LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
Ang Dotmatics ay bumubuo ng software para sa siyentipikong intelligence na pinapagana ng AI para sa mga organisasyong nagsasagawa ng multimodal na pananaliksik at pagtuklas. Pinagsasama ng platform nito ang pamamahala ng siyentipikong datos, automation ng workflow, mga tool para sa pakikipagtulungan, at predictive analytics upang matulungan ang mga mananaliksik na ayusin ang kumplikadong impormasyon, iangkop ang mga proseso sa laboratoryo, at makagawa ng mas mahusay na impormadong mga desisyon. Kabilang sa portfolio ng produkto nito ang mga solusyon para sa bioinformatics, cheminformatics, at flow cytometry, na sumusuporta sa mga gawain sa mga larangan tulad ng pagtuklas ng gamot at agham ng mga materyales.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Associate Account Manager – Mga Renewal at Expansion ng Luma | Dotmatics

Pamahalaan ang mga pagkakataon sa renewal at expansion sa itinalagang portfolio ng mga customer ng Luma. Tulungan ang mga siyentipikong organisasyon na tugunan ang mga pangangailangan sa pananaliksik at laboratory informatics gamit ang cloud software ng Dotmatics.

GBUnited Kingdom
£51,946 – £70,280 / taon
HybridFull-timeJuniorGitnang antasHindi kailangan ng degreeKinakailangang Wika: GermanKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang kalusugan, retention, at paglago ng account sa itinalagang portfolio ng mga customer ng Luma
  • Pangunahan ang mga renewal para sa mga pinangalanang account at isara ang mga pagkakataon sa expansion kasama ang mga departamento at mas maliliit na research team
  • Makipagtulungan sa Strategic Account Executives, Customer Success, at mas malawak na sales organization
  • Itaguyod ang paglago sa pamamagitan ng mga bagong departamento, karagdagang seat, at kaugnay na produkto ng Luma
  • Isagawa ang buong sales cycle para sa maliliit at katamtamang expansion, karaniwang mas mababa sa $50K ARR
  • Suriin ang mga pangangailangan ng customer, bumuo ng business case, at maglahad ng mga proposal para sa renewal at expansion
  • Abutin o lampasan ang mga quarterly at annual target para sa retention at expansion
  • Makipag-ugnayan sa WW Renewals tungkol sa pagsubaybay ng renewal, kalusugan ng account, feedback ng stakeholder, at mga account na may panganib
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga researcher, laboratory manager, at decision-maker ng departamento
  • Unawain ang mga workflow at siyentipikong layunin na may kinalaman sa ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, at data visualization
  • Itugma ang mga solusyon ng Dotmatics sa mga pangangailangan sa pananaliksik at pamamahala ng data
  • Makipagtulungan sa Customer Success sa onboarding at patuloy na realization ng value
  • Pamahalaan ang mga renewal mula sa 120-araw na abiso hanggang sa pagkumpleto ng kontrata
  • Mag-forecast ng renewal risk at revenue habang pinananatiling napapanahon ang mga view ng status ng account
  • Subaybayan ang mga indicator ng kalusugan ng account at tugunan ang mga panganib sa renewal
  • Makipagnegosasyon sa presyo, termino, at istruktura ng renewal contract sa loob ng mga inaprubahang parameter
  • Makipagtulungan sa Customer Success upang lutasin ang mga alalahanin sa adoption at satisfaction
  • Tumulong sa Strategic Account Executives sa mga pinangalanang enterprise account
  • Makipagtulungan sa Presales sa mga product demonstration at technical discovery
  • Iayon ang mga account plan, komunikasyon sa customer, at progreso ng pagkakataon sa field sales
  • Panatilihing wasto ang data sa CRM at mag-ulat tungkol sa mga renewal, pipeline activity, at kalusugan ng account
  • Bumuo ng kadalubhasaan sa Dotmatics Luma portfolio at sundan ang mga trend sa pananaliksik, hamon sa laboratory informatics, at mga kakumpitensya
  • Magbahagi ng market intelligence sa Sales at Product teams
  • Dumalo sa mga pagsusuri ng pipeline at renewal forecast kasama ang sales leadership

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa apat na taon ng karanasan sa inside sales, renewal, account management, o sales development
  • Mas gusto ang karanasan sa SaaS, life sciences, o technical software
  • Maaaring may degree sa life sciences, chemistry, biology, biochemistry, o kaugnay na siyentipikong disiplina
  • Napatunayang tagumpay sa pag-abot o paglampas sa retention, renewal, o sales quota
  • Pag-unawa sa mga kumplikadong proseso ng pagbebenta
  • Kakayahang makipagtulungan sa Finance at RevOps sa pagbuo ng sales contract
  • Matibay na kakayahan sa discovery, negotiation, at consultative selling
  • Malinaw at epektibong kasanayan sa nakasulat at pasalitang presentasyon
  • Karanasan sa mga CRM platform, mas mainam ang Salesforce, at sales engagement tools
  • Sariling kumikilos, organisado, at mahusay sa pamamahala ng oras
  • Komportableng humawak ng high-volume renewal portfolio kasabay ng mga pagkakataon sa expansion
  • Kakayahang epektibong makipagtulungan habang malayang hinahawakan ang renewal at sales work
  • Matatas sa Ingles at Aleman
  • Kapaki-pakinabang ang karanasan sa pamamahala o pagbebenta sa mga research organization, pharmaceutical company, biotechnology company, o academic institution
  • Kapaki-pakinabang ang kaalaman sa SaaS model, subscription renewal, at expansion-led growth
  • Kapaki-pakinabang ang pamilyaridad sa mga siyentipikong workflow at laboratory informatics, kabilang ang ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, automation, at orchestration
  • Handang bumiyahe nang hindi bababa sa 30% para sa mga pagpupulong sa customer, QBR, at mga aktibidad sa account management

Mga Kaugnay na Trabaho

HETI

Senior na Consultant sa Pamamahala ng Panganib – HETI

HETI
51 – 200 Mga Empleyado
KonstruksiyonPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados Unidos
$50 / oras
HybridPart-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesSeguro

Naghahanap ang HETI ng bihasang consultant sa pamamahala ng panganib upang magsuri ng mga panganib sa insurance at magbigay ng mga serbisyong pangkalusugan at pangkaligtasan sa kapaligiran. Part-time at hybrid ang trabahong ito, na pangunahing remote at may paminsan-minsang pagbisita sa mga lokal na lugar.

Buksan
HETI

Senior na Part-Time na Konsultant sa Pamamahala ng Panganib, Hybrid sa Texas

HETI
51 – 200 Mga Empleyado
KonstruksiyonPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosTXTexas
$50 / oras
HybridPart-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesSeguro

Naghahanap ang HETI ng part-time na konsultant para magsagawa ng mga pagtatasa sa panganib ng insurance at gawaing pang-industriyang kalinisan. Pangunahing remote ang trabaho, na may paminsan-minsang pagbisita sa mga lugar sa Texas.

Buksan
HETI

Senior na Konsultant sa Pamamahala ng Panganib, Hybrid sa Minnesota

HETI
51 – 200 Mga Empleyado
KonstruksiyonPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosMNMinnesota
$50 / oras
HybridPart-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesSeguro

Naghahanap ang HETI ng part-time na konsultant para magsuri ng mga panganib sa insurance at magbigay ng mga serbisyong pang-industriyal na kalinisan. Kadalasang remote ang trabaho, na may paminsan-minsang pagbisita sa mga lokal na lugar.

Buksan
HETI

Konsultant sa Pamamahala ng Panganib

HETI
51 – 200 Mga Empleyado
KonstruksiyonPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosWAWashington
$50 / oras
HybridPart-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesSeguro

Part-time na konsultant na nagsasagawa ng mga pagtatasa ng panganib sa seguro at gawaing pang-industriyang kalinisan, na karamihan ay remote ang trabaho at may paminsan-minsang pagbisita sa mga lokal na lugar. Sinusuportahan ng tungkuling ito ang network ng HETI para sa pagkonsulta sa kalusugan at kaligtasan sa kapaligiran.

Buksan
HETI

Senior na Consultant sa Pamamahala ng Panganib – Part-Time, Hybrid

HETI
51 – 200 Mga Empleyado
KonstruksiyonPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados Unidos
$50 / oras
HybridPart-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesSeguro

Part-time na consultant na nagsasagawa ng mga pagtatasa ng panganib sa insurance at gawaing pang-industriyal na kalinisan para sa mga kliyente ng HETI sa kalusugan at kaligtasan pangkapaligiran. Pangunahing remote ang trabaho, na may paminsan-minsang pagbisita sa mga lokal na lugar.

Buksan