LogoFresh Jobs Ahead
Velocity, A Managed Solutions Company
Velocity, A Managed Solutions Company
501 – 1.000 Medarbejdere
B2BSaaSTelekommunikation
Velocity, A Managed Solutions Company er en USA-baseret leverandør af administrerede teknologi- og serviceydelser til virksomheder med aktiviteter på flere lokationer, med særligt fokus på hotel- og restaurationsbranchen samt detailhandel. Virksomheden blev grundlagt i 2005 og kombinerer administrerede netværk og datatjenester med VoIP- og SIP-tal 플랫폼e, Wi-Fi, Free-to-Guest-tv, Starlink-integration, reklame- og medieløsninger, teknisk feltsupport, reparationstjenester og døgnåben callcenterdrift. Softwareporteføljen omfatter V-CLOUD™, V-SELECT®-portalen, GEM til udgiftshåndtering og andre SaaS-tilbud. Velocity understøtter implementeringer i stor skala gennem centraliseret drift, et omfattende netværk af feltteknikere, funktioner til enheds- og netværksadministration samt redundante datacentre. Virksomheden opererer inden for SaaS, telekommunikation og B2B-tjenester.
LinkedIn
Job i virksomheden

Strategisk chef for kanalsalg – fjernarbejde, USA

Skab omsætning inden for telekommunikation og managed services for Velocity MSC gennem teknologirådgivere, agenter og masteragenter. Led partnerrekruttering, pipelineudvikling, prognoser og HubSpot-drift.

USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
VoIP

Beskrivelse

  • Øg omsætningen gennem teknologirådgivere, agenter, masteragenter og andre indirekte salgspartnere.
  • Rekruttér, aktivér og udvikl produktive kanalpartnerskaber.
  • Opbyg relationer til partnerledere, sælgere, teknologirådgivere og relaterede organisationer.
  • Håndtér kanalomsætning, bookinger og pipelinemål for tildelte partnere eller territorier.
  • Skab kvalificerede muligheder gennem proaktivt partnerengagement og fælles kontokortlægning.
  • Sikr tilstrækkelig pipeline-dækning, pålidelige prognoser og korrekte CRM-oplysninger.
  • Led pipelinegennemgange, fremdriv aftaler og løs muligheder, der er gået i stå.
  • Træn partnere i Velocities telekommunikations-, netværks- og managed-services-portefølje, differentierende egenskaber, ideelle kundeprofiler og konkurrencepositionering.
  • Forbind tekniske muligheder med kundernes forretningsresultater.
  • Vær primær kommerciel kontakt for tildelte kanalpartnere.
  • Samarbejd med salgsingeniør-, drifts-, økonomi-, jura- og leveringsteams for at fremme muligheder.
  • Understøt tilbud, præsentationer, forhandlinger og prisdrøftelser gennem komplekse salgscyklusser.
  • Koordinér smidige overdragelser fra afsluttede muligheder til implementerings- og leveringsteams.
  • Etablér faste arbejdsrytmer med prioriterede partnere, og dyrk langvarige relationer.
  • Identificér bekymringer om partnertilfredshed, konkurrencemæssige trusler og vækstbarrierer.
  • Repræsentér Velocity ved partnerarrangementer, konferencer og kundemøder.
  • Koordinér fælles marketingkampagner.
  • Rådgiv ledelsen om partnerbehov, konkurrencepositionering og markedsmuligheder.
  • Lever markedsindsigt og anbefalinger til forbedring af kanalstrategien.
  • Eje og administrere HubSpot, herunder CRM-styring, automatisering, rapportering, integrationer og operationel understøttelse.
  • Implementér Revenue Operations-strategier.
  • Rejs op til 15–20 %.

Krav

  • Mindst seks års erfaring med B2B-teknologi, telekommunikation, managed services eller kanalsalg, herunder direkte salg gennem teknologikanaler.
  • Dokumenteret succes med at skabe omsætning gennem indirekte salgsrelationer.
  • Stærkt kendskab til markeder for telekommunikation, konnektivitet, netværk eller managed services.
  • Erfaring med teknologirådgivere, agenter, masteragenter, MSP'er, VAR'er eller sammenlignelige partnerøkosystemer.
  • Dokumenteret evne til at rekruttere, aktivere og udvikle kanalpartnere, der skaber målbar pipeline og omsætning.
  • Stabil historik med at nå omsætnings- eller bookingmål.
  • Stærk disciplin inden for muligheds-, pipeline- og prognosestyring.
  • Erfaring med salg af komplekse teknologi- eller managed-services-løsninger med flere interessenter og lange salgscyklusser.
  • Evne til at forklare tekniske løsninger i klare forretningsmæssige termer samt stærk gennemslagskraft på ledelsesniveau og gode forhandlingsevner.
  • Erfaring med CRM-systemer og strukturerede salgsstyringsprocesser.
  • Villighed til at rejse i forbindelse med partnermøder, kundemøder, konferencer og branchearrangementer.
  • Juridisk ret til at arbejde i USA uden nuværende eller fremtidig arbejdsgiversponsorering.
  • Det er en fordel med erfaring i salg af managed network services, internet, virksomhedskonnektivitet, fiber, bredbånd, managed Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS-erstatning, styring af telekommunikationsudgifter, managed infrastructure, netværks- og sikkerhedsløsninger eller virksomhedsløsninger til flere lokationer.
  • Det er en fordel med eksisterende relationer inden for økosystemet af teknologirådgivere og telekommunikationskanaler.
  • Det er en fordel med erfaring i salg af tilbagevendende managed services.
  • Det er en fordel med erfaring i positionering af samlede løsninger inden for konnektivitet, managed services og infrastruktur.

Fordele

  • Sundheds-, tand- og synsdækning
  • Betalt frihed og helligdage
  • Betalt sygefravær
  • 401(k) med arbejdsgivermatch
  • Betalt forældreorlov
  • Virksomhedsbetalt livsforsikring samt kort- og langvarig invaliditetsdækning
  • Supplerende fordele er tilgængelige
  • Samarbejdsorienteret arbejdsmiljø
  • Lige muligheder for at trives

Relaterede job

Navitus Health Solutions

IT-supporttekniker, Madison, WI (på arbejdsstedet)

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Medarbejdere
ForsikringRådgivningSundhedsvæsen
USUSAWIWisconsin
54.236 $ – 64.567 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSupportingeniør

Yd support til Navitus' datacenterfaciliteter, hardware, software og infrastruktur i en IT-stilling på arbejdsstedet. Yd avanceret teknisk hjælp, fejlfind problemer, koordiner opgraderinger, og indgå i en roterende tilkaldevagt.

Åbn