Velocity, A Managed Solutions Company to amerykański dostawca zarządzanych technologii i usług, obsługujący firmy działające w wielu lokalizacjach, ze szczególnym uwzględnieniem branży hotelarskiej i handlu detalicznego. Założona w 2005 roku firma łączy zarządzane sieci i usługi transmisji danych z platformami głosowymi VoIP i SIP, Wi‑Fi, telewizją Free-to-Guest, integracją ze Starlink, rozwiązaniami reklamowymi i medialnymi, terenowym wsparciem technicznym, usługami naprawczymi oraz całodobową obsługą centrum telefonicznego. W jej portfolio oprogramowania znajdują się V-CLOUD™, portal V-SELECT®, system zarządzania wydatkami GEM oraz inne rozwiązania SaaS. Velocity realizuje wdrożenia na dużą skalę dzięki scentralizowanym operacjom, rozbudowanej sieci techników terenowych, możliwościom zarządzania urządzeniami i sieciami oraz redundantnym centrom danych. Firma działa w obszarach SaaS, telekomunikacji i usług B2B.
Menedżer ds. strategicznej sprzedaży kanałowej — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Rozwijaj przychody Velocity MSC z usług telekomunikacyjnych i zarządzanych za pośrednictwem doradców technologicznych, agentów i master agentów. Kieruj pozyskiwaniem partnerów, rozwojem lejka sprzedażowego, prognozowaniem i działaniami w HubSpot.
Opis
- Zwiększać przychody za pośrednictwem doradców technologicznych, agentów, master agentów i innych pośrednich partnerów sprzedażowych.
- Pozyskiwać, aktywizować i rozwijać produktywne partnerstwa kanałowe.
- Budować relacje z osobami kierującymi firmami partnerskimi, sprzedawcami, doradcami technologicznymi i powiązanymi organizacjami.
- Zarządzać przychodami kanału, wartością zawartych transakcji i celami lejka sprzedażowego dla przypisanych partnerów lub terytorium.
- Tworzyć kwalifikowane szanse sprzedażowe dzięki proaktywnemu zaangażowaniu partnerów i wspólnemu mapowaniu kont.
- Utrzymywać odpowiednie pokrycie lejka, wiarygodne prognozy i dokładne dane w CRM.
- Prowadzić przeglądy lejka, rozwijać transakcje i usuwać przyczyny zablokowanych szans.
- Szkolić partnerów w zakresie portfolio usług telekomunikacyjnych, sieciowych i zarządzanych Velocity, wyróżników oferty, profili idealnych klientów i pozycjonowania konkurencyjnego.
- Łączyć możliwości techniczne z wynikami biznesowymi klientów.
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej w sprawach handlowych dla przypisanych partnerów kanałowych.
- Współpracować z zespołami inżynierii sprzedaży, operacji, finansów, prawa i realizacji w celu rozwijania szans sprzedażowych.
- Wspierać przygotowywanie ofert i prezentacji, negocjacje oraz rozmowy cenowe podczas złożonych cykli sprzedaży.
- Koordynować sprawne przekazywanie zamkniętych szans zespołom wdrożeniowym i realizacyjnym.
- Ustanawiać regularny rytm współpracy z kluczowymi partnerami i rozwijać trwałe relacje.
- Identyfikować problemy z satysfakcją partnerów, zagrożenia konkurencyjne i bariery wzrostu.
- Reprezentować Velocity podczas wydarzeń partnerskich, konferencji i spotkań z klientami.
- Koordynować wspólne kampanie marketingowe.
- Doradzać kierownictwu w zakresie potrzeb partnerów, pozycjonowania konkurencyjnego i możliwości rynkowych.
- Dostarczać informacje z rynku i rekomendacje usprawniające strategię kanałową.
- Być właścicielem HubSpot i zarządzać nim, w tym nadzorować CRM, automatyzację, raportowanie, integracje i wsparcie operacyjne.
- Wdrażać strategie Revenue Operations.
- Gotowość do podróży służbowych do 15–20%.
Wymagania
- Co najmniej sześć lat doświadczenia w sprzedaży B2B technologii, telekomunikacji, usług zarządzanych lub sprzedaży kanałowej, w tym w bezpośredniej sprzedaży przez kanał technologiczny.
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu przychodów poprzez pośrednie relacje sprzedażowe.
- Dobra znajomość rynków telekomunikacyjnych, łączności, sieci lub usług zarządzanych.
- Doświadczenie we współpracy z doradcami technologicznymi, agentami, master agentami, MSP, VAR lub porównywalnymi ekosystemami partnerskimi.
- Udowodniona zdolność do pozyskiwania, aktywizowania i rozwijania partnerów kanałowych generujących mierzalny lejek i przychody.
- Stałe osiąganie celów dotyczących przychodów lub wartości zawartych transakcji.
- Duża dyscyplina w zarządzaniu szansami, lejkiem i prognozowaniem.
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych lub usług zarządzanych, obejmujących wielu interesariuszy i długie cykle sprzedaży.
- Umiejętność wyjaśniania rozwiązań technicznych w jasnych kategoriach biznesowych oraz silna prezencja kierownicza i umiejętności negocjacyjne.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i ustrukturyzowanych procesów zarządzania sprzedażą.
- Gotowość do podróży na spotkania z partnerami, spotkania z klientami, konferencje i wydarzenia branżowe.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych bez obecnego ani przyszłego sponsorowania przez pracodawcę.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży zarządzanych usług sieciowych, internetu, łączności dla przedsiębiorstw, światłowodów, dostępu szerokopasmowego, zarządzanego Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, rozwiązań zastępujących POTS, zarządzania kosztami telekomunikacyjnymi, zarządzanej infrastruktury, rozwiązań sieciowych i bezpieczeństwa lub rozwiązań dla przedsiębiorstw działających w wielu lokalizacjach.
- Mile widziane istniejące relacje w ekosystemie doradców technologicznych i kanału telekomunikacyjnego.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży cyklicznie rozliczanych usług zarządzanych.
- Mile widziane doświadczenie w pozycjonowaniu pakietowych rozwiązań łączących łączność, usługi zarządzane i infrastrukturę.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny urlop i dni świąteczne
- Płatny urlop chorobowy
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Płatny urlop rodzicielski
- Ubezpieczenie na życie zapewniane przez firmę oraz krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Dostępne dodatkowe świadczenia
- Współpraca w przyjaznym środowisku pracy
- Równe możliwości rozwoju