Velocity, A Managed Solutions Company 是一家总部位于美国的托管技术与服务提供商，为拥有多个营业地点的企业提供服务，尤其专注于酒店和零售行业。公司成立于 2005 年，将托管网络和数据服务与 VoIP 及 SIP 语音平台、Wi-Fi、Free-to-Guest 电视、Starlink 集成、广告与媒体解决方案、现场技术支持、维修服务以及全天候呼叫中心运营相结合。其软件产品组合包括 V-CLOUD™、V-SELECT® 门户、GEM 费用管理系统及其他 SaaS 产品。Velocity 通过集中式运营、广泛的现场技术人员网络、设备与网络管理能力以及冗余数据中心，为大规模部署提供支持。公司业务涵盖 SaaS、电信和 B2B 服务。
战略渠道销售经理——远程，美国
通过技术顾问、代理商和总代理商，为 Velocity MSC 拓展电信及托管服务收入。负责合作伙伴招募、销售管道开发、预测和 HubSpot 运营。
描述
- 通过技术顾问、代理商、总代理商及其他间接销售合作伙伴拓展收入。
- 招募、激活并发展高效的渠道合作伙伴关系。
- 与合作伙伴负责人、销售人员、技术顾问及相关组织建立关系。
- 管理指定合作伙伴或区域的渠道收入、签约额和销售管道目标。
- 通过主动开展合作伙伴互动和联合客户规划，创造合格商机。
- 保持充足的销售管道覆盖、可靠的预测和准确的 CRM 记录。
- 主持销售管道评审，推进交易并解决停滞商机。
- 培训合作伙伴了解 Velocity 的电信、网络和托管服务产品组合、差异化优势、理想客户画像及竞争定位。
- 将技术能力与客户业务成果相连接。
- 担任指定渠道合作伙伴的主要商务联系人。
- 与销售工程、运营、财务、法务和交付团队合作推进商机。
- 在复杂销售周期中支持方案、演示、谈判和定价讨论。
- 协调从成交商机到实施和交付团队的顺畅交接。
- 与重点合作伙伴建立定期运营机制并培养长期关系。
- 识别合作伙伴满意度问题、竞争威胁和增长障碍。
- 代表 Velocity 参加合作伙伴活动、会议和客户交流。
- 协调联合营销活动。
- 就合作伙伴需求、竞争定位和市场机会向管理层提供建议。
- 提供一线市场信息和建议，以改进渠道战略。
- 负责并管理 HubSpot，包括 CRM 治理、自动化、报告、集成和运营赋能。
- 实施收入运营策略。
- 出差比例最高为 15–20%。
任职要求
- 至少六年 B2B 技术、电信、托管服务或渠道销售经验，包括直接面向技术渠道的销售经验。
- 具备通过间接销售关系创造收入的成功经验。
- 深入了解电信、连接、网络或托管服务市场。
- 具备与技术顾问、代理商、总代理商、MSP、VAR 或类似合作伙伴生态系统合作的经验。
- 能够招募、激活和发展可产生可量化销售管道及收入的渠道合作伙伴。
- 持续达到收入或签约额目标。
- 在商机管理、销售管道管理和预测方面具备高度纪律性。
- 具备销售复杂技术或托管服务解决方案的经验，能够应对多方利益相关者和较长销售周期。
- 能够用清晰的业务语言解释技术解决方案，并具备出色的高管沟通和谈判能力。
- 具备使用 CRM 系统和结构化销售管理流程的经验。
- 愿意因合作伙伴会议、客户交流、会议和行业活动出差。
- 依法获准在美国工作，目前及未来均无需雇主提供签证赞助。
- 有销售托管网络服务、互联网、企业连接、光纤、宽带、托管 Wi-Fi、SD-WAN、SIP/VoIP、POTS 替代方案、电信费用管理、托管基础设施、网络与安全解决方案或多地点企业解决方案的经验者优先。
- 在技术顾问和电信渠道生态系统中拥有现有关系者优先。
- 有经常性托管服务销售经验者优先。
- 有定位捆绑式连接、托管服务和基础设施解决方案经验者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 带薪休假和节假日
- 带薪病假
- 提供雇主匹配的 401(k) 计划
- 带薪育儿假
- 公司提供人寿保险以及短期和长期伤残保险
- 提供补充福利
- 协作型工作环境
- 平等的发展机会