Velocity, A Managed Solutions Company — американский поставщик управляемых технологий и сервисов, обслуживающий компании с несколькими филиалами, особенно в сфере гостиничного бизнеса и розничной торговли. Основанная в 2005 году компания объединяет управляемые сетевые решения и услуги передачи данных с голосовыми платформами VoIP и SIP, Wi‑Fi, телевидением Free-to-Guest, интеграцией со Starlink, рекламными и медиарешениями, технической поддержкой на местах, ремонтными услугами и круглосуточной работой колл-центра. В программный портфель входят V-CLOUD™, портал V-SELECT®, система управления расходами GEM и другие SaaS-решения. Velocity обеспечивает масштабные развертывания благодаря централизованным операциям, обширной сети выездных технических специалистов, возможностям управления устройствами и сетями, а также резервным центрам обработки данных. Компания работает в сферах SaaS, телекоммуникаций и B2B-услуг.
Менеджер по стратегическим партнёрским продажам — удалённая работа, США
Развивайте выручку Velocity MSC в сфере телекоммуникаций и управляемых сервисов через технологических консультантов, агентов и мастер-агентов. Руководите привлечением партнёров, развитием воронки, прогнозированием и работой в HubSpot.
Описание
- Увеличивать выручку через технологических консультантов, агентов, мастер-агентов и других косвенных партнёров по продажам.
- Привлекать, активировать и развивать продуктивные партнёрства в канале продаж.
- Развивать отношения с руководителями партнёрских компаний, продавцами, технологическими консультантами и связанными организациями.
- Управлять выручкой канала, объёмом заключённых сделок и целевыми показателями воронки для назначенных партнёров или территории.
- Создавать квалифицированные возможности благодаря проактивному взаимодействию с партнёрами и совместному сопоставлению клиентских аккаунтов.
- Поддерживать достаточное покрытие воронки, надёжные прогнозы и точные записи в CRM.
- Проводить обзоры воронки, продвигать сделки и устранять причины остановки возможностей.
- Обучать партнёров портфелю телекоммуникационных, сетевых и управляемых сервисов Velocity, их отличительным особенностям, профилям идеальных клиентов и конкурентному позиционированию.
- Связывать технические возможности с бизнес-результатами клиентов.
- Выступать основным коммерческим контактным лицом для назначенных партнёров канала.
- Работать с командами инженерии продаж, операционной деятельности, финансов, юридического сопровождения и поставки для продвижения возможностей.
- Поддерживать подготовку предложений и презентаций, переговоры и обсуждение цен в рамках сложных циклов продаж.
- Координировать качественную передачу закрытых возможностей командам внедрения и поставки.
- Устанавливать регулярный рабочий ритм с приоритетными партнёрами и развивать долгосрочные отношения.
- Выявлять проблемы с удовлетворённостью партнёров, конкурентные угрозы и препятствия для роста.
- Представлять Velocity на партнёрских мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами.
- Координировать совместные маркетинговые кампании.
- Консультировать руководство по потребностям партнёров, конкурентному позиционированию и рыночным возможностям.
- Предоставлять информацию с рынка и рекомендации для улучшения стратегии работы с каналом.
- Владеть HubSpot и администрировать его, включая управление CRM, автоматизацию, отчётность, интеграции и операционное обеспечение.
- Внедрять стратегии операционного управления выручкой.
- Готовность к командировкам до 15–20%.
Требования
- Не менее шести лет опыта в B2B-продажах технологий, телекоммуникаций, управляемых сервисов или через каналы, включая прямые продажи через технологический канал.
- Подтверждённый успех в получении выручки через непрямые партнёрские отношения.
- Глубокое знание рынков телекоммуникаций, подключения, сетевых или управляемых сервисов.
- Опыт работы с технологическими консультантами, агентами, мастер-агентами, MSP, VAR или сопоставимыми партнёрскими экосистемами.
- Подтверждённая способность привлекать, активировать и развивать партнёров канала, создающих измеримую воронку и выручку.
- Стабильный опыт выполнения планов по выручке или объёму заключённых сделок.
- Высокая дисциплина в управлении возможностями, воронкой и прогнозированием.
- Опыт продажи сложных технологических или управляемых сервисных решений с участием нескольких заинтересованных сторон и длительными циклами продаж.
- Умение объяснять технические решения понятным языком бизнеса, развитые навыки взаимодействия с руководителями и ведения переговоров.
- Опыт использования CRM-систем и структурированных процессов управления продажами.
- Готовность к поездкам на встречи с партнёрами и клиентами, конференции и отраслевые мероприятия.
- Законное право работать в США без текущего или будущего спонсорства со стороны работодателя.
- Желателен опыт продажи управляемых сетевых сервисов, интернета, корпоративных подключений, оптоволокна, широкополосного доступа, управляемого Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, решений для замены POTS, управления расходами на телекоммуникации, управляемой инфраструктуры, сетевых решений и решений в сфере безопасности либо решений для предприятий с несколькими площадками.
- Желательны существующие связи в экосистеме технологических консультантов и телекоммуникационного канала.
- Желателен опыт продажи регулярно оплачиваемых управляемых сервисов.
- Желателен опыт позиционирования комплексных решений, объединяющих подключение, управляемые сервисы и инфраструктуру.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- План 401(k) с взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Предоставляемое компанией страхование жизни, а также краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности
- Доступны дополнительные льготы
- Сотрудничество в рабочей среде
- Равные возможности для профессионального развития