„Velocity, A Managed Solutions Company“ yra Jungtinėse Amerikos Valstijose veikianti valdomų technologijų ir paslaugų teikėja, aptarnaujanti įmones, turinčias kelias veiklos vietas, ypač svetingumo ir mažmeninės prekybos sektoriuose. Įmonė, įkurta 2005 m., derina valdomus tinklus ir duomenų paslaugas su VoIP ir SIP balso platformomis, „Wi-Fi“, „Free-to-Guest TV“, „Starlink“ integracija, reklamos ir medijų sprendimais, technine pagalba vietoje, remonto paslaugomis bei visą parą veikiančio skambučių centro operacijomis. Jos programinės įrangos portfelį sudaro V-CLOUD™, V-SELECT® portalas, GEM išlaidų valdymo sprendimas ir kiti SaaS pasiūlymai. „Velocity“ palaiko didelės apimties diegimus naudodama centralizuotas operacijas, platų technikų tinkle vietoje, įrenginių ir tinklų valdymo galimybes bei perteklinius duomenų centrus. Įmonė veikia SaaS, telekomunikacijų ir B2B paslaugų srityse.
Strateginių kanalų pardavimų vadovas – nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos
Didinkite „Velocity MSC“ telekomunikacijų ir valdomų paslaugų pajamas per technologijų konsultantus, agentus ir pagrindinius agentus. Vadovaukite partnerių pritraukimui, pardavimų piltuvo plėtrai, prognozavimui ir „HubSpot“ veiklai.
Aprašymas
- Didinkite pajamas per technologijų konsultantus, agentus, pagrindinius agentus ir kitus netiesioginio pardavimo partnerius.
- Pritraukite, aktyvinkite ir plėtokite produktyvias kanalų partnerystes.
- Kurkite santykius su partnerių vadovais, pardavėjais, technologijų konsultantais ir susijusiomis organizacijomis.
- Valdykite priskirtų partnerių ar teritorijos kanalo pajamų, užsakymų ir pardavimų piltuvo tikslus.
- Kurkite kvalifikuotas galimybes aktyviai įtraukdami partnerius ir kartu sudarydami klientų paskyrų žemėlapį.
- Užtikrinkite pakankamą pardavimų piltuvo aprėptį, patikimas prognozes ir tikslius CRM įrašus.
- Vadovaukite pardavimų piltuvo peržiūroms, paspartinkite sandorius ir spręskite užstrigusias galimybes.
- Mokykite partnerius apie „Velocity“ telekomunikacijų, tinklų ir valdomų paslaugų portfelį, išskirtinumus, idealių klientų profilius ir konkurencinę poziciją.
- Susiekite technines galimybes su klientų verslo rezultatais.
- Būkite pagrindinis priskirtų kanalų partnerių komercinis kontaktas.
- Bendradarbiaukite su pardavimų inžinerijos, operacijų, finansų, teisės ir pristatymo komandomis, kad galimybės būtų plėtojamos.
- Padėkite rengti pasiūlymus ir pristatymus, vesti derybas bei kainodaros diskusijas sudėtinguose pardavimo cikluose.
- Koordinuokite sklandų užbaigtų galimybių perdavimą diegimo ir pristatymo komandoms.
- Nustatykite reguliarią veiklos eigą su prioritetiniais partneriais ir puoselėkite ilgalaikius santykius.
- Nustatykite partnerių pasitenkinimo problemas, konkurencines grėsmes ir augimo kliūtis.
- Atstovaukite „Velocity“ partnerių renginiuose, konferencijose ir susitikimuose su klientais.
- Koordinuokite bendras rinkodaros kampanijas.
- Konsultuokite vadovybę partnerių poreikių, konkurencinės pozicijos ir rinkos galimybių klausimais.
- Teikite rinkos informaciją ir rekomendacijas kanalų strategijai gerinti.
- Būkite atsakingi už „HubSpot“ ir jį administruokite, įskaitant CRM valdymą, automatizavimą, ataskaitas, integracijas ir operacinį įgalinimą.
- Įgyvendinkite „Revenue Operations“ strategijas.
- Kelionės sudaro iki 15–20 %.
Reikalavimai
- Ne mažesnė nei šešerių metų B2B technologijų, telekomunikacijų, valdomų paslaugų ar kanalų pardavimo patirtis, įskaitant tiesioginius technologijų kanalų pardavimus.
- Įrodyta sėkmė generuojant pajamas per netiesioginio pardavimo santykius.
- Geros telekomunikacijų, ryšio, tinklų ar valdomų paslaugų rinkų žinios.
- Patirtis dirbant su technologijų konsultantais, agentais, pagrindiniais agentais, MSP, VAR ar panašiomis partnerių ekosistemomis.
- Įrodyta gebėjimas pritraukti, aktyvinti ir plėtoti kanalų partnerius, generuojančius išmatuojamą pardavimų piltuvą ir pajamas.
- Nuoseklus pajamų ar užsakymų tikslų pasiekimas.
- Stipri galimybių, pardavimų piltuvo ir prognozavimo valdymo disciplina.
- Patirtis parduodant sudėtingus technologijų ar valdomų paslaugų sprendimus, įtraukiant kelias suinteresuotąsias šalis ir vykdant ilgus pardavimo ciklus.
- Gebėjimas aiškiai, verslo kalba paaiškinti techninius sprendimus, stiprus dalyvavimas vadovų lygmens diskusijose ir derybų įgūdžiai.
- Patirtis naudojant CRM sistemas ir struktūrizuotus pardavimų valdymo procesus.
- Pasirengimas keliauti į susitikimus su partneriais, klientais, konferencijas ir pramonės renginius.
- Teisėta teisė dirbti Jungtinėse Valstijose be dabartinio ar būsimo darbdavio rėmimo.
- Privalumu laikoma valdomų tinklo paslaugų, interneto, įmonių ryšio, šviesolaidžio, plačiajuosčio ryšio, valdomo Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS pakeitimo, telekomunikacijų išlaidų valdymo, valdomos infrastruktūros, tinklo ir saugumo sprendimų ar kelių vietų įmonių sprendimų pardavimo patirtis.
- Privalumu laikomi esami ryšiai technologijų konsultantų ir telekomunikacijų kanalų ekosistemoje.
- Privalumu laikoma pasikartojančiomis pajamomis grindžiamų valdomų paslaugų pardavimo patirtis.
- Privalumu laikoma kompleksinių ryšio, valdomų paslaugų ir infrastruktūros sprendimų pozicionavimo patirtis.
Privalumai
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- Apmokamos atostogos ir šventinės dienos
- Apmokamas nedarbingumo laikas
- 401(k) su darbdavio įnašu
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Įmonės teikiamas gyvybės draudimas ir trumpalaikio bei ilgalaikio neįgalumo draudimas
- Galimos papildomos naudos
- Bendradarbiavimu grįsta darbo aplinka
- Vienodos galimybės tobulėti