Ang Velocity, A Managed Solutions Company ay isang provider na nakabase sa U.S. ng mga pinamamahalaang teknolohiya at serbisyo para sa mga negosyong may maraming lokasyon, na may partikular na pokus sa hospitality at retail. Itinatag noong 2005, pinagsasama ng kumpanya ang mga pinamamahalaang network at serbisyo ng data sa mga VoIP at SIP voice platform, Wi-Fi, Free-to-Guest TV, integrasyon sa Starlink, mga solusyon sa advertising at media, teknikal na suporta sa field, mga serbisyo sa pagkukumpuni, at 24/7 na operasyon ng call center. Kabilang sa portfolio ng software nito ang V-CLOUD™, ang V-SELECT® portal, GEM expense management, at iba pang alok na SaaS. Sinusuportahan ng Velocity ang malakihang deployment sa pamamagitan ng sentralisadong operasyon, malawak na network ng mga field technician, mga kakayahan sa pamamahala ng device at network, at mga redundant data center. Nagpapatakbo ang kumpanya sa mga larangan ng SaaS, telekomunikasyon, at mga serbisyong B2B.
Tagapamahala ng Madiskarteng Channel Sales – Remote, Estados Unidos
Palaguin ang kita mula sa telekomunikasyon at managed services ng Velocity MSC sa pamamagitan ng mga technology advisor, agent, at master agent. Pamunuan ang pagkuha ng partner, pagbuo ng pipeline, forecasting, at mga operasyon sa HubSpot.
Paglalarawan
- Palawakin ang kita sa pamamagitan ng mga technology advisor, agent, master agent, at iba pang indirect sales partner.
- Mag-recruit, mag-activate, at palaguin ang produktibong channel partnership.
- Bumuo ng mga relasyon sa mga principal ng partner, seller, technology advisor, at kaugnay na organisasyon.
- Pamahalaan ang channel revenue, booking, at pipeline target para sa mga itinalagang partner o teritoryo.
- Lumikha ng mga kwalipikadong oportunidad sa pamamagitan ng maagap na pakikipag-ugnayan sa partner at magkasanib na account mapping.
- Panatilihin ang pipeline coverage, maaasahang forecast, at tumpak na CRM record.
- Pangunahan ang pipeline review, isulong ang mga deal, at lutasin ang mga oportunidad na natigil.
- Sanayin ang mga partner tungkol sa portfolio ng telekomunikasyon, network, at managed services ng Velocity, mga pagkakaiba nito, ideal customer profile, at competitive positioning.
- Iugnay ang mga teknikal na kakayahan sa mga resulta ng negosyo ng customer.
- Maging pangunahing commercial contact para sa mga itinalagang channel partner.
- Makipagtulungan sa sales engineering, operations, finance, legal, at delivery team upang maisulong ang mga oportunidad.
- Suportahan ang mga proposal, presentasyon, negosasyon, at pagtalakay sa presyo sa mga kumplikadong sales cycle.
- I-coordinate ang maayos na handoff mula sa mga naisarang oportunidad patungo sa implementation at delivery team.
- Magtatag ng regular na operating cadence kasama ang mga pangunahing partner at magpaunlad ng pangmatagalang relasyon.
- Tukuyin ang mga alalahanin sa kasiyahan ng partner, banta mula sa kompetisyon, at mga hadlang sa paglago.
- Katawanin ang Velocity sa mga partner event, kumperensiya, at pakikipag-ugnayan sa customer.
- I-coordinate ang magkasanib na marketing campaign.
- Magbigay ng payo sa pamunuan tungkol sa pangangailangan ng partner, competitive positioning, at mga oportunidad sa merkado.
- Magbigay ng field intelligence at rekomendasyon upang mapahusay ang channel strategy.
- Pangasiwaan at i-administer ang HubSpot, kabilang ang CRM governance, automation, reporting, integration, at operational enablement.
- Ipatupad ang mga estratehiya sa Revenue Operations.
- Magbiyahe nang hanggang 15–20%.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa anim na taong karanasan sa B2B technology, telecommunications, managed services, o channel sales, kabilang ang direktang pagbebenta sa technology channel.
- Napatunayang tagumpay sa paglikha ng kita sa pamamagitan ng indirect sales relationship.
- Malalim na kaalaman sa mga merkado ng telekomunikasyon, connectivity, networking, o managed services.
- Karanasan sa mga technology advisor, agent, master agent, MSP, VAR, o maihahambing na partner ecosystem.
- Napatunayang kakayahang mag-recruit, mag-activate, at bumuo ng mga channel partner na lumilikha ng nasusukat na pipeline at kita.
- Patuloy na rekord ng pagtupad sa revenue o booking target.
- Matibay na disiplina sa opportunity management, pipeline management, at forecasting.
- Karanasan sa pagbebenta ng kumplikadong technology o managed-services solution na may maraming stakeholder at mahahabang sales cycle.
- Kakayahang ipaliwanag ang mga teknikal na solusyon sa malinaw na pananalita ng negosyo, na may malakas na executive presence at kasanayan sa negosasyon.
- Karanasan sa paggamit ng CRM system at mga istrukturadong proseso ng sales management.
- Kahandaang magbiyahe para sa mga pagpupulong kasama ang partner, customer engagement, kumperensiya, at industry event.
- Legal na awtorisasyong magtrabaho sa Estados Unidos nang walang kasalukuyan o hinaharap na sponsorship mula sa employer.
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng managed network services, internet, enterprise connectivity, fiber, broadband, managed Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS replacement, telecom expense management, managed infrastructure, network at security solution, o multi-location enterprise solution.
- Mas gusto ang umiiral na relasyon sa technology advisor at telecom channel ecosystem.
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng recurring managed services.
- Mas gusto ang karanasan sa pagpoposisyon ng pinagsamang connectivity, managed services, at infrastructure solution.
Mga Benepisyo
- Medical, dental, at vision coverage
- Bayad na leave at mga holiday
- Bayad na sick leave
- 401(k) na may employer match
- Bayad na parental leave
- Life insurance at short- at long-term disability coverage na ibinibigay ng kumpanya
- May mga karagdagang benepisyong available
- Kolaboratibong kapaligiran sa trabaho
- Pantay na pagkakataong umunlad