Η Velocity, A Managed Solutions Company είναι πάροχος τεχνολογίας και διαχειριζόμενων υπηρεσιών με έδρα στις ΗΠΑ, που εξυπηρετεί επιχειρήσεις με παρουσία σε πολλές τοποθεσίες, με ιδιαίτερη έμφαση στους κλάδους της φιλοξενίας και του λιανικού εμπορίου. Ιδρύθηκε το 2005 και συνδυάζει διαχειριζόμενα δίκτυα και υπηρεσίες δεδομένων με πλατφόρμες φωνής VoIP και SIP, Wi‑Fi, τηλεόραση Free-to-Guest, διασύνδεση με το Starlink, λύσεις διαφήμισης και μέσων, τεχνική υποστήριξη πεδίου, υπηρεσίες επισκευής και λειτουργία τηλεφωνικών κέντρων 24/7. Το χαρτοφυλάκιο λογισμικού της περιλαμβάνει το V-CLOUD™, την πύλη V-SELECT®, το GEM για τη διαχείριση εξόδων και άλλες προσφορές SaaS. Η Velocity υποστηρίζει αναπτύξεις μεγάλης κλίμακας μέσω κεντρικών λειτουργιών, εκτεταμένου δικτύου τεχνικών πεδίου, δυνατοτήτων διαχείρισης συσκευών και δικτύων και πλεονάζοντων κέντρων δεδομένων. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS, των τηλεπικοινωνιών και των B2B υπηρεσιών.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Πωλήσεων Καναλιού – Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Αυξήστε τα έσοδα τηλεπικοινωνιών και διαχειριζόμενων υπηρεσιών της Velocity MSC μέσω τεχνολογικών συμβούλων, αντιπροσώπων και κύριων αντιπροσώπων. Ηγηθείτε της προσέλκυσης συνεργατών, της ανάπτυξης pipeline, των προβλέψεων και των λειτουργιών HubSpot.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη εσόδων μέσω τεχνολογικών συμβούλων, αντιπροσώπων, κύριων αντιπροσώπων και άλλων έμμεσων συνεργατών πωλήσεων.
- Προσέλκυση, ενεργοποίηση και ανάπτυξη παραγωγικών συνεργασιών καναλιού.
- Ανάπτυξη σχέσεων με επικεφαλής συνεργατών, πωλητές, τεχνολογικούς συμβούλους και συναφείς οργανισμούς.
- Διαχείριση εσόδων καναλιού, κρατήσεων και στόχων pipeline για τους ανατεθειμένους συνεργάτες ή την περιοχή.
- Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών μέσω προληπτικής συνεργασίας με συνεργάτες και κοινής χαρτογράφησης λογαριασμών.
- Διατήρηση επαρκούς κάλυψης pipeline, αξιόπιστων προβλέψεων και ακριβών εγγραφών CRM.
- Ηγεσία στις ανασκοπήσεις pipeline, προώθηση συμφωνιών και επίλυση στάσιμων ευκαιριών.
- Εκπαίδευση συνεργατών στο χαρτοφυλάκιο τηλεπικοινωνιών, δικτύων και διαχειριζόμενων υπηρεσιών της Velocity, στα διαφοροποιητικά στοιχεία, στα προφίλ ιδανικών πελατών και στην ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Σύνδεση των τεχνικών δυνατοτήτων με τα επιχειρηματικά αποτελέσματα των πελατών.
- Ενεργείτε ως κύριο εμπορικό σημείο επαφής για τους ανατεθειμένους συνεργάτες καναλιού.
- Συνεργασία με τις ομάδες μηχανικής πωλήσεων, λειτουργιών, οικονομικών, νομικών και παράδοσης για την προώθηση ευκαιριών.
- Υποστήριξη προτάσεων, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων και συζητήσεων τιμολόγησης σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων.
- Συντονισμός ομαλών παραδόσεων από τις κλεισμένες ευκαιρίες στις ομάδες υλοποίησης και παράδοσης.
- Καθιέρωση τακτικών λειτουργικών ρυθμών με συνεργάτες προτεραιότητας και καλλιέργεια διαρκών σχέσεων.
- Εντοπισμός ζητημάτων ικανοποίησης συνεργατών, ανταγωνιστικών απειλών και εμποδίων ανάπτυξης.
- Εκπροσώπηση της Velocity σε εκδηλώσεις συνεργατών, συνέδρια και συναντήσεις με πελάτες.
- Συντονισμός κοινών εκστρατειών μάρκετινγκ.
- Παροχή συμβουλών στη διοίκηση σχετικά με τις ανάγκες συνεργατών, την ανταγωνιστική τοποθέτηση και τις ευκαιρίες της αγοράς.
- Παροχή πληροφόρησης από το πεδίο και συστάσεων για τη βελτίωση της στρατηγικής καναλιού.
- Ανάληψη και διαχείριση του HubSpot, συμπεριλαμβανομένης της διακυβέρνησης CRM, της αυτοματοποίησης, της αναφοράς, των ενοποιήσεων και της λειτουργικής ενδυνάμωσης.
- Υλοποίηση στρατηγικών Revenue Operations.
- Ταξίδια έως 15–20%.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας B2B, τηλεπικοινωνιών, διαχειριζόμενων υπηρεσιών ή καναλιών, συμπεριλαμβανομένων άμεσων πωλήσεων μέσω τεχνολογικών καναλιών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία εσόδων μέσω έμμεσων σχέσεων πωλήσεων.
- Ισχυρή γνώση των αγορών τηλεπικοινωνιών, συνδεσιμότητας, δικτύων ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Εμπειρία με τεχνολογικούς συμβούλους, αντιπροσώπους, κύριους αντιπροσώπους, MSPs, VARs ή συγκρίσιμα οικοσυστήματα συνεργατών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσέλκυσης, ενεργοποίησης και ανάπτυξης συνεργατών καναλιού που παράγουν μετρήσιμο pipeline και έσοδα.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων ή κρατήσεων.
- Ισχυρή πειθαρχία στη διαχείριση ευκαιριών, pipeline και προβλέψεων.
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετων λύσεων τεχνολογίας ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών με πολλούς ενδιαφερόμενους και παρατεταμένους κύκλους πωλήσεων.
- Ικανότητα εξήγησης τεχνικών λύσεων με σαφείς επιχειρηματικούς όρους, με ισχυρή διοικητική παρουσία και δεξιότητες διαπραγμάτευσης.
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM και δομημένων διαδικασιών διαχείρισης πωλήσεων.
- Διάθεση για ταξίδια για συναντήσεις συνεργατών, συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία εργοδότη.
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση διαχειριζόμενων δικτυακών υπηρεσιών, διαδικτύου, εταιρικής συνδεσιμότητας, οπτικών ινών, ευρυζωνικότητας, διαχειριζόμενου Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, αντικατάστασης POTS, διαχείρισης τηλεπικοινωνιακών δαπανών, διαχειριζόμενων υποδομών, λύσεων δικτύων και ασφάλειας ή εταιρικών λύσεων πολλαπλών τοποθεσιών.
- Επιθυμητές υφιστάμενες σχέσεις στο οικοσύστημα τεχνολογικών συμβούλων και τηλεπικοινωνιακών καναλιών.
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση επαναλαμβανόμενων διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Επιθυμητή εμπειρία στην τοποθέτηση συνδυασμένων λύσεων συνδεσιμότητας, διαχειριζόμενων υπηρεσιών και υποδομών.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες
- Αναρρωτική άδεια μετ’ αποδοχών
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση ζωής από την εταιρεία και κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Διαθέσιμες συμπληρωματικές παροχές
- Συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον
- Ίσες ευκαιρίες για εξέλιξη