Velocity, A Managed Solutions Company ist ein US-amerikanischer Anbieter von Managed-Technology- und Managed-Services-Lösungen für Unternehmen mit mehreren Standorten, insbesondere im Hotelgewerbe und Einzelhandel. Das 2005 gegründete Unternehmen verbindet gemanagte Netzwerk- und Datendienste mit VoIP- und SIP-Sprachplattformen, WLAN, Free-to-Guest-TV, Starlink-Integration, Werbe- und Medienlösungen, technischem Vor-Ort-Support, Reparaturservices und einem rund um die Uhr besetzten Callcenter. Zum Softwareportfolio gehören V-CLOUD™, das V-SELECT®-Portal, GEM für das Ausgabenmanagement und weitere SaaS-Angebote. Velocity unterstützt groß angelegte Implementierungen durch zentralisierte Betriebsabläufe, ein umfangreiches Netzwerk von Außendiensttechnikern, Funktionen zur Geräte- und Netzwerkverwaltung sowie redundante Rechenzentren. Das Unternehmen ist in den Bereichen SaaS, Telekommunikation und B2B-Dienstleistungen tätig.
Strategischer Channel-Sales-Manager – Remote, Vereinigte Staaten
Steigern Sie den Telekommunikations- und Managed-Services-Umsatz von Velocity MSC über Technologieberater, Agenten und Master-Agenten. Verantworten Sie die Gewinnung von Partnern, die Pipeline-Entwicklung, Prognosen und HubSpot-Prozesse.
Beschreibung
- Steigern Sie den Umsatz über Technologieberater, Agenten, Master-Agenten und andere indirekte Vertriebspartner.
- Gewinnen, aktivieren und entwickeln Sie produktive Channel-Partnerschaften.
- Bauen Sie Beziehungen zu Partnerinhabern, Verkäufern, Technologieberatern und verwandten Organisationen auf.
- Verwalten Sie Channel-Umsatz, Buchungen und Pipeline-Ziele für zugewiesene Partner oder Gebiete.
- Schaffen Sie qualifizierte Verkaufschancen durch proaktive Partnerinteraktion und gemeinsame Account-Planung.
- Sorgen Sie für ausreichende Pipeline-Abdeckung, verlässliche Prognosen und genaue CRM-Daten.
- Leiten Sie Pipeline-Reviews, treiben Sie Geschäfte voran und lösen Sie ins Stocken geratene Verkaufschancen.
- Schulen Sie Partner im Telekommunikations-, Netzwerk- und Managed-Services-Portfolio von Velocity, in den Differenzierungsmerkmalen, idealen Kundenprofilen und der Wettbewerbspositionierung.
- Verknüpfen Sie technische Möglichkeiten mit den Geschäftsergebnissen der Kunden.
- Agieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für die zugewiesenen Channel-Partner.
- Arbeiten Sie mit Sales Engineering, Betrieb, Finanzen, Recht und Delivery-Teams zusammen, um Verkaufschancen voranzutreiben.
- Unterstützen Sie Angebote, Präsentationen, Verhandlungen und Preisgespräche in komplexen Verkaufszyklen.
- Koordinieren Sie reibungslose Übergaben abgeschlossener Verkaufschancen an Implementierungs- und Delivery-Teams.
- Etablieren Sie regelmäßige Betriebsrhythmen mit priorisierten Partnern und pflegen Sie langfristige Beziehungen.
- Erkennen Sie Anliegen zur Partnerzufriedenheit, Wettbewerbsbedrohungen und Wachstumsbarrieren.
- Vertreten Sie Velocity bei Partnerveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen.
- Koordinieren Sie gemeinsame Marketingkampagnen.
- Beraten Sie die Führungsebene zu Partnerbedürfnissen, Wettbewerbspositionierung und Marktchancen.
- Liefern Sie Marktinformationen und Empfehlungen zur Verbesserung der Channel-Strategie.
- Verantworten und verwalten Sie HubSpot einschließlich CRM-Governance, Automatisierung, Reporting, Integrationen und operativer Befähigung.
- Implementieren Sie Strategien für Revenue Operations.
- Reisen Sie bis zu 15–20 %.
Anforderungen
- Mindestens sechs Jahre Erfahrung im B2B-Technologie-, Telekommunikations-, Managed-Services- oder Channel-Vertrieb, einschließlich des direkten Vertriebs über Technologiekanäle.
- Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzgenerierung durch indirekte Vertriebsbeziehungen.
- Fundierte Kenntnisse der Märkte für Telekommunikation, Konnektivität, Netzwerke oder Managed Services.
- Erfahrung mit Technologieberatern, Agenten, Master-Agenten, MSPs, VARs oder vergleichbaren Partnerökosystemen.
- Nachweisliche Fähigkeit, Channel-Partner zu gewinnen, zu aktivieren und zu entwickeln, die messbare Pipeline und Umsätze erzeugen.
- Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen von Umsatz- oder Buchungszielen.
- Ausgeprägte Disziplin im Chancenmanagement, Pipeline-Management und bei Prognosen.
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologie- oder Managed-Services-Lösungen mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen.
- Fähigkeit, technische Lösungen klar in geschäftlichen Begriffen zu erklären, verbunden mit überzeugendem Auftreten auf Führungsebene und starken Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsmanagementprozessen.
- Bereitschaft zu Reisen für Partnertreffen, Kundentermine, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
- Rechtliche Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten, ohne aktuelle oder zukünftige Unterstützung durch den Arbeitgeber bei der Arbeitserlaubnis.
- Von Vorteil sind Erfahrungen im Vertrieb von Managed-Network-Services, Internet, Enterprise-Konnektivität, Glasfaser, Breitband, Managed Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS-Ersatz, Telekommunikationskostenmanagement, gemanagter Infrastruktur, Netzwerk- und Sicherheitslösungen oder Lösungen für Unternehmen mit mehreren Standorten.
- Von Vorteil sind bestehende Beziehungen im Ökosystem der Technologieberater und im Telekommunikationskanal.
- Von Vorteil sind Erfahrungen im Vertrieb wiederkehrender Managed Services.
- Von Vorteil sind Erfahrungen in der Positionierung gebündelter Konnektivitäts-, Managed-Services- und Infrastrukturlösungen.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Bezahlte freie Tage und Feiertage
- Bezahlte Krankheitstage
- 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlter Elternurlaub
- Vom Unternehmen bereitgestellte Lebensversicherung sowie kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeitsversicherung
- Zusätzliche Leistungen verfügbar
- Kollaboratives Arbeitsumfeld
- Gleiche Chancen, sich zu entfalten