Velocity, A Managed Solutions Company ir Amerikas Savienotajās Valstīs dibināts pārvaldītu tehnoloģiju un pakalpojumu sniedzējs, kas apkalpo uzņēmumus ar vairākām atrašanās vietām, īpaši viesmīlības un mazumtirdzniecības nozarēs. Uzņēmums, kas dibināts 2005. gadā, apvieno pārvaldītus tīklus un datu pakalpojumus ar VoIP un SIP balss platformām, Wi-Fi, Free-to-Guest TV, Starlink integrāciju, reklāmas un mediju risinājumiem, tehnisko atbalstu uz vietas, remonta pakalpojumiem un diennakts zvanu centra darbību. Tā programmatūras portfelī ietilpst V-CLOUD™, V-SELECT® portāls, GEM izdevumu pārvaldība un citi SaaS piedāvājumi. Velocity atbalsta plaša mēroga ieviešanu, izmantojot centralizētu darbību, plašu lauka tehniķu tīklu, ierīču un tīklu pārvaldības iespējas, kā arī rezerves datu centrus. Uzņēmums darbojas SaaS, telekomunikāciju un B2B pakalpojumu jomā.
Stratēģiskais kanālu pārdošanas vadītājs – attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis
Palieliniet Velocity MSC telekomunikāciju un pārvaldīto pakalpojumu ieņēmumus, izmantojot tehnoloģiju konsultantus, aģentus un galvenos aģentus. Vadiet partneru piesaisti, pārdošanas piltuves attīstību, prognozēšanu un HubSpot darbību.
Apraksts
- Palieliniet ieņēmumus, izmantojot tehnoloģiju konsultantus, aģentus, galvenos aģentus un citus netiešās pārdošanas partnerus.
- Piesaistiet, aktivizējiet un attīstiet produktīvas kanālu partnerības.
- Veidojiet attiecības ar partneru vadītājiem, pārdevējiem, tehnoloģiju konsultantiem un saistītām organizācijām.
- Pārvaldiet piešķirto partneru vai teritorijas kanāla ieņēmumu, darījumu un pārdošanas piltuves mērķus.
- Veidojiet kvalificētas iespējas, proaktīvi iesaistot partnerus un kopīgi kartējot klientu kontus.
- Uzturiet pārdošanas piltuves pārklājumu, uzticamas prognozes un precīzus CRM ierakstus.
- Vadiet pārdošanas piltuves pārskatus, virziet darījumus uz priekšu un risiniet iestrēgušas iespējas.
- Apmāciet partnerus par Velocity telekomunikāciju, tīklu un pārvaldīto pakalpojumu portfeli, atšķirīgajām priekšrocībām, ideālo klientu profiliem un konkurences pozicionējumu.
- Saistiet tehniskās iespējas ar klientu biznesa rezultātiem.
- Esiet galvenais komerciālais kontakts piešķirtajiem kanālu partneriem.
- Sadarbojieties ar pārdošanas inženierijas, operāciju, finanšu, juridiskajām un piegādes komandām, lai virzītu iespējas uz priekšu.
- Atbalstiet piedāvājumus, prezentācijas, sarunas un cenu apspriedes sarežģītos pārdošanas ciklos.
- Koordinējiet noslēgto iespēju kvalitatīvu nodošanu ieviešanas un piegādes komandām.
- Izveidojiet regulāru darbības ritmu ar prioritārajiem partneriem un veidojiet ilgstošas attiecības.
- Identificējiet partneru apmierinātības problēmas, konkurences draudus un izaugsmes šķēršļus.
- Pārstāviet Velocity partneru pasākumos, konferencēs un klientu tikšanās reizēs.
- Koordinējiet kopīgas mārketinga kampaņas.
- Konsultējiet vadību par partneru vajadzībām, konkurences pozicionējumu un tirgus iespējām.
- Sniedziet tirgus informāciju un ieteikumus kanālu stratēģijas uzlabošanai.
- Pārvaldiet un administrējiet HubSpot, tostarp CRM pārvaldību, automatizāciju, pārskatus, integrācijas un operatīvo ieviešanas atbalstu.
- Īstenojiet Revenue Operations stratēģijas.
- Ceļojiet līdz 15–20 %.
Prasības
- Vismaz sešu gadu pieredze B2B tehnoloģiju, telekomunikāciju, pārvaldīto pakalpojumu vai kanālu pārdošanā, tostarp tiešajā tehnoloģiju kanālu pārdošanā.
- Pierādīti panākumi ieņēmumu radīšanā, izmantojot netiešās pārdošanas attiecības.
- Spēcīgas zināšanas par telekomunikāciju, savienojamības, tīklu vai pārvaldīto pakalpojumu tirgiem.
- Pieredze darbā ar tehnoloģiju konsultantiem, aģentiem, galvenajiem aģentiem, MSP, VAR vai līdzīgām partneru ekosistēmām.
- Pierādīta spēja piesaistīt, aktivizēt un attīstīt kanālu partnerus, kas nodrošina izmērāmu pārdošanas piltuvi un ieņēmumus.
- Konsekventi sasniegti ieņēmumu vai darījumu mērķi.
- Augsta disciplīna iespēju, pārdošanas piltuves un prognožu pārvaldībā.
- Pieredze sarežģītu tehnoloģiju vai pārvaldīto pakalpojumu risinājumu pārdošanā, iesaistot vairākas ieinteresētās puses un ilgus pārdošanas ciklus.
- Spēja skaidrā biznesa valodā izskaidrot tehniskus risinājumus, kā arī spēcīga vadības līmeņa komunikācija un sarunu vešanas prasmes.
- Pieredze CRM sistēmu un strukturētu pārdošanas vadības procesu izmantošanā.
- Gatavība ceļot uz partneru tikšanās reizēm, klientu pasākumiem, konferencēm un nozares pasākumiem.
- Likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs bez pašreizējā vai nākamā darba devēja sponsorēšanas.
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze pārvaldīto tīkla pakalpojumu, interneta, uzņēmumu savienojamības, optiskā tīkla, platjoslas, pārvaldītā Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS aizstāšanas, telekomunikāciju izdevumu pārvaldības, pārvaldītās infrastruktūras, tīkla un drošības risinājumu vai vairāku atrašanās vietu uzņēmumu risinājumu pārdošanā.
- Par priekšrocību uzskatāmas esošas attiecības tehnoloģiju konsultantu un telekomunikāciju kanālu ekosistēmā.
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze periodiski atjaunojamu pārvaldīto pakalpojumu pārdošanā.
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze komplektētu savienojamības, pārvaldīto pakalpojumu un infrastruktūras risinājumu pozicionēšanā.
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- Apmaksāts atvaļinājums un svētku dienas
- Apmaksāts slimības laiks
- 401(k) ar darba devēja iemaksu
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Uzņēmuma nodrošināta dzīvības apdrošināšana un īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Pieejami papildu labumi
- Sadarbību veicinoša darba vide
- Vienlīdzīgas iespējas attīstīties