Velocity, A Managed Solutions Company ialah penyedia teknologi dan perkhidmatan terurus yang berpangkalan di Amerika Syarikat dan melayani perniagaan berbilang lokasi, dengan tumpuan khusus pada sektor hospitaliti dan runcit. Ditubuhkan pada tahun 2005, syarikat ini menggabungkan rangkaian terurus dan perkhidmatan data dengan platform suara VoIP dan SIP, Wi-Fi, TV Free-to-Guest, integrasi Starlink, penyelesaian pengiklanan dan media, sokongan teknikal lapangan, perkhidmatan pembaikan, serta operasi pusat panggilan 24/7. Portfolio perisiannya merangkumi V-CLOUD™, portal V-SELECT®, GEM expense management, dan tawaran SaaS yang lain. Velocity menyokong pelaksanaan berskala besar melalui operasi berpusat, rangkaian juruteknik lapangan yang luas, keupayaan pengurusan peranti dan rangkaian, serta pusat data berlebihan. Syarikat ini beroperasi dalam bidang SaaS, telekomunikasi, dan perkhidmatan B2B.
Pengurus Jualan Saluran Strategik – Jarak Jauh, Amerika Syarikat
Memacu hasil telekomunikasi dan perkhidmatan terurus untuk Velocity MSC melalui penasihat teknologi, ejen dan ejen induk. Memimpin pengambilan rakan kongsi, pembangunan saluran jualan, ramalan dan operasi HubSpot.
Penerangan
- Mengembangkan hasil melalui penasihat teknologi, ejen, ejen induk dan rakan kongsi jualan tidak langsung yang lain.
- Merekrut, mengaktifkan dan mengembangkan perkongsian saluran yang produktif.
- Membina hubungan dengan prinsipal rakan kongsi, jurujual, penasihat teknologi dan organisasi berkaitan.
- Mengurus hasil saluran, tempahan dan sasaran saluran jualan bagi rakan kongsi atau wilayah yang ditugaskan.
- Mewujudkan peluang berkelayakan melalui penglibatan rakan kongsi secara proaktif dan pemetaan akaun bersama.
- Mengekalkan liputan saluran jualan, ramalan yang boleh dipercayai dan rekod CRM yang tepat.
- Memimpin semakan saluran jualan, memajukan urus niaga dan menyelesaikan peluang yang terbantut.
- Melatih rakan kongsi tentang portfolio telekomunikasi, rangkaian dan perkhidmatan terurus Velocity, pembeza, profil pelanggan ideal dan kedudukan kompetitif.
- Menghubungkan keupayaan teknikal dengan hasil perniagaan pelanggan.
- Bertindak sebagai hubungan komersial utama untuk rakan kongsi saluran yang ditugaskan.
- Bekerjasama dengan pasukan kejuruteraan jualan, operasi, kewangan, undang-undang dan penyampaian untuk memajukan peluang.
- Menyokong cadangan, pembentangan, rundingan dan perbincangan harga merentasi kitaran jualan yang kompleks.
- Menyelaras serah tugas yang lancar daripada peluang yang ditutup kepada pasukan pelaksanaan dan penyampaian.
- Mewujudkan rentak operasi berkala dengan rakan kongsi keutamaan dan memupuk hubungan yang berkekalan.
- Mengenal pasti kebimbangan kepuasan rakan kongsi, ancaman kompetitif dan halangan pertumbuhan.
- Mewakili Velocity di acara rakan kongsi, persidangan dan penglibatan pelanggan.
- Menyelaras kempen pemasaran bersama.
- Memberi nasihat kepada kepimpinan tentang keperluan rakan kongsi, kedudukan kompetitif dan peluang pasaran.
- Menyediakan risikan lapangan dan cadangan untuk menambah baik strategi saluran.
- Memiliki dan mentadbir HubSpot, termasuk tadbir urus CRM, automasi, pelaporan, integrasi dan pemerkasaan operasi.
- Melaksanakan strategi Operasi Hasil.
- Melakukan perjalanan sehingga 15–20%.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman dalam jualan teknologi B2B, telekomunikasi, perkhidmatan terurus atau jualan saluran, termasuk jualan terus melalui saluran teknologi.
- Kejayaan yang terbukti dalam menjana hasil melalui hubungan jualan tidak langsung.
- Pengetahuan kukuh tentang pasaran telekomunikasi, ketersambungan, rangkaian atau perkhidmatan terurus.
- Pengalaman dengan penasihat teknologi, ejen, ejen induk, MSP, VAR atau ekosistem rakan kongsi yang setanding.
- Keupayaan terbukti untuk merekrut, mengaktifkan dan membangunkan rakan kongsi saluran yang menghasilkan saluran jualan dan hasil yang boleh diukur.
- Rekod konsisten dalam mencapai sasaran hasil atau tempahan.
- Disiplin kukuh dalam pengurusan peluang, saluran jualan dan ramalan.
- Pengalaman menjual penyelesaian teknologi atau perkhidmatan terurus yang kompleks melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dan kitaran jualan yang panjang.
- Keupayaan menerangkan penyelesaian teknikal dalam istilah perniagaan yang jelas, dengan kehadiran eksekutif dan kemahiran rundingan yang kukuh.
- Pengalaman menggunakan sistem CRM dan proses pengurusan jualan berstruktur.
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan bagi mesyuarat rakan kongsi, penglibatan pelanggan, persidangan dan acara industri.
- Kebenaran undang-undang untuk bekerja di Amerika Syarikat tanpa penajaan majikan semasa atau pada masa hadapan.
- Pengalaman menjual perkhidmatan rangkaian terurus, internet, ketersambungan perusahaan, fiber, jalur lebar, Wi-Fi terurus, SD-WAN, SIP/VoIP, penggantian POTS, pengurusan perbelanjaan telekomunikasi, infrastruktur terurus, penyelesaian rangkaian dan keselamatan atau penyelesaian perusahaan berbilang lokasi lebih diutamakan.
- Hubungan sedia ada dalam ekosistem penasihat teknologi dan saluran telekomunikasi lebih diutamakan.
- Pengalaman menjual perkhidmatan terurus berulang lebih diutamakan.
- Pengalaman memposisikan penyelesaian ketersambungan tergabung, perkhidmatan terurus dan infrastruktur lebih diutamakan.
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
- Cuti berbayar dan cuti umum
- Cuti sakit berbayar
- 401(k) dengan padanan majikan
- Cuti ibu bapa berbayar
- Insurans hayat serta perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang yang disediakan syarikat
- Faedah tambahan tersedia
- Persekitaran kerja kolaboratif
- Peluang yang sama untuk berkembang