Velocity, A Managed Solutions Company היא ספקית אמריקאית של טכנולוגיה ושירותים מנוהלים, המשרתת עסקים הפועלים במספר אתרים, עם דגש מיוחד על תחומי האירוח והקמעונאות. החברה נוסדה בשנת 2005 ומשלבת בין רשתות מנוהלות ושירותי נתונים לבין פלטפורמות קול מבוססות VoIP ו-SIP, רשתות Wi‑Fi, טלוויזיית Free-to-Guest, אינטגרציה עם Starlink, פתרונות פרסום ומדיה, תמיכה טכנית בשטח, שירותי תיקונים והפעלת מוקדי שירות 24/7. סל התוכנות שלה כולל את V-CLOUD™, את פורטל V-SELECT®, את GEM לניהול הוצאות והצעות SaaS נוספות. Velocity תומכת בפריסות רחבות היקף באמצעות תפעול מרכזי, רשת נרחבת של טכנאי שטח, יכולות לניהול מכשירים ורשתות ומרכזי נתונים יתירים. החברה פועלת בתחומי ה-SaaS, התקשורת והשירותים העסקיים B2B.
מנהל מכירות ערוצים אסטרטגיים – עבודה מרחוק, ארצות הברית
הנעת הכנסות מטלקום ומשירותים מנוהלים עבור Velocity MSC באמצעות יועצי טכנולוגיה, סוכנים וסוכנים ראשיים. הובלת גיוס שותפים, פיתוח צבר, תחזיות ותפעול HubSpot.
תיאור
- הגדלת ההכנסות באמצעות יועצי טכנולוגיה, סוכנים, סוכנים ראשיים ושותפי מכירות עקיפים נוספים.
- גיוס, הפעלה והצמחה של שותפויות ערוץ יצרניות.
- פיתוח קשרים עם מנהלי שותפים, אנשי מכירות, יועצי טכנולוגיה וארגונים קשורים.
- ניהול הכנסות ערוץ, עסקאות ויעדי צבר עבור שותפים או טריטוריה שהוקצו.
- יצירת הזדמנויות איכותיות באמצעות מעורבות יזומה של שותפים ומיפוי חשבונות משותף.
- שמירה על כיסוי צבר, תחזיות אמינות ורשומות CRM מדויקות.
- הובלת סקירות צבר, קידום עסקאות ופתרון הזדמנויות שנתקעו.
- הכשרת שותפים לגבי תיק התקשורת, הרשתות והשירותים המנוהלים של Velocity, המבדלים, פרופילי הלקוחות האידיאליים והמיצוב התחרותי.
- חיבור יכולות טכנולוגיות לתוצאות עסקיות של לקוחות.
- שמש כאיש הקשר המסחרי העיקרי עבור שותפי הערוץ שהוקצו.
- עבודה עם צוותי הנדסת מכירות, תפעול, כספים, משפטים ואספקה לקידום הזדמנויות.
- תמיכה בהצעות, מצגות, משא ומתן ודיוני תמחור לאורך מחזורי מכירה מורכבים.
- תיאום העברות מסודרות מהזדמנויות שנסגרו לצוותי היישום והאספקה.
- הקמת שגרות תפעול קבועות עם שותפים בעדיפות גבוהה וטיפוח קשרים ארוכי טווח.
- זיהוי חששות לגבי שביעות רצון שותפים, איומים תחרותיים וחסמים לצמיחה.
- ייצוג Velocity באירועי שותפים, כנסים ומפגשים עם לקוחות.
- תיאום קמפיינים שיווקיים משותפים.
- ייעוץ להנהלה בנוגע לצורכי שותפים, מיצוב תחרותי והזדמנויות בשוק.
- אספקת מודיעין מהשטח והמלצות לשיפור אסטרטגיית הערוצים.
- אחריות על HubSpot וניהולו, כולל ממשל CRM, אוטומציה, דיווח, אינטגרציות והעצמה תפעולית.
- יישום אסטרטגיות של תפעול הכנסות.
- נסיעות בהיקף של עד 15–20%.
דרישות
- לפחות שש שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה לעסקים, תקשורת, שירותים מנוהלים או מכירות ערוץ, כולל מכירה ישירה דרך ערוצי טכנולוגיה.
- הצלחה מוכחת ביצירת הכנסות באמצעות קשרי מכירות עקיפים.
- ידע מעמיק בשוקי התקשורת, הקישוריות, הרשתות או השירותים המנוהלים.
- ניסיון עם יועצי טכנולוגיה, סוכנים, סוכנים ראשיים, MSPs, VARs או מערכות אקולוגיות דומות של שותפים.
- יכולת מוכחת לגייס, להפעיל ולפתח שותפי ערוץ המייצרים צבר והכנסות מדידים.
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי הכנסות או עסקאות.
- משמעת גבוהה בניהול הזדמנויות, ניהול צבר ותחזיות.
- ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיה או שירותים מנוהלים מורכבים, הכוללים בעלי עניין רבים ומחזורי מכירה ארוכים.
- יכולת להסביר פתרונות טכנולוגיים במונחים עסקיים ברורים, עם נוכחות מנהלית חזקה ומיומנויות משא ומתן.
- ניסיון בשימוש במערכות CRM ובתהליכי ניהול מכירות מובנים.
- נכונות לנסוע לפגישות שותפים, מפגשי לקוחות, כנסים ואירועי תעשייה.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית ללא חסות מעסיק בהווה או בעתיד.
- ניסיון מועדף במכירת שירותי רשת מנוהלים, אינטרנט, קישוריות ארגונית, סיבים, פס רחב, Wi‑Fi מנוהל, SD-WAN, SIP/VoIP, החלפת POTS, ניהול הוצאות תקשורת, תשתית מנוהלת, פתרונות רשת ואבטחה או פתרונות ארגוניים מרובי מיקומים.
- קשרים קיימים במערכת האקולוגית של יועצי הטכנולוגיה וערוצי התקשורת – יתרון.
- ניסיון במכירת שירותים מנוהלים חוזרים – יתרון.
- ניסיון במיצוב פתרונות משולבים של קישוריות, שירותים מנוהלים ותשתית – יתרון.
הטבות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- חופשה בתשלום וחגים
- ימי מחלה בתשלום
- 401(k) עם התאמת מעסיק
- חופשת הורות בתשלום
- ביטוח חיים מטעם החברה וכיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך
- הטבות משלימות זמינות
- סביבת עבודה שיתופית
- הזדמנויות שוות לשגשג