Velocity, A Managed Solutions Company یک ارائه‌دهنده آمریکایی فناوری و خدمات مدیریت‌شده است که به کسب‌وکارهای دارای شعب متعدد خدمات ارائه می‌دهد و تمرکز ویژه‌ای بر حوزه‌های مهمان‌نوازی و خرده‌فروشی دارد. این شرکت که در سال ۲۰۰۵ تأسیس شده است، شبکه‌ها و خدمات داده مدیریت‌شده را با پلتفرم‌های صوتی VoIP و SIP، Wi-Fi، Free-to-Guest TV، یکپارچه‌سازی Starlink، راهکارهای تبلیغاتی و رسانه‌ای، پشتیبانی فنی میدانی، خدمات تعمیر و عملیات مرکز تماس شبانه‌روزی ترکیب می‌کند. سبد نرم‌افزاری آن شامل V-CLOUD™، پورتال V-SELECT®، مدیریت هزینه GEM و دیگر محصولات SaaS است. Velocity با بهره‌گیری از عملیات متمرکز، شبکه گسترده تکنسین‌های میدانی، قابلیت‌های مدیریت دستگاه و شبکه و مراکز داده افزونه، از استقرارهای گسترده پشتیبانی می‌کند. این شرکت در حوزه‌های SaaS، مخابرات و خدمات B2B فعالیت دارد.
مدیر فروش کانال استراتژیک – دورکار، ایالات متحده آمریکا
درآمد خدمات مخابراتی و مدیریت‌شده Velocity MSC را از طریق مشاوران فناوری، نمایندگان و نمایندگان ارشد افزایش دهید. رهبری جذب شرکا، توسعه خط لوله فروش، پیش‌بینی و عملیات HubSpot را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- درآمد را از طریق مشاوران فناوری، نمایندگان، نمایندگان ارشد و دیگر شرکای فروش غیرمستقیم افزایش دهید.
- مشارکت‌های کانالیِ مولد را جذب، فعال و توسعه دهید.
- با مدیران شرکا، فروشندگان، مشاوران فناوری و سازمان‌های مرتبط رابطه ایجاد کنید.
- درآمد کانال، رزروها و اهداف خط لوله فروش شرکای تعیین‌شده یا منطقه را مدیریت کنید.
- از طریق تعامل فعال با شرکا و نقشه‌برداری مشترک حساب‌ها، فرصت‌های واجد شرایط ایجاد کنید.
- پوشش خط لوله، پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد و سوابق دقیق CRM را حفظ کنید.
- جلسات بررسی خط لوله را رهبری کنید، معاملات را پیش ببرید و فرصت‌های متوقف‌شده را حل کنید.
- شرکا را درباره سبد خدمات مخابراتی، شبکه و خدمات مدیریت‌شده Velocity، تمایزها، پروفایل مشتری ایده‌آل و جایگاه‌یابی رقابتی آموزش دهید.
- قابلیت‌های فنی را به نتایج کسب‌وکار مشتری پیوند دهید.
- به‌عنوان تماس تجاری اصلی شرکای کانال تعیین‌شده فعالیت کنید.
- برای پیشبرد فرصت‌ها با تیم‌های مهندسی فروش، عملیات، مالی، حقوقی و تحویل همکاری کنید.
- در چرخه‌های پیچیده فروش از پیشنهادها، ارائه‌ها، مذاکرات و گفت‌وگوهای قیمت‌گذاری پشتیبانی کنید.
- تحویل روان فرصت‌های نهایی‌شده به تیم‌های پیاده‌سازی و تحویل را هماهنگ کنید.
- با شرکای اولویت‌دار روال‌های عملیاتی منظم ایجاد کنید و روابط ماندگار بسازید.
- نگرانی‌های مربوط به رضایت شرکا، تهدیدهای رقابتی و موانع رشد را شناسایی کنید.
- در رویدادهای شرکا، کنفرانس‌ها و تعاملات با مشتریان نماینده Velocity باشید.
- کارزارهای بازاریابی مشترک را هماهنگ کنید.
- درباره نیازهای شرکا، جایگاه‌یابی رقابتی و فرصت‌های بازار به رهبری مشاوره دهید.
- برای بهبود راهبرد کانال، اطلاعات میدانی و پیشنهادها ارائه کنید.
- مالکیت و مدیریت HubSpot، شامل حاکمیت CRM، خودکارسازی، گزارش‌دهی، یکپارچه‌سازی‌ها و توانمندسازی عملیاتی را بر عهده بگیرید.
- راهبردهای Revenue Operations را اجرا کنید.
- تا ۱۵–۲۰٪ سفر کاری داشته باشید.
شرایط لازم
- حداقل شش سال تجربه در فروش فناوری B2B، مخابرات، خدمات مدیریت‌شده یا فروش کانالی، شامل فروش مستقیم در کانال فناوری.
- موفقیت اثبات‌شده در ایجاد درآمد از طریق روابط فروش غیرمستقیم.
- دانش قوی از بازارهای مخابرات، اتصال، شبکه‌سازی یا خدمات مدیریت‌شده.
- تجربه کار با مشاوران فناوری، نمایندگان، نمایندگان ارشد، MSPها، VARها یا اکوسیستم‌های مشابه شرکا.
- توانایی اثبات‌شده در جذب، فعال‌سازی و توسعه شرکای کانالی که خط لوله و درآمد قابل‌اندازه‌گیری ایجاد می‌کنند.
- سابقه مستمر در دستیابی به اهداف درآمد یا رزرو.
- انضباط قوی در مدیریت فرصت، مدیریت خط لوله و پیش‌بینی.
- تجربه فروش راهکارهای پیچیده فناوری یا خدمات مدیریت‌شده با ذی‌نفعان متعدد و چرخه‌های فروش طولانی.
- توانایی توضیح راهکارهای فنی با زبان روشن کسب‌وکار، همراه با حضور مدیریتی قوی و مهارت‌های مذاکره.
- تجربه کار با سامانه‌های CRM و فرایندهای ساختاریافته مدیریت فروش.
- تمایل به سفر برای جلسات شرکا، تعاملات با مشتریان، کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی.
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده آمریکا بدون حمایت مالی کارفرمای فعلی یا آینده.
- تجربه ترجیحی در فروش خدمات شبکه مدیریت‌شده، اینترنت، اتصال سازمانی، فیبر، پهن‌باند، Wi-Fi مدیریت‌شده، SD-WAN، SIP/VoIP، جایگزینی POTS، مدیریت هزینه مخابرات، زیرساخت مدیریت‌شده، راهکارهای شبکه و امنیت یا راهکارهای سازمانی چندمکانه.
- داشتن روابط موجود در اکوسیستم مشاوران فناوری و کانال مخابرات ترجیحی است.
- تجربه فروش خدمات مدیریت‌شده تکرارشونده ترجیحی است.
- تجربه جایگاه‌یابی راهکارهای اتصال، خدمات مدیریت‌شده و زیرساختیِ یکپارچه ترجیحی است.
مزایا
- پوشش پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
- مرخصی و تعطیلات با حقوق
- مرخصی استعلاجی با حقوق
- 401(k) با مشارکت کارفرما
- مرخصی والدین با حقوق
- بیمه عمر ارائه‌شده توسط شرکت و پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
- مزایای تکمیلی در دسترس است
- محیط کاری مشارکتی
- فرصت‌های برابر برای پیشرفت