Velocity, A Managed Solutions Company — американський постачальник керованих технологій і сервісів, що обслуговує компанії з кількома локаціями, з особливим фокусом на готельному бізнесі та роздрібній торгівлі. Заснована у 2005 році компанія поєднує керовані мережі та послуги передавання даних із голосовими платформами VoIP і SIP, Wi‑Fi, телебаченням Free-to-Guest, інтеграцією зі Starlink, рекламними та медіарішеннями, технічною підтримкою на місцях, ремонтними послугами й цілодобовою роботою кол-центру. До програмного портфеля входять V-CLOUD™, портал V-SELECT®, система управління витратами GEM та інші SaaS-рішення. Velocity підтримує масштабні розгортання завдяки централізованим операціям, розгалуженій мережі виїзних технічних фахівців, можливостям управління пристроями й мережами, а також резервним центрам обробки даних. Компанія працює у сферах SaaS, телекомунікацій і B2B-послуг.
Менеджер зі стратегічних партнерських продажів — віддалена робота, США
Розвивайте дохід Velocity MSC у сфері телекомунікацій і керованих сервісів через технологічних консультантів, агентів і майстер-агентів. Керуйте залученням партнерів, розвитком воронки, прогнозуванням і роботою в HubSpot.
Опис
- Збільшувати дохід через технологічних консультантів, агентів, майстер-агентів та інших непрямих партнерів із продажів.
- Залучати, активувати й розвивати продуктивні партнерства в каналі продажів.
- Розвивати відносини з керівниками партнерських компаній, продавцями, технологічними консультантами та пов’язаними організаціями.
- Керувати доходом каналу, обсягом укладених угод і цільовими показниками воронки для призначених партнерів або території.
- Створювати кваліфіковані можливості завдяки проактивній взаємодії з партнерами та спільному зіставленню клієнтських акаунтів.
- Підтримувати достатнє покриття воронки, надійні прогнози й точні записи в CRM.
- Проводити огляди воронки, просувати угоди та усувати причини зупинки можливостей.
- Навчати партнерів портфелю телекомунікаційних, мережевих і керованих сервісів Velocity, їхнім відмінностям, профілям ідеальних клієнтів і конкурентному позиціонуванню.
- Пов’язувати технічні можливості з бізнес-результатами клієнтів.
- Бути основною комерційною контактною особою для призначених партнерів каналу.
- Працювати з командами інженерії продажів, операційної діяльності, фінансів, юридичного супроводу та постачання для просування можливостей.
- Підтримувати підготовку пропозицій і презентацій, переговори та обговорення цін у складних циклах продажів.
- Координувати якісну передачу закритих можливостей командам упровадження та постачання.
- Встановлювати регулярний робочий ритм із пріоритетними партнерами та розвивати довгострокові відносини.
- Виявляти проблеми із задоволеністю партнерів, конкурентні загрози та перешкоди для зростання.
- Представляти Velocity на партнерських заходах, конференціях і зустрічах із клієнтами.
- Координувати спільні маркетингові кампанії.
- Консультувати керівництво щодо потреб партнерів, конкурентного позиціонування та ринкових можливостей.
- Надавати інформацію з ринку та рекомендації для вдосконалення стратегії роботи з каналом.
- Володіти HubSpot і адмініструвати його, зокрема керування CRM, автоматизацію, звітність, інтеграції та операційне забезпечення.
- Упроваджувати стратегії операційного управління доходами.
- Готовність до відряджень до 15–20%.
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в B2B-продажах технологій, телекомунікацій, керованих сервісів або через канали, зокрема прямих продажів через технологічний канал.
- Підтверджений успіх у залученні доходу через непрямі партнерські відносини.
- Глибоке знання ринків телекомунікацій, підключення, мережевих або керованих сервісів.
- Досвід роботи з технологічними консультантами, агентами, майстер-агентами, MSP, VAR або порівнюваними партнерськими екосистемами.
- Підтверджена здатність залучати, активувати й розвивати партнерів каналу, які створюють вимірювану воронку та дохід.
- Стабільний досвід виконання планів за доходом або обсягом укладених угод.
- Висока дисципліна в управлінні можливостями, воронкою та прогнозуванням.
- Досвід продажу складних технологічних або керованих сервісних рішень за участю кількох зацікавлених сторін і тривалих циклів продажів.
- Уміння пояснювати технічні рішення зрозумілою бізнес-мовою, розвинені навички взаємодії з керівниками та ведення переговорів.
- Досвід використання CRM-систем і структурованих процесів управління продажами.
- Готовність подорожувати на зустрічі з партнерами й клієнтами, конференції та галузеві заходи.
- Законне право працювати в США без поточного або майбутнього спонсорства з боку роботодавця.
- Бажаний досвід продажу керованих мережевих сервісів, інтернету, корпоративного підключення, оптоволокна, широкосмугового доступу, керованого Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, рішень для заміни POTS, управління витратами на телекомунікації, керованої інфраструктури, мережевих рішень і рішень у сфері безпеки або рішень для підприємств із кількома майданчиками.
- Бажані наявні зв’язки в екосистемі технологічних консультантів і телекомунікаційного каналу.
- Бажаний досвід продажу регулярно оплачуваних керованих сервісів.
- Бажаний досвід позиціонування комплексних рішень, що поєднують підключення, керовані сервіси та інфраструктуру.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка та святкові дні
- Оплачуваний лікарняний
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка для батьків
- Страхування життя, що надається компанією, а також короткострокове й довгострокове страхування на випадок непрацездатності
- Доступні додаткові пільги
- Середовище для спільної роботи
- Рівні можливості для професійного розвитку