Velocity, A Managed Solutions Company is een Amerikaanse aanbieder van beheerde technologie- en dienstenoplossingen voor bedrijven met meerdere locaties, met een bijzondere focus op horeca en retail. Het bedrijf werd opgericht in 2005 en combineert beheerde netwerk- en datadiensten met VoIP- en SIP-spraakplatforms, wifi, Free-to-Guest-tv, Starlink-integratie, reclame- en mediaoplossingen, technische ondersteuning op locatie, reparatiediensten en een 24/7-callcenter. Het softwareportfolio omvat V-CLOUD™, het V-SELECT®-portaal, GEM voor onkostenbeheer en andere SaaS-oplossingen. Velocity ondersteunt grootschalige implementaties met gecentraliseerde activiteiten, een uitgebreid netwerk van buitendiensttechnici, mogelijkheden voor apparaat- en netwerkbeheer en redundante datacenters. Het bedrijf is actief op het gebied van SaaS, telecommunicatie en B2B-diensten.
Strategisch Channel Sales Manager – Op afstand, Verenigde Staten
Vergroot de omzet uit telecom en managed services van Velocity MSC via technologieadviseurs, agenten en masteragenten. Leid partnerwerving, pijplijnontwikkeling, prognoses en HubSpot-processen.
Beschrijving
- Vergroot de omzet via technologieadviseurs, agenten, masteragenten en andere indirecte verkooppartners.
- Werv, activeer en ontwikkel productieve channel-partnerschappen.
- Bouw relaties op met partnerdirecteuren, verkopers, technologieadviseurs en verwante organisaties.
- Beheer channel-omzet, boekingen en pijplijndoelen voor toegewezen partners of regio's.
- Creëer gekwalificeerde verkoopkansen door proactieve partnerbetrokkenheid en gezamenlijke accountmapping.
- Zorg voor voldoende pijplijndekking, betrouwbare prognoses en nauwkeurige CRM-gegevens.
- Leid pijplijnbeoordelingen, breng deals verder en los vastgelopen verkoopkansen op.
- Train partners in het telecom-, netwerk- en managed-servicesportfolio van Velocity, de onderscheidende kenmerken, ideale klantprofielen en concurrentiepositionering.
- Verbind technische mogelijkheden met bedrijfsresultaten van klanten.
- Fungeer als het primaire commerciële aanspreekpunt voor toegewezen channel-partners.
- Werk samen met sales engineering, operations, finance, legal en deliveryteams om verkoopkansen verder te brengen.
- Ondersteun voorstellen, presentaties, onderhandelingen en prijsbesprekingen tijdens complexe verkoopcycli.
- Coördineer een soepele overdracht van gesloten verkoopkansen aan implementatie- en deliveryteams.
- Stel regelmatige werkritmes met prioritaire partners in en bouw duurzame relaties op.
- Identificeer zorgen over partnertevredenheid, concurrentiedreigingen en groe belemmeringen.
- Vertegenwoordig Velocity tijdens partnerevenementen, conferenties en klantafspraken.
- Coördineer gezamenlijke marketingcampagnes.
- Adviseer het management over partnerbehoeften, concurrentiepositionering en marktkansen.
- Lever marktinformatie en aanbevelingen om de channelstrategie te verbeteren.
- Beheer en administreer HubSpot, inclusief CRM-governance, automatisering, rapportage, integraties en operationele ondersteuning.
- Implementeer strategieën voor Revenue Operations.
- Reis tot 15–20%.
Vereisten
- Minimaal zes jaar ervaring in B2B-technologie, telecommunicatie, managed services of channel sales, inclusief directe verkoop via technologiekanalen.
- Aantoonbaar succes met het genereren van omzet via indirecte verkooprelaties.
- Sterke kennis van markten voor telecom, connectiviteit, netwerken of managed services.
- Ervaring met technologieadviseurs, agenten, masteragenten, MSP's, VAR's of vergelijkbare partner ecosystemen.
- Aantoonbaar vermogen om channel-partners te werven, activeren en ontwikkelen die meetbare pijplijn en omzet opleveren.
- Consistente staat van dienst in het behalen van omzet- of boekingsdoelen.
- Sterke discipline in opportunitymanagement, pijplijnbeheer en prognoses.
- Ervaring met de verkoop van complexe technologie- of managed-servicesoplossingen met meerdere belanghebbenden en langere verkoopcycli.
- Vermogen om technische oplossingen in duidelijke bedrijfstaal uit te leggen, met een sterke uitstraling op directieniveau en goede onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring met CRM-systemen en gestructureerde verkoopmanagementprocessen.
- Bereidheid om te reizen voor partnerbijeenkomsten, klantafspraken, conferenties en branche-evenementen.
- Wettelijke toestemming om in de Verenigde Staten te werken zonder huidige of toekomstige sponsoring door de werkgever.
- Ervaring met de verkoop van managed netwerkdiensten, internet, enterpriseconnectiviteit, glasvezel, breedband, managed wifi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS-vervanging, telecomkostenbeheer, managed infrastructuur, netwerk- en beveiligingsoplossingen of oplossingen voor ondernemingen met meerdere locaties is een pré.
- Bestaande relaties binnen het ecosysteem van technologieadviseurs en het telecomkanaal zijn een pré.
- Ervaring met de verkoop van terugkerende managed services is een pré.
- Ervaring met het positioneren van gebundelde connectiviteits-, managed-services- en infrastructuuroplossingen is een pré.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en oogzorgdekking
- Betaald verlof en betaalde feestdagen
- Betaald ziekteverlof
- 401(k) met werkgeversbijdrage
- Betaald ouderschapsverlof
- Door het bedrijf verstrekte levensverzekering en dekking voor kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid
- Aanvullende arbeidsvoorwaarden beschikbaar
- Samenwerkende werkomgeving
- Gelijke kansen om tot bloei te komen