Velocity, A Managed Solutions Company je ponudnik upravljanih tehnoloških in storitvenih rešitev s sedežem v ZDA, ki oskrbuje podjetja z lokacijami na več mestih, zlasti na področju hotelirstva in maloprodaje. Podjetje, ustanovljeno leta 2005, združuje upravljane omrežne in podatkovne storitve z glasovnimi platformami VoIP in SIP, omrežji Wi‑Fi, televizijo Free-to-Guest, integracijo Starlinka, oglaševalskimi in medijskimi rešitvami, tehnično podporo na terenu, servisnimi storitvami ter neprekinjenim delovanjem klicnega centra. Njegov portfelj programske opreme vključuje V-CLOUD™, portal V-SELECT®, upravljanje stroškov GEM in druge ponudbe SaaS. Velocity podpira obsežne uvedbe s centraliziranimi operacijami, razvejano mrežo terenskih tehnikov, zmogljivostmi za upravljanje naprav in omrežij ter redundantnimi podatkovnimi centri. Podjetje deluje na področjih SaaS, telekomunikacij in storitev B2B.
Strateški vodja prodaje prek partnerskih kanalov – delo na daljavo, Združene države Amerike
Povečujte prihodke podjetja Velocity MSC od telekomunikacijskih in upravljanih storitev prek tehnoloških svetovalcev, agentov in glavnih agentov. Vodite pridobivanje partnerjev, razvoj prodajnega lijaka, napovedovanje in delovanje v HubSpotu.
Opis
- Povečujte prihodke prek tehnoloških svetovalcev, agentov, glavnih agentov in drugih posrednih prodajnih partnerjev.
- Pridobivajte, aktivirajte in razvijajte učinkovita partnerstva v prodajnih kanalih.
- Vzpostavljajte odnose z vodji partnerskih organizacij, prodajalci, tehnološkimi svetovalci in povezanimi organizacijami.
- Upravljajte prihodke kanalov, sklenjene posle in cilje prodajnega lijaka za dodeljene partnerje ali območje.
- Ustvarjajte kvalificirane priložnosti s proaktivnim sodelovanjem s partnerji in skupnim kartiranjem strank.
- Vzdržujte pokritost prodajnega lijaka, zanesljive napovedi in točne zapise v CRM-ju.
- Vodite preglede prodajnega lijaka, pospešujte posle in rešujte zastale priložnosti.
- Partnerje usposabljajte o portfelju telekomunikacijskih, omrežnih in upravljanih storitev družbe Velocity, njegovih razlikovalnih značilnostih, profilih idealnih strank in konkurenčnem pozicioniranju.
- Povezujte tehnične zmogljivosti s poslovnimi rezultati strank.
- Delujte kot glavna komercialna kontaktna oseba za dodeljene partnerje v kanalu.
- Sodelujte s skupinami za prodajno inženirstvo, operacije, finance, pravne zadeve in izvedbo pri napredovanju priložnosti.
- Podpirajte ponudbe, predstavitve, pogajanja in razprave o cenah v zapletenih prodajnih ciklih.
- Usklajujte nemoten prenos zaključenih priložnosti ekipam za uvedbo in izvedbo.
- Vzpostavljajte redne načine sodelovanja s prednostnimi partnerji in negujte trajne odnose.
- Prepoznavajte pomisleke glede zadovoljstva partnerjev, konkurenčne grožnje in ovire za rast.
- Zastopajte družbo Velocity na partnerskih dogodkih, konferencah in srečanjih s strankami.
- Usklajujte skupne trženjske kampanje.
- Vodstvu svetujte o potrebah partnerjev, konkurenčnem pozicioniranju in tržnih priložnostih.
- Zagotavljajte informacije s terena in priporočila za izboljšanje strategije kanalov.
- Upravljajte in skrbite za HubSpot, vključno z upravljanjem CRM-ja, avtomatizacijo, poročanjem, integracijami in operativnim omogočanjem.
- Izvajajte strategije upravljanja prihodkov.
- Potovanja do 15–20 %.
Zahteve
- Vsaj šest let izkušenj s prodajo B2B tehnologij, telekomunikacij, upravljanih storitev ali prodajo prek kanalov, vključno z neposredno prodajo prek tehnoloških kanalov.
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju prihodkov prek posrednih prodajnih odnosov.
- Dobro poznavanje trgov telekomunikacij, povezljivosti, omrežij ali upravljanih storitev.
- Izkušnje s tehnološkimi svetovalci, agenti, glavnimi agenti, ponudniki MSP, VAR ali primerljivimi partnerskimi ekosistemi.
- Dokazana sposobnost pridobivanja, aktiviranja in razvoja partnerjev v kanalih, ki ustvarjajo merljiv prodajni lijak in prihodke.
- Stalno doseganje ciljev prihodkov ali sklenjenih poslov.
- Izrazita doslednost pri upravljanju priložnosti, prodajnega lijaka in napovedovanju.
- Izkušnje s prodajo zapletenih tehnoloških ali upravljanih storitev, ki vključujejo več deležnikov in daljše prodajne cikle.
- Sposobnost razlaganja tehničnih rešitev v jasnem poslovnem jeziku, z močnim nastopom pred vodstvom in pogajalskimi veščinami.
- Izkušnje z uporabo sistemov CRM in strukturiranih procesov upravljanja prodaje.
- Pripravljenost na potovanja zaradi partnerskih sestankov, srečanj s strankami, konferenc in panožnih dogodkov.
- Zakonsko dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike brez trenutnega ali prihodnjega sponzorstva delodajalca.
- Prednost so izkušnje s prodajo upravljanih omrežnih storitev, interneta, poslovne povezljivosti, optičnih vlaken, širokopasovnega dostopa, upravljanega Wi-Fija, SD-WAN-a, SIP/VoIP-a, nadomestitve POTS, upravljanja telekomunikacijskih stroškov, upravljane infrastrukture, omrežnih in varnostnih rešitev ali poslovnih rešitev za več lokacij.
- Prednost so obstoječi odnosi znotraj ekosistema tehnoloških svetovalcev in telekomunikacijskih kanalov.
- Prednost so izkušnje s prodajo ponavljajočih se upravljanih storitev.
- Prednost so izkušnje s pozicioniranjem združenih rešitev povezljivosti, upravljanih storitev in infrastrukture.
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in zavarovanje vida
- Plačan dopust in prazniki
- Plačana bolniška odsotnost
- 401(k) s prispevkom delodajalca
- Plačan starševski dopust
- Življenjsko zavarovanje ter kritje kratkoročne in dolgoročne invalidnosti, ki ga zagotavlja podjetje
- Na voljo so dodatne ugodnosti
- Sodelovalno delovno okolje
- Enake možnosti za uspeh