A Velocity, A Managed Solutions Company é uma provedora norte-americana de tecnologia e serviços gerenciados que atende empresas com várias unidades, com foco especial nos setores de hospitalidade e varejo. Fundada em 2005, a empresa combina redes e serviços de dados gerenciados com plataformas de voz VoIP e SIP, Wi-Fi, TV Free-to-Guest, integração com a Starlink, soluções de publicidade e mídia, suporte técnico em campo, serviços de reparo e operações de central de atendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana. Seu portfólio de software inclui V-CLOUD™, o portal V-SELECT®, o GEM para gerenciamento de despesas e outras ofertas SaaS. A Velocity oferece suporte a implementações em larga escala por meio de operações centralizadas, uma extensa rede de técnicos de campo, recursos de gerenciamento de dispositivos e redes e data centers redundantes. A empresa atua nos segmentos de SaaS, telecomunicações e serviços B2B.
Gerente Estratégico de Vendas por Canal – Remoto, Estados Unidos
Impulsione a receita de telecomunicações e serviços gerenciados da Velocity MSC por meio de consultores de tecnologia, agentes e master agents. Lidere o recrutamento de parceiros, o desenvolvimento do pipeline, as previsões e as operações no HubSpot.
Descrição
- Amplie a receita por meio de consultores de tecnologia, agentes, master agents e outros parceiros de vendas indiretas.
- Recrute, ative e desenvolva parcerias de canal produtivas.
- Desenvolva relacionamentos com os responsáveis pelos parceiros, vendedores, consultores de tecnologia e organizações relacionadas.
- Gerencie a receita do canal, os bookings e as metas de pipeline dos parceiros ou territórios designados.
- Crie oportunidades qualificadas por meio do envolvimento proativo dos parceiros e do mapeamento conjunto de contas.
- Mantenha a cobertura do pipeline, previsões confiáveis e registros precisos no CRM.
- Lidere revisões do pipeline, avance negociações e resolva oportunidades paradas.
- Treine parceiros sobre o portfólio de telecomunicações, redes e serviços gerenciados da Velocity, seus diferenciais, perfis de cliente ideal e posicionamento competitivo.
- Conecte capacidades técnicas aos resultados de negócio dos clientes.
- Atue como principal contato comercial dos parceiros de canal designados.
- Trabalhe com as equipes de engenharia de vendas, operações, finanças, jurídico e entrega para avançar as oportunidades.
- Apoie propostas, apresentações, negociações e discussões de preços em ciclos de vendas complexos.
- Coordene transferências organizadas de oportunidades fechadas para as equipes de implementação e entrega.
- Estabeleça cadências operacionais regulares com parceiros prioritários e cultive relacionamentos duradouros.
- Identifique preocupações sobre a satisfação dos parceiros, ameaças competitivas e barreiras ao crescimento.
- Represente a Velocity em eventos de parceiros, conferências e interações com clientes.
- Coordene campanhas de marketing conjuntas.
- Aconselhe a liderança sobre as necessidades dos parceiros, o posicionamento competitivo e as oportunidades de mercado.
- Forneça inteligência de campo e recomendações para melhorar a estratégia de canal.
- Seja responsável pela administração do HubSpot, incluindo governança de CRM, automação, relatórios, integrações e capacitação operacional.
- Implemente estratégias de Revenue Operations.
- Viaje até 15–20%.
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência em vendas B2B de tecnologia, telecomunicações, serviços gerenciados ou canais, incluindo vendas diretas para canais de tecnologia.
- Sucesso comprovado na geração de receita por meio de relacionamentos de vendas indiretas.
- Sólido conhecimento dos mercados de telecomunicações, conectividade, redes ou serviços gerenciados.
- Experiência com consultores de tecnologia, agentes, master agents, MSPs, VARs ou ecossistemas de parceiros comparáveis.
- Capacidade comprovada de recrutar, ativar e desenvolver parceiros de canal que gerem pipeline e receita mensuráveis.
- Histórico consistente de cumprimento de metas de receita ou bookings.
- Forte disciplina na gestão de oportunidades, pipeline e previsões.
- Experiência na venda de soluções complexas de tecnologia ou serviços gerenciados envolvendo várias partes interessadas e ciclos de vendas prolongados.
- Capacidade de explicar soluções técnicas em termos comerciais claros, com forte presença executiva e habilidades de negociação.
- Experiência no uso de sistemas CRM e processos estruturados de gestão de vendas.
- Disponibilidade para viajar para reuniões com parceiros, interações com clientes, conferências e eventos do setor.
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro do empregador.
- Será considerado um diferencial ter experiência na venda de serviços de rede gerenciados, internet, conectividade empresarial, fibra, banda larga, Wi-Fi gerenciado, SD-WAN, SIP/VoIP, substituição de POTS, gestão de despesas de telecomunicações, infraestrutura gerenciada, soluções de rede e segurança ou soluções empresariais para múltiplas localidades.
- Será considerado um diferencial ter relacionamentos existentes no ecossistema de consultores de tecnologia e canais de telecomunicações.
- Será considerado um diferencial ter experiência na venda de serviços gerenciados recorrentes.
- Será considerado um diferencial ter experiência no posicionamento de soluções combinadas de conectividade, serviços gerenciados e infraestrutura.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Folgas remuneradas e feriados
- Licença médica remunerada
- Plano 401(k) com contribuição do empregador
- Licença parental remunerada
- Seguro de vida fornecido pela empresa e cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Benefícios adicionais disponíveis
- Ambiente de trabalho colaborativo
- Igualdade de oportunidades para prosperar