A Velocity, A Managed Solutions Company egy Egyesült Államokban működő menedzselt technológiai és szolgáltatási szolgáltató, amely több telephellyel rendelkező vállalkozásokat szolgál ki, különös tekintettel a vendéglátásra és a kiskereskedelemre. A 2005-ben alapított vállalat a menedzselt hálózati és adatátviteli szolgáltatásokat VoIP- és SIP-alapú hangplatformokkal, Wi-Fi-vel, vendégek számára ingyenes televízióval, Starlink-integrációval, hirdetési és médiaszolgáltatásokkal, helyszíni műszaki támogatással, javítási szolgáltatásokkal, valamint éjjel-nappal működő ügyfélszolgálati központtal ötvözi. Szoftverportfóliójába tartozik a V-CLOUD™, a V-SELECT® portál, a GEM költségkezelő rendszer és egyéb SaaS-kínálat. A Velocity központosított működéssel, kiterjedt helyszíni technikusi hálózattal, eszköz- és hálózatkezelési képességekkel, valamint redundáns adatközpontokkal támogatja a nagy léptékű telepítéseket. A vállalat SaaS-, távközlési és B2B-szolgáltatási területeken működik.
Stratégiai csatornaértékesítési vezető – Távmunka, Egyesült Államok
A Velocity MSC távközlési és menedzselt szolgáltatási bevételének növelése technológiai tanácsadókon, ügynökökön és főügynökökön keresztül. Partner-toborzás, értékesítési tölcsérfejlesztés, előrejelzés és HubSpot-működés irányítása.
Leírás
- Növelje a bevételt technológiai tanácsadókon, ügynökökön, főügynökökön és más közvetett értékesítési partnereken keresztül.
- Toborozzon, aktiváljon és fejlesszen eredményes csatornapartnerségeket.
- Építsen kapcsolatokat a partnerek vezetőivel, értékesítőivel, technológiai tanácsadóival és kapcsolódó szervezeteivel.
- Kezelje a kijelölt partnerekhez vagy területhez tartozó csatornabevételi, értékesítési és értékesítési tölcsércélokat.
- Hozzon létre minősített lehetőségeket proaktív partneri együttműködéssel és közös ügyféltérképezéssel.
- Tartsa fenn a tölcsér megfelelő lefedettségét, a megbízható előrejelzéseket és a pontos CRM-nyilvántartást.
- Vezesse a tölcséráttekintéseket, mozdítsa előre az ügyleteket és oldja fel a megrekedt lehetőségeket.
- Képezze a partnereket a Velocity távközlési, hálózati és menedzselt szolgáltatási portfóliójára, megkülönböztető előnyeire, ideális ügyfélprofiljaira és versenypozicionálására.
- Kapcsolja össze a műszaki képességeket az ügyfelek üzleti eredményeivel.
- Legyen a kijelölt csatornapartnerek elsődleges kereskedelmi kapcsolattartója.
- Dolgozzon együtt az értékesítési mérnökséggel, az operációval, a pénzüggyel, a jogi és a teljesítési csapatokkal a lehetőségek előmozdításáért.
- Támogassa az ajánlatokat, prezentációkat, tárgyalásokat és árazási egyeztetéseket összetett értékesítési ciklusokban.
- Koordinálja a lezárt lehetőségek zökkenőmentes átadását a bevezetési és teljesítési csapatoknak.
- Alakítson ki rendszeres működési ritmust a kiemelt partnerekkel, és ápoljon tartós kapcsolatokat.
- Azonosítsa a partneri elégedettséggel kapcsolatos aggályokat, a versenyfenyegetéseket és a növekedés akadályait.
- Képviselje a Velocityt partneri rendezvényeken, konferenciákon és ügyféltalálkozókon.
- Koordinálja a közös marketingkampányokat.
- Adjon tanácsot a vezetőségnek a partneri igényekről, a versenypozicionálásról és a piaci lehetőségekről.
- Biztosítson terepi információkat és javaslatokat a csatornastratégia fejlesztéséhez.
- Vállalja a HubSpot kezelését és adminisztrációját, beleértve a CRM-irányítást, az automatizálást, a jelentéseket, az integrációkat és a működési támogatást.
- Hajtsa végre a Revenue Operations stratégiákat.
- Legfeljebb 15–20%-os utazás vállalása.
Követelmények
- Legalább hat év B2B-technológiai, távközlési, menedzselt szolgáltatási vagy csatornaértékesítési tapasztalat, beleértve a közvetlen technológiai csatornaértékesítést.
- Bizonyított siker közvetett értékesítési kapcsolatokon keresztüli bevételtermelésben.
- A távközlési, kapcsolati, hálózati vagy menedzselt szolgáltatási piacok alapos ismerete.
- Tapasztalat technológiai tanácsadókkal, ügynökökkel, főügynökökkel, MSP-kkel, VAR-okkal vagy hasonló partneri ökoszisztémákkal.
- Bizonyított képesség olyan csatornapartnerek toborzására, aktiválására és fejlesztésére, amelyek mérhető tölcsért és bevételt termelnek.
- Következetes eredmények bevételi vagy értékesítési célok teljesítésében.
- Erős fegyelem a lehetőségkezelés, a tölcsérkezelés és az előrejelzés terén.
- Összetett technológiai vagy menedzselt szolgáltatási megoldások értékesítésének tapasztalata több érintett és hosszú értékesítési ciklus bevonásával.
- Műszaki megoldások világos üzleti nyelven való bemutatásának képessége, erős vezetői jelenlét és tárgyalási készség.
- CRM-rendszerek és strukturált értékesítésirányítási folyamatok használatának tapasztalata.
- Hajlandóság utazni partneri találkozókra, ügyféltalálkozókra, konferenciákra és iparági rendezvényekre.
- Jogi engedély az Egyesült Államokban való munkavégzésre jelenlegi vagy jövőbeli munkáltatói szponzoráció nélkül.
- Előnyt jelent a menedzselt hálózati szolgáltatások, internet, vállalati összeköttetés, optikai hálózat, szélessáv, menedzselt Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS-kiváltás, távközlési költségkezelés, menedzselt infrastruktúra-, hálózati és biztonsági megoldások, illetve több telephelyes vállalati megoldások értékesítésének tapasztalata.
- Előnyt jelent a meglévő kapcsolatrendszer a technológiai tanácsadói és távközlési csatornaökoszisztémában.
- Előnyt jelent a visszatérő menedzselt szolgáltatások értékesítésének tapasztalata.
- Előnyt jelent a kombinált összeköttetési, menedzselt szolgáltatási és infrastrukturális megoldások pozicionálásának tapasztalata.
Juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítási fedezet
- Fizetett szabadság és ünnepnapok
- Fizetett betegszabadság
- Munkáltatói hozzájárulással működő 401(k)
- Fizetett szülői szabadság
- A vállalat által biztosított életbiztosítás, valamint rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet
- További juttatások érhetők el
- Együttműködő munkakörnyezet
- Egyenlő lehetőségek a fejlődésre