Velocity, A Managed Solutions Company este un furnizor din SUA de tehnologie și servicii gestionate, care deservește companii cu locații multiple, cu un accent deosebit pe domeniile ospitalității și comerțului cu amănuntul. Înființată în 2005, compania combină rețelele gestionate și serviciile de date cu platforme de comunicații vocale VoIP și SIP, Wi‑Fi, televiziune Free-to-Guest, integrare cu Starlink, soluții de publicitate și media, asistență tehnică pe teren, servicii de reparații și operațiuni de call center disponibile 24/7. Portofoliul său software include V-CLOUD™, portalul V-SELECT®, GEM pentru gestionarea cheltuielilor și alte soluții SaaS. Velocity susține implementări de mari dimensiuni prin operațiuni centralizate, o rețea extinsă de tehnicieni pe teren, capabilități de gestionare a dispozitivelor și rețelelor și centre de date redundante. Compania activează în domeniile SaaS, telecomunicațiilor și serviciilor B2B.
Manager de vânzări strategice prin canale – La distanță, Statele Unite
Generează venituri din telecomunicații și servicii gestionate pentru Velocity MSC prin consilieri tehnologici, agenți și agenți principali. Coordonează recrutarea partenerilor, dezvoltarea pipeline-ului, prognozele și operațiunile HubSpot.
Descriere
- Extinderea veniturilor prin consilieri tehnologici, agenți, agenți principali și alți parteneri de vânzări indirecte.
- Recrutarea, activarea și dezvoltarea parteneriatelor productive prin canale.
- Dezvoltarea relațiilor cu responsabilii partenerilor, oamenii de vânzări, consilierii tehnologici și organizațiile conexe.
- Gestionarea veniturilor prin canale, a rezervărilor și a obiectivelor de pipeline pentru partenerii sau teritoriul alocat.
- Crearea de oportunități calificate prin implicarea proactivă a partenerilor și cartografierea comună a conturilor.
- Menținerea acoperirii pipeline-ului, a prognozelor fiabile și a înregistrărilor CRM corecte.
- Coordonarea evaluărilor pipeline-ului, avansarea tranzacțiilor și rezolvarea oportunităților blocate.
- Instruirea partenerilor cu privire la portofoliul Velocity de telecomunicații, rețele și servicii gestionate, la elementele diferențiatoare, profilurile clienților ideali și poziționarea competitivă.
- Conectarea capabilităților tehnice cu rezultatele de afaceri ale clienților.
- Acționarea ca principal punct de contact comercial pentru partenerii de canal alocați.
- Colaborarea cu echipele de inginerie a vânzărilor, operațiuni, finanțe, juridic și livrare pentru avansarea oportunităților.
- Sprijinirea ofertelor, prezentărilor, negocierilor și discuțiilor despre prețuri în cicluri complexe de vânzare.
- Coordonarea transferurilor clare de la oportunitățile închise către echipele de implementare și livrare.
- Stabilirea unor ritmuri operaționale regulate cu partenerii prioritari și cultivarea unor relații durabile.
- Identificarea problemelor privind satisfacția partenerilor, a amenințărilor competitive și a barierelor în calea creșterii.
- Reprezentarea Velocity la evenimente ale partenerilor, conferințe și interacțiuni cu clienții.
- Coordonarea campaniilor de marketing comune.
- Consilierea conducerii cu privire la nevoile partenerilor, poziționarea competitivă și oportunitățile de piață.
- Furnizarea de informații din teren și recomandări pentru îmbunătățirea strategiei de canal.
- Gestionarea și administrarea HubSpot, inclusiv guvernanța CRM, automatizarea, raportarea, integrările și activarea operațională.
- Implementarea strategiilor de Revenue Operations.
- Călătorii de până la 15–20%.
Cerințe
- Cel puțin șase ani de experiență în vânzări B2B de tehnologie, telecomunicații, servicii gestionate sau vânzări prin canale, inclusiv vânzări directe prin canale tehnologice.
- Succes demonstrat în generarea de venituri prin relații de vânzări indirecte.
- Cunoștințe solide despre piețele de telecomunicații, conectivitate, rețele sau servicii gestionate.
- Experiență cu consilieri tehnologici, agenți, agenți principali, MSP-uri, VAR-uri sau ecosisteme comparabile de parteneri.
- Capacitate demonstrată de a recruta, activa și dezvolta parteneri de canal care generează pipeline și venituri măsurabile.
- Istoric constant de atingere a obiectivelor de venituri sau rezervări.
- Disciplină solidă în gestionarea oportunităților, a pipeline-ului și a prognozelor.
- Experiență în vânzarea de soluții tehnologice sau servicii gestionate complexe, cu mai mulți factori implicați și cicluri extinse de vânzare.
- Capacitatea de a explica soluții tehnice în termeni de afaceri clari, cu prezență executivă și abilități puternice de negociere.
- Experiență în utilizarea sistemelor CRM și a proceselor structurate de gestionare a vânzărilor.
- Disponibilitate pentru călătorii la întâlniri cu partenerii, interacțiuni cu clienții, conferințe și evenimente din industrie.
- Autorizație legală de muncă în Statele Unite fără sponsorizare actuală sau viitoare din partea angajatorului.
- Experiența în vânzarea serviciilor de rețea gestionate, internetului, conectivității pentru întreprinderi, fibrei optice, broadbandului, Wi‑Fi gestionat, SD-WAN, SIP/VoIP, înlocuirii POTS, gestionării cheltuielilor de telecomunicații, infrastructurii gestionate, soluțiilor de rețea și securitate sau soluțiilor pentru întreprinderi cu mai multe locații constituie un avantaj.
- Relațiile existente în ecosistemul consilierilor tehnologici și al canalelor de telecomunicații constituie un avantaj.
- Experiența în vânzarea serviciilor gestionate recurente constituie un avantaj.
- Experiența în poziționarea soluțiilor combinate de conectivitate, servicii gestionate și infrastructură constituie un avantaj.
Beneficii
- Asigurare medicală, dentară și oftalmologică
- Concediu plătit și sărbători
- Concediu medical plătit
- 401(k) cu contribuție corespunzătoare din partea angajatorului
- Concediu parental plătit
- Asigurare de viață oferită de companie și acoperire pentru dizabilitate pe termen scurt și lung
- Beneficii suplimentare disponibile
- Mediu de lucru colaborativ
- Oportunități egale de dezvoltare