Velocity, A Managed Solutions Company е базиран в САЩ доставчик на управлявани технологични и бизнес услуги, който обслужва компании с обекти на множество места, с особен фокус върху хотелиерството и търговията на дребно. Основана през 2005 г., компанията съчетава управлявани мрежови и услуги за данни с гласови платформи VoIP и SIP, Wi-Fi, телевизия Free-to-Guest, интеграция със Starlink, рекламни и медийни решения, техническа поддръжка на място, ремонтни услуги и денонощна работа на кол център. Софтуерното ѝ портфолио включва V-CLOUD™, портала V-SELECT®, управлението на разходи GEM и други SaaS предложения. Velocity подпомага мащабни внедрявания чрез централизирани операции, широка мрежа от полеви техници, възможности за управление на устройства и мрежи и резервирани центрове за данни. Компанията работи в областите на SaaS, телекомуникациите и B2B услугите.
Стратегически мениджър продажби чрез партньорски канали – дистанционна работа, Съединени щати
Развивайте приходите от телекомуникационни и управлявани услуги на Velocity MSC чрез технологични консултанти, агенти и главни агенти. Ръководете привличането на партньори, развитието на търговския поток, прогнозирането и работата с HubSpot.
Описание
- Разширявайте приходите чрез технологични консултанти, агенти, главни агенти и други косвени търговски партньори.
- Привличайте, активирайте и развивайте продуктивни партньорства в каналите.
- Изграждайте отношения с ръководители на партньори, търговци, технологични консултанти и свързани организации.
- Управлявайте приходите от каналите, резервациите и целите на търговския поток за определени партньори или територия.
- Създавайте квалифицирани възможности чрез проактивно ангажиране на партньори и съвместно картографиране на клиентски сметки.
- Поддържайте покритие на търговския поток, надеждни прогнози и точни записи в CRM.
- Ръководете прегледите на търговския поток, придвижвайте сделките напред и разрешавайте блокираните възможности.
- Обучавайте партньорите за портфолиото на Velocity от телекомуникационни, мрежови и управлявани услуги, неговите отличителни характеристики, профилите на идеалните клиенти и конкурентното позициониране.
- Свързвайте техническите възможности с бизнес резултатите на клиентите.
- Бъдете основното търговско лице за контакт за определените партньори в канала.
- Работете с екипите по търговско инженерство, операции, финанси, правни въпроси и доставки за придвижване на възможностите.
- Подпомагайте оферти, презентации, преговори и обсъждания на цени в рамките на сложни търговски цикли.
- Координирайте безпроблемното предаване на приключените възможности към екипите по внедряване и доставка.
- Установявайте редовен работен ритъм с приоритетните партньори и изграждайте дълготрайни отношения.
- Идентифицирайте проблеми със задоволството на партньорите, конкурентни заплахи и пречки пред растежа.
- Представлявайте Velocity на партньорски събития, конференции и срещи с клиенти.
- Координирайте съвместни маркетингови кампании.
- Консултирайте ръководството относно нуждите на партньорите, конкурентното позициониране и пазарните възможности.
- Предоставяйте информация от терена и препоръки за подобряване на стратегията за каналите.
- Управлявайте и администрирайте HubSpot, включително управлението на CRM, автоматизацията, отчетността, интеграциите и оперативното подпомагане.
- Прилагайте стратегии за управление на приходите.
- Пътувания до 15–20 %.
Изисквания
- Най-малко шест години опит в B2B продажби на технологии, телекомуникации, управлявани услуги или продажби чрез канали, включително директни продажби през технологични канали.
- Доказан успех в генерирането на приходи чрез непреки търговски отношения.
- Добро познаване на пазарите за телекомуникации, свързаност, мрежи или управлявани услуги.
- Опит с технологични консултанти, агенти, главни агенти, MSP, VAR или сравними партньорски екосистеми.
- Доказана способност за привличане, активиране и развитие на партньори в каналите, които генерират измерим търговски поток и приходи.
- Постоянни резултати при постигане на цели за приходи или резервации.
- Силна дисциплина при управлението на възможности, търговски поток и прогнозиране.
- Опит в продажбата на сложни технологични или управлявани услуги, включващи множество заинтересовани страни и удължени търговски цикли.
- Способност за обясняване на технически решения на ясен бизнес език, със силно присъствие пред ръководители и умения за преговори.
- Опит с CRM системи и структурирани процеси за управление на продажбите.
- Готовност за пътуване за срещи с партньори, ангажименти с клиенти, конференции и отраслови събития.
- Законно право на работа в Съединените щати без настояща или бъдеща спонсорска подкрепа от работодател.
- Предимство е опитът в продажбата на управлявани мрежови услуги, интернет, корпоративна свързаност, оптични мрежи, широколентов достъп, управляван Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, замяна на POTS, управление на телекомуникационни разходи, управлявана инфраструктура, мрежови и решения за сигурност или корпоративни решения за множество местоположения.
- Предимство са съществуващи отношения в екосистемата на технологичните консултанти и телекомуникационните канали.
- Предимство е опитът в продажбата на периодично таксувани управлявани услуги.
- Предимство е опитът в позиционирането на комбинирани решения за свързаност, управлявани услуги и инфраструктура.
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Платен отпуск и празнични дни
- Платен отпуск по болест
- 401(k) с принос от работодателя
- Платен родителски отпуск
- Предоставени от компанията животозастраховане и покритие за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Налични допълнителни придобивки
- Сътрудническа работна среда
- Равни възможности за развитие