Velocity, A Managed Solutions Company là nhà cung cấp dịch vụ và công nghệ được quản lý có trụ sở tại Hoa Kỳ, phục vụ các doanh nghiệp hoạt động tại nhiều địa điểm, đặc biệt tập trung vào lĩnh vực lưu trú và bán lẻ. Được thành lập vào năm 2005, công ty kết hợp các dịch vụ mạng và dữ liệu được quản lý với nền tảng thoại VoIP và SIP, Wi-Fi, truyền hình Free-to-Guest, tích hợp Starlink, các giải pháp quảng cáo và truyền thông, hỗ trợ kỹ thuật tại hiện trường, dịch vụ sửa chữa và hoạt động trung tâm cuộc gọi 24/7. Danh mục phần mềm của công ty bao gồm V-CLOUD™, cổng thông tin V-SELECT®, GEM để quản lý chi phí và các sản phẩm SaaS khác. Velocity hỗ trợ các hoạt động triển khai quy mô lớn thông qua vận hành tập trung, mạng lưới kỹ thuật viên hiện trường rộng khắp, năng lực quản lý thiết bị và mạng, cùng các trung tâm dữ liệu dự phòng. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực SaaS, viễn thông và dịch vụ B2B.
Quản lý Kinh doanh Kênh Chiến lược – Làm việc từ xa, Hoa Kỳ
Thúc đẩy doanh thu viễn thông và dịch vụ quản lý cho Velocity MSC thông qua các cố vấn công nghệ, đại lý và đại lý cấp cao. Dẫn dắt tuyển dụng đối tác, phát triển pipeline, dự báo và vận hành HubSpot.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu thông qua các cố vấn công nghệ, đại lý, đại lý cấp cao và các đối tác bán hàng gián tiếp khác.
- Tuyển dụng, kích hoạt và phát triển các quan hệ đối tác kênh hiệu quả.
- Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo đối tác, nhân viên bán hàng, cố vấn công nghệ và các tổ chức liên quan.
- Quản lý doanh thu kênh, số lượng giao dịch và mục tiêu pipeline cho các đối tác hoặc lãnh thổ được phân công.
- Tạo cơ hội đủ tiêu chuẩn thông qua tương tác chủ động với đối tác và lập bản đồ tài khoản chung.
- Duy trì độ bao phủ pipeline, dự báo đáng tin cậy và hồ sơ CRM chính xác.
- Dẫn dắt các buổi rà soát pipeline, thúc đẩy giao dịch và giải quyết các cơ hội bị đình trệ.
- Đào tạo đối tác về danh mục viễn thông, mạng và dịch vụ quản lý của Velocity, các điểm khác biệt, hồ sơ khách hàng lý tưởng và định vị cạnh tranh.
- Kết nối năng lực kỹ thuật với kết quả kinh doanh của khách hàng.
- Đóng vai trò là đầu mối thương mại chính cho các đối tác kênh được phân công.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật bán hàng, vận hành, tài chính, pháp lý và triển khai để thúc đẩy cơ hội.
- Hỗ trợ đề xuất, thuyết trình, đàm phán và thảo luận về giá trong các chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Điều phối việc bàn giao suôn sẻ các cơ hội đã chốt cho các nhóm triển khai và cung cấp dịch vụ.
- Thiết lập nhịp vận hành thường xuyên với các đối tác ưu tiên và vun đắp mối quan hệ lâu dài.
- Xác định các vấn đề về mức độ hài lòng của đối tác, mối đe dọa cạnh tranh và rào cản tăng trưởng.
- Đại diện Velocity tại các sự kiện đối tác, hội nghị và hoạt động tương tác với khách hàng.
- Điều phối các chiến dịch tiếp thị chung.
- Tư vấn cho ban lãnh đạo về nhu cầu của đối tác, định vị cạnh tranh và cơ hội thị trường.
- Cung cấp thông tin thực địa và đề xuất để cải thiện chiến lược kênh.
- Sở hữu và quản trị HubSpot, bao gồm quản trị CRM, tự động hóa, báo cáo, tích hợp và hỗ trợ vận hành.
- Triển khai các chiến lược Vận hành Doanh thu.
- Đi công tác tối đa 15–20%.
Yêu cầu
- Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực công nghệ, viễn thông, dịch vụ quản lý hoặc bán hàng qua kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp qua kênh công nghệ.
- Có thành tích được chứng minh trong việc tạo doanh thu thông qua các mối quan hệ bán hàng gián tiếp.
- Hiểu biết sâu về thị trường viễn thông, kết nối, mạng hoặc dịch vụ quản lý.
- Có kinh nghiệm làm việc với cố vấn công nghệ, đại lý, đại lý cấp cao, MSP, VAR hoặc các hệ sinh thái đối tác tương đương.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tuyển dụng, kích hoạt và phát triển các đối tác kênh tạo ra pipeline và doanh thu có thể đo lường.
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt mục tiêu doanh thu hoặc số lượng giao dịch.
- Có tính kỷ luật cao trong quản lý cơ hội, pipeline và dự báo.
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp công nghệ hoặc dịch vụ quản lý phức tạp với nhiều bên liên quan và chu kỳ bán hàng kéo dài.
- Có khả năng giải thích các giải pháp kỹ thuật bằng ngôn ngữ kinh doanh rõ ràng, cùng năng lực hiện diện trước lãnh đạo và đàm phán tốt.
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM và các quy trình quản lý bán hàng có cấu trúc.
- Sẵn sàng đi công tác để gặp đối tác, làm việc với khách hàng, tham dự hội nghị và các sự kiện trong ngành.
- Có quyền hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần sự bảo trợ hiện tại hoặc tương lai của nhà tuyển dụng.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán dịch vụ mạng quản lý, internet, kết nối doanh nghiệp, cáp quang, băng thông rộng, Wi-Fi quản lý, SD-WAN, SIP/VoIP, giải pháp thay thế POTS, quản lý chi phí viễn thông, hạ tầng quản lý, giải pháp mạng và bảo mật hoặc giải pháp doanh nghiệp đa địa điểm.
- Ưu tiên có sẵn mối quan hệ trong hệ sinh thái cố vấn công nghệ và kênh viễn thông.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán dịch vụ quản lý định kỳ.
- Ưu tiên có kinh nghiệm định vị các giải pháp kết hợp kết nối, dịch vụ quản lý và hạ tầng.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Nghỉ phép có lương và ngày lễ
- Nghỉ ốm có lương
- 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ nhà tuyển dụng
- Nghỉ phép chăm con có lương
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty cung cấp và bảo hiểm khuyết tật ngắn hạn và dài hạn
- Có các phúc lợi bổ sung
- Môi trường làm việc hợp tác
- Cơ hội bình đẳng để phát triển