Velocity, A Managed Solutions Company
Velocity, A Managed Solutions Company
501 – 1,000 الموظفون
B2BSaaSالاتصالات
Velocity، وهي شركة متخصصة في الحلول المُدارة، مزود أمريكي للتكنولوجيا والخدمات المُدارة يخدم الشركات متعددة المواقع، مع تركيز خاص على قطاعي الضيافة والتجزئة. تأسست الشركة عام 2005، وتجمع بين الشبكات المُدارة وخدمات البيانات ومنصات الاتصالات الصوتية عبر VoIP وSIP، وشبكات Wi‑Fi، وخدمة Free-to-Guest TV، وتكامل Starlink، وحلول الإعلان والإعلام، والدعم الفني الميداني، وخدمات الإصلاح، وعمليات مراكز الاتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وتشمل محفظة برامجها V-CLOUD™ وبوابة V-SELECT® ونظام GEM لإدارة النفقات وغيرها من عروض البرمجيات كخدمة. تدعم Velocity عمليات النشر واسعة النطاق من خلال عمليات مركزية، وشبكة واسعة من الفنيين الميدانيين، وقدرات إدارة الأجهزة والشبكات، ومراكز بيانات احتياطية. وتعمل الشركة في مجالات البرمجيات كخدمة والاتصالات وخدمات الأعمال بين الشركات.

مدير مبيعات القنوات الاستراتيجية – عن بُعد، الولايات المتحدة

قد إيرادات الاتصالات والخدمات المُدارة لشركة Velocity MSC عبر مستشاري التكنولوجيا والوكلاء والوكلاء الرئيسيين. قيادة استقطاب الشركاء وتطوير مسار المبيعات والتنبؤات وعمليات HubSpot.

الوصف

  • توسيع الإيرادات من خلال مستشاري التكنولوجيا والوكلاء والوكلاء الرئيسيين وغيرهم من شركاء المبيعات غير المباشرة.
  • استقطاب شراكات القنوات المنتجة وتفعيلها وتنميتها.
  • تطوير العلاقات مع مسؤولي الشركاء والبائعين ومستشاري التكنولوجيا والمنظمات ذات الصلة.
  • إدارة إيرادات القنوات والحجوزات وأهداف مسار المبيعات للشركاء أو المنطقة المعيّنة.
  • إنشاء فرص مؤهلة من خلال التفاعل الاستباقي مع الشركاء ورسم خرائط الحسابات المشتركة.
  • الحفاظ على تغطية مسار المبيعات والتنبؤات الموثوقة وسجلات CRM الدقيقة.
  • قيادة مراجعات مسار المبيعات ودفع الصفقات إلى الأمام وحل الفرص المتعثرة.
  • تدريب الشركاء على محفظة Velocity للاتصالات والشبكات والخدمات المُدارة، ومزاياها التنافسية وملفات العملاء المثاليين وموقعها التنافسي.
  • ربط القدرات التقنية بنتائج الأعمال لدى العملاء.
  • العمل بصفته جهة الاتصال التجارية الرئيسية لشركاء القنوات المعيّنين.
  • التعاون مع فرق هندسة المبيعات والعمليات والمالية والشؤون القانونية والتسليم لدفع الفرص إلى الأمام.
  • دعم العروض التقديمية والمقترحات والمفاوضات ومناقشات التسعير ضمن دورات المبيعات المعقدة.
  • تنسيق عمليات التسليم السلسة من الفرص المغلقة إلى فرق التنفيذ والتسليم.
  • إنشاء إيقاعات تشغيلية منتظمة مع الشركاء ذوي الأولوية وبناء علاقات مستدامة.
  • تحديد مخاوف رضا الشركاء والتهديدات التنافسية والعوائق أمام النمو.
  • تمثيل Velocity في فعاليات الشركاء والمؤتمرات وتفاعلات العملاء.
  • تنسيق حملات التسويق المشتركة.
  • تقديم المشورة للقيادة بشأن احتياجات الشركاء والموقع التنافسي وفرص السوق.
  • تقديم معلومات ميدانية وتوصيات لتحسين استراتيجية القنوات.
  • امتلاك HubSpot وإدارته، بما في ذلك حوكمة CRM والأتمتة وإعداد التقارير والتكاملات والتمكين التشغيلي.
  • تنفيذ استراتيجيات عمليات الإيرادات.
  • السفر بنسبة تصل إلى 15–20%.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ست سنوات في مبيعات تقنيات الأعمال بين الشركات أو الاتصالات أو الخدمات المُدارة أو القنوات، بما في ذلك البيع المباشر عبر قنوات التكنولوجيا.
  • نجاح مثبت في تحقيق الإيرادات من خلال علاقات المبيعات غير المباشرة.
  • معرفة قوية بأسواق الاتصالات أو الاتصال أو الشبكات أو الخدمات المُدارة.
  • خبرة مع مستشاري التكنولوجيا أو الوكلاء أو الوكلاء الرئيسيين أو مزودي الخدمات المُدارة أو بائعي القيمة المضافة أو منظومات الشركاء المماثلة.
  • قدرة مثبتة على استقطاب شركاء القنوات وتفعيلهم وتطويرهم بما يحقق مسار مبيعات وإيرادات قابلة للقياس.
  • سجل ثابت في تحقيق أهداف الإيرادات أو الحجوزات.
  • انضباط قوي في إدارة الفرص ومسار المبيعات والتنبؤات.
  • خبرة في بيع حلول التكنولوجيا أو الخدمات المُدارة المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين ودورات مبيعات ممتدة.
  • القدرة على شرح الحلول التقنية بلغة أعمال واضحة، مع حضور تنفيذي قوي ومهارات تفاوض.
  • خبرة في استخدام أنظمة CRM وعمليات إدارة مبيعات منظمة.
  • الاستعداد للسفر لاجتماعات الشركاء وتفاعلات العملاء والمؤتمرات والفعاليات الصناعية.
  • تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة من دون رعاية حالية أو مستقبلية من صاحب العمل.
  • تُفضّل خبرة في بيع خدمات الشبكات المُدارة أو الإنترنت أو الاتصال المؤسسي أو الألياف أو النطاق العريض أو شبكات Wi‑Fi المُدارة أو SD-WAN أو SIP/VoIP أو بدائل POTS أو إدارة نفقات الاتصالات أو البنية التحتية المُدارة أو حلول الشبكات والأمن أو حلول المؤسسات متعددة المواقع.
  • تُفضّل علاقات قائمة مع منظومة مستشاري التكنولوجيا وقنوات الاتصالات.
  • تُفضّل خبرة في بيع الخدمات المُدارة المتكررة.
  • تُفضّل خبرة في تقديم حلول مجمعة للاتصال والخدمات المُدارة والبنية التحتية.

المزايا

  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
  • إجازة مدفوعة الأجر والعطلات
  • إجازة مرضية مدفوعة الأجر
  • خطة 401(k) مع مساهمة من صاحب العمل
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • تأمين على الحياة مقدم من الشركة وتغطية العجز قصير وطويل الأجل
  • مزايا إضافية متاحة
  • بيئة عمل تعاونية
  • فرص متساوية للنجاح