LogoFresh Jobs Ahead
Velocity, A Managed Solutions Company
Velocity, A Managed Solutions Company
501 – 1 000 Ansatte
B2BSaaSTelekommunikasjon
Velocity, A Managed Solutions Company er en USA-basert leverandør av administrerte teknologi- og tjenesteløsninger for virksomheter med aktiviteter på flere lokasjoner, med særlig fokus på hotell- og restaurantbransjen samt detaljhandel. Selskapet ble grunnlagt i 2005 og kombinerer administrerte nettverk og datatjenester med VoIP- og SIP-taleplattformer, Wi-Fi, Free-to-Guest-TV, Starlink-integrasjon, reklame- og medieløsninger, teknisk feltstøtte, reparasjonstjenester og døgnåpen kundesenterdrift. Programvareporteføljen omfatter V-CLOUD™, V-SELECT®-portalen, GEM for kostnadshåndtering og andre SaaS-tilbud. Velocity støtter storskalaimplementeringer gjennom sentralisert drift, et omfattende nettverk av feltteknikere, funksjoner for administrasjon av enheter og nettverk samt redundante datasentre. Selskapet opererer innen SaaS, telekommunikasjon og B2B-tjenester.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Strategisk leder for kanalsalg – fjernarbeid, USA

Skap inntekter innen telekommunikasjon og managed services for Velocity MSC gjennom teknologirådgivere, agenter og masteragenter. Led partnerrekruttering, pipelineutvikling, prognoser og HubSpot-drift.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
VoIP

Beskrivelse

  • Øk inntektene gjennom teknologirådgivere, agenter, masteragenter og andre indirekte salgspartnere.
  • Rekrutter, aktiver og utvikle produktive kanalpartnerskap.
  • Bygg relasjoner med partnerledere, selgere, teknologirådgivere og relaterte organisasjoner.
  • Administrer kanalinntekter, bookinger og pipelinemål for tildelte partnere eller territorier.
  • Skap kvalifiserte muligheter gjennom proaktivt partnerengasjement og felles kontokartlegging.
  • Sikre tilstrekkelig pipeline-dekning, pålitelige prognoser og korrekte CRM-opplysninger.
  • Led pipelinegjennomganger, driv avtaler fremover og løs muligheter som har stoppet opp.
  • Opplær partnere i Velocities telekommunikasjons-, nettverks- og managed-services-portefølje, differensiatorer, ideelle kundeprofiler og konkurranseposisjonering.
  • Knytt tekniske muligheter til kundenes forretningsresultater.
  • Vær primær kommersiell kontakt for tildelte kanalpartnere.
  • Samarbeid med salgsingeniør-, drifts-, økonomi-, juridikk- og leveringsteam for å drive muligheter fremover.
  • Støtt tilbud, presentasjoner, forhandlinger og prisdiskusjoner gjennom komplekse salgssykluser.
  • Koordiner smidige overleveringer fra avsluttede muligheter til implementerings- og leveringsteam.
  • Etabler faste arbeidsrutiner med prioriterte partnere og dyrk langsiktige relasjoner.
  • Identifiser bekymringer knyttet til partnertilfredshet, konkurransetrusler og veksthindre.
  • Representer Velocity på partnerarrangementer, konferanser og kundemøter.
  • Koordiner felles markedsføringskampanjer.
  • Rådgiv ledelsen om partnerbehov, konkurranseposisjonering og markedsmuligheter.
  • Lever markedsinnsikt og anbefalinger for å forbedre kanalstrategien.
  • Eie og administrere HubSpot, inkludert CRM-styring, automatisering, rapportering, integrasjoner og operativ tilrettelegging.
  • Implementer strategier for Revenue Operations.
  • Reis opptil 15–20 %.

Krav

  • Minst seks års erfaring med B2B-teknologi, telekommunikasjon, managed services eller kanalsalg, inkludert direkte salg gjennom teknologikanaler.
  • Dokumentert suksess med å skape inntekter gjennom indirekte salgsrelasjoner.
  • God kunnskap om markedene for telekommunikasjon, konnektivitet, nettverk eller managed services.
  • Erfaring med teknologirådgivere, agenter, masteragenter, MSP-er, VAR-er eller tilsvarende partnerøkosystemer.
  • Dokumentert evne til å rekruttere, aktivere og utvikle kanalpartnere som skaper målbar pipeline og inntekter.
  • Stabil historikk med å nå inntekts- eller bookingmål.
  • Sterk disiplin innen mulighetsstyring, pipelinestyring og prognoser.
  • Erfaring med salg av komplekse teknologi- eller managed-services-løsninger som involverer flere interessenter og lange salgssykluser.
  • Evne til å forklare tekniske løsninger i klare forretningstermer, med sterk gjennomslagskraft på ledernivå og gode forhandlingsevner.
  • Erfaring med CRM-systemer og strukturerte salgsstyringsprosesser.
  • Villighet til å reise i forbindelse med partnermøter, kundemøter, konferanser og bransjearrangementer.
  • Juridisk rett til å arbeide i USA uten nåværende eller fremtidig sponsing fra arbeidsgiver.
  • Det er en fordel med erfaring i salg av managed network services, internett, bedriftskonnektivitet, fiber, bredbånd, managed Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS-erstatning, håndtering av telekomkostnader, managed infrastructure, nettverks- og sikkerhetsløsninger eller bedriftsløsninger for flere lokasjoner.
  • Det er en fordel med eksisterende relasjoner innen økosystemet for teknologirådgivere og telekomkanaler.
  • Det er en fordel med erfaring i salg av tilbakevendende managed services.
  • Det er en fordel med erfaring i posisjonering av samlede løsninger for konnektivitet, managed services og infrastruktur.

Fordeler

  • Medisinsk-, tann- og synsdekning
  • Betalt fri og helligdager
  • Betalt sykefravær
  • 401(k) med arbeidsgivermatching
  • Betalt foreldrepermisjon
  • Arbeidsgiverbetalt livsforsikring samt kort- og langsiktig uføredekning
  • Supplerende fordeler er tilgjengelige
  • Samarbeidsorientert arbeidsmiljø
  • Like muligheter til å lykkes

Relaterte jobber

decircle

Felttekniker innen AI for store bedrifter

decircle
1 – 10 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
USUSACACaliforniaNYNew York
176 000 $ – 224 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskFeltingeniør
AWSAzureGoogle Cloud PlatformKubernetesPythonSky

Ta i bruk Fireworks AI sin plattform for generativ AI med åpne modeller hos bedriftskunder. Bygg produksjonsintegrasjoner, gi råd om modellstrategi og støtt teknisk salg fra behovskartlegging til utrulling.

Åpne
Invenergy

Servicetekniker i felt, 100 % reisevirksomhet

Invenergy
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumBygg og anleggLogistikkRådgivning
USUSAMIMichiganMOMissouriOKOklahomaTXTexas
32 $ – 52 $ / time
FjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskFeltingeniør

Utfør utskifting av større komponenter og reparasjoner på tvers av Invenergys portefølje innen fornybar energi og kraftinfrastruktur. Jobb i reiserotasjoner på fire uker for å feilsøke utstyr, lære opp stedsteam og ivareta sikkerhetsstandardene.

Åpne
Applied Materials

Field Applications Engineer, nyutdannet

Applied Materials
Sponsor for H1B-visumHalvledereProduksjonTeknologi
USUSAAZArizonaCACalifornia
86 500 $ – 119 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskFeltingeniør

Hos Applied Materials jobber du med bruksområder for halvlederutstyr og bruker AI, maskinlæring og datavitenskap til å diagnostisere kundeproblemer. Du utvikler og kvalifiserer oppskrifter og teknologier, gjennomfører evalueringer og demonstrasjoner og samarbeider med kundevendte team og produktteam.

Åpne
Invenergy

Invenergy servicetekniker i felt, 100 % reiseaktivitet

Invenergy
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumBygg og anleggLogistikkRådgivning
USUSAMIMichiganMOMissouriOKOklahomaTXTexas
32 $ – 52 $ / time
FjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskFeltingeniør

Reparer og skift ut store komponenter i Invenergys portefølje av anlegg for fornybar energi, og lær opp stedsteam i vedlikehold og sikkerhet. Stillingen innebærer feilsøking på mekaniske, elektriske og hydrauliske systemer, med fire uker på reise etterfulgt av én uke hjemme.

Åpne
Medtronic

Feltservicetekniker på reisefot, Hugo kirurgisk robotikk

Medtronic
Sponsor for H1B-visumHelseforsikringHelsevesenProduksjon
USUSAAZArizonaKYKentuckyMDMarylandMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNCNord-CarolinaOHOhioOKOklahomaPAPennsylvania
60 000 $ – 90 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskFeltingeniør

Installer og utfør service på Medtronics plattform Hugo for robotassistert kirurgi, og hjelp helsekunder med feilsøking, reparasjoner og opplæring. Stillingen dekker et tildelt område i USA og innebærer reising på opptil 75 %.

Åpne