Velocity, A Managed Solutions Company เป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยีและบริการแบบมีการจัดการจากสหรัฐอเมริกา ซึ่งให้บริการธุรกิจที่มีหลายสาขา โดยมุ่งเน้นเป็นพิเศษที่ธุรกิจการบริการและค้าปลีก บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2005 และผสานบริการเครือข่ายและข้อมูลแบบมีการจัดการเข้ากับแพลตฟอร์มเสียง VoIP และ SIP, Wi-Fi, โทรทัศน์ Free-to-Guest, การผสานรวม Starlink, โซลูชันโฆษณาและสื่อ, การสนับสนุนด้านเทคนิคภาคสนาม, บริการซ่อมแซม และการดำเนินงานศูนย์บริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน พอร์ตโฟลิโอซอฟต์แวร์ของบริษัทประกอบด้วย V-CLOUD™, พอร์ทัล V-SELECT®, ระบบจัดการค่าใช้จ่าย GEM และข้อเสนอ SaaS อื่น ๆ Velocity สนับสนุนการติดตั้งใช้งานขนาดใหญ่ผ่านการดำเนินงานแบบรวมศูนย์ เครือข่ายช่างเทคนิคภาคสนามที่ครอบคลุม ความสามารถในการจัดการอุปกรณ์และเครือข่าย ตลอดจนศูนย์ข้อมูลสำรอง บริษัทดำเนินงานในด้าน SaaS โทรคมนาคม และบริการ B2B
ผู้จัดการฝ่ายขายผ่านช่องทางเชิงกลยุทธ์ – ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนรายได้ด้านโทรคมนาคมและบริการจัดการให้ Velocity MSC ผ่านที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยี ตัวแทน และตัวแทนหลัก เป็นผู้นำด้านการสรรหาพันธมิตร การพัฒนาไปป์ไลน์ การพยากรณ์ และการดำเนินงาน HubSpot
รายละเอียด
- ขยายรายได้ผ่านที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยี ตัวแทน ตัวแทนหลัก และพันธมิตรการขายทางอ้อมอื่น ๆ
- สรรหา เปิดใช้งาน และขยายความร่วมมือกับพันธมิตรช่องทางที่มีประสิทธิผล
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารพันธมิตร พนักงานขาย ที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยี และองค์กรที่เกี่ยวข้อง
- บริหารรายได้ช่องทาง ยอดการจอง และเป้าหมายไปป์ไลน์สำหรับพันธมิตรหรือพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างโอกาสที่ผ่านการคัดกรองโดยการมีส่วนร่วมกับพันธมิตรเชิงรุกและการทำแผนผังบัญชีร่วมกัน
- รักษาความครอบคลุมของไปป์ไลน์ การพยากรณ์ที่เชื่อถือได้ และข้อมูล CRM ที่ถูกต้อง
- เป็นผู้นำการทบทวนไปป์ไลน์ ผลักดันดีลให้คืบหน้า และแก้ไขโอกาสที่หยุดชะงัก
- ฝึกอบรมพันธมิตรเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์โทรคมนาคม เครือข่าย และบริการจัดการของ Velocity จุดแตกต่าง โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ และการวางตำแหน่งเชิงการแข่งขัน
- เชื่อมโยงความสามารถทางเทคนิคเข้ากับผลลัพธ์ทางธุรกิจของลูกค้า
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อเชิงพาณิชย์หลักสำหรับพันธมิตรช่องทางที่ได้รับมอบหมาย
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขาย ปฏิบัติการ การเงิน กฎหมาย และการส่งมอบเพื่อผลักดันโอกาส
- สนับสนุนข้อเสนอ การนำเสนอ การเจรจา และการหารือด้านราคาในวงจรการขายที่ซับซ้อน
- ประสานงานการส่งต่องานที่ปิดการขายแล้วอย่างราบรื่นไปยังทีมติดตั้งและส่งมอบ
- กำหนดจังหวะการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอกับพันธมิตรสำคัญและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน
- ระบุข้อกังวลด้านความพึงพอใจของพันธมิตร ภัยคุกคามจากการแข่งขัน และอุปสรรคต่อการเติบโต
- เป็นตัวแทนของ Velocity ในงานพันธมิตร การประชุม และกิจกรรมที่พบปะลูกค้า
- ประสานงานแคมเปญการตลาดร่วม
- ให้คำแนะนำแก่ผู้บริหารเกี่ยวกับความต้องการของพันธมิตร การวางตำแหน่งเชิงการแข่งขัน และโอกาสทางการตลาด
- ให้ข้อมูลเชิงลึกจากภาคสนามและคำแนะนำเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ช่องทาง
- รับผิดชอบและบริหาร HubSpot รวมถึงธรรมาภิบาล CRM ระบบอัตโนมัติ การรายงาน การเชื่อมต่อระบบ และการสนับสนุนการดำเนินงาน
- ดำเนินกลยุทธ์การดำเนินงานด้านรายได้
- เดินทางได้สูงสุด 15–20%
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยหกปีด้านการขายเทคโนโลยี B2B โทรคมนาคม บริการจัดการ หรือการขายผ่านช่องทาง รวมถึงการขายผ่านช่องทางเทคโนโลยีโดยตรง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างรายได้ผ่านความสัมพันธ์ด้านการขายทางอ้อม
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดโทรคมนาคม การเชื่อมต่อ เครือข่าย หรือบริการจัดการ
- มีประสบการณ์กับที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยี ตัวแทน ตัวแทนหลัก MSP, VAR หรือระบบนิเวศพันธมิตรที่ใกล้เคียงกัน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสรรหา เปิดใช้งาน และพัฒนาพันธมิตรช่องทางที่สร้างไปป์ไลน์และรายได้ที่วัดผลได้
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุเป้าหมายรายได้หรือยอดการจอง
- มีวินัยสูงในการบริหารโอกาส ไปป์ไลน์ และการพยากรณ์
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันเทคโนโลยีหรือบริการจัดการที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและวงจรการขายที่ยาวนาน
- สามารถอธิบายโซลูชันทางเทคนิคด้วยภาษาธุรกิจที่เข้าใจง่าย พร้อมมีบุคลิกภาพที่เหมาะสมในการสื่อสารกับผู้บริหารและมีทักษะการเจรจาที่ดี
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และกระบวนการบริหารการขายที่มีโครงสร้าง
- ยินดีเดินทางเพื่อพบพันธมิตร ลูกค้า การประชุม และงานอุตสาหกรรม
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่าจากนายจ้างในปัจจุบันหรืออนาคต
- หากมีประสบการณ์ขายบริการเครือข่ายจัดการ อินเทอร์เน็ต การเชื่อมต่อระดับองค์กร ไฟเบอร์ บรอดแบนด์ Wi-Fi แบบจัดการ SD-WAN, SIP/VoIP การทดแทน POTS การจัดการค่าใช้จ่ายโทรคมนาคม โครงสร้างพื้นฐานแบบจัดการ โซลูชันเครือข่ายและความปลอดภัย หรือโซลูชันองค์กรหลายสถานที่ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความสัมพันธ์เดิมในระบบนิเวศที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีและช่องทางโทรคมนาคม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายบริการจัดการแบบเกิดขึ้นต่อเนื่อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์วางตำแหน่งโซลูชันแบบรวมการเชื่อมต่อ บริการจัดการ และโครงสร้างพื้นฐาน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- วันหยุดพักผ่อนและวันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- ลาคลอดและลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันชีวิตที่บริษัทจัดให้ และความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- มีสวัสดิการเสริมให้เลือก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกัน
- โอกาสที่เท่าเทียมในการเติบโต