Velocity, A Managed Solutions Company 是一家總部位於美國的託管技術與服務供應商，為擁有多個營業據點的企業提供服務，尤其專注於旅宿與零售產業。公司成立於 2005 年，將託管網路與資料服務，結合 VoIP 與 SIP 語音平台、Wi-Fi、Free-to-Guest 電視、Starlink 整合、廣告與媒體解決方案、現場技術支援、維修服務及全天候客服中心營運。其軟體產品組合包括 V-CLOUD™、V-SELECT® 入口網站、GEM 費用管理系統及其他 SaaS 產品。Velocity 透過集中式營運、廣泛的現場技術人員網路、裝置與網路管理能力，以及備援資料中心，支援大規模部署。公司業務涵蓋 SaaS、電信與 B2B 服務。
策略通路銷售經理——遠端，美國
透過科技顧問、代理商與總代理商，為 Velocity MSC 拓展電信與託管服務營收。負責合作夥伴招募、銷售管道開發、預測與 HubSpot 營運。
說明
- 透過科技顧問、代理商、總代理商及其他間接銷售合作夥伴拓展營收。
- 招募、啟動並發展高效的通路合作夥伴關係。
- 與合作夥伴負責人、銷售人員、科技顧問及相關組織建立關係。
- 管理指定合作夥伴或區域的通路營收、簽約額與銷售管道目標。
- 透過主動與合作夥伴互動及共同規劃客戶，創造合格商機。
- 維持充足的銷售管道覆蓋、可靠的預測與準確的 CRM 紀錄。
- 主持銷售管道檢視、推進交易並解決停滯商機。
- 訓練合作夥伴了解 Velocity 的電信、網路與託管服務產品組合、差異化優勢、理想客戶輪廓及競爭定位。
- 將技術能力連結至客戶業務成果。
- 擔任指定通路合作夥伴的主要商務聯絡人。
- 與銷售工程、營運、財務、法務及交付團隊合作推進商機。
- 在複雜銷售週期中支援提案、簡報、談判與定價討論。
- 協調從成交商機到導入與交付團隊的順利交接。
- 與重點合作夥伴建立定期營運機制並培養長期關係。
- 識別合作夥伴滿意度問題、競爭威脅與成長障礙。
- 代表 Velocity 參加合作夥伴活動、會議及客戶交流。
- 協調聯合行銷活動。
- 就合作夥伴需求、競爭定位與市場機會向管理階層提供建議。
- 提供第一線市場情報與建議，以改善通路策略。
- 負責並管理 HubSpot，包括 CRM 治理、自動化、報表、整合與營運賦能。
- 實施營收營運策略。
- 出差比例最高為 15–20%。
職位要求
- 至少六年 B2B 科技、電信、託管服務或通路銷售經驗，包括直接面向科技通路的銷售經驗。
- 具備透過間接銷售關係創造營收的成功經驗。
- 深入了解電信、連線、網路或託管服務市場。
- 具備與科技顧問、代理商、總代理商、MSP、VAR 或類似合作夥伴生態系統合作的經驗。
- 能夠招募、啟動並發展可產生可量化銷售管道與營收的通路合作夥伴。
- 持續達成營收或簽約額目標。
- 在商機管理、銷售管道管理與預測方面具備高度紀律。
- 具備銷售複雜科技或託管服務解決方案的經驗，能應對多方利害關係人與較長銷售週期。
- 能以清晰的商務語言解釋技術解決方案，並具備出色的高階溝通與談判能力。
- 具備使用 CRM 系統及結構化銷售管理流程的經驗。
- 願意因合作夥伴會議、客戶交流、會議及產業活動出差。
- 依法獲准在美國工作，目前及未來均不需要雇主提供簽證贊助。
- 具備銷售託管網路服務、網際網路、企業連線、光纖、寬頻、託管 Wi-Fi、SD-WAN、SIP/VoIP、POTS 替代方案、電信費用管理、託管基礎架構、網路與安全解決方案或多據點企業解決方案經驗者優先。
- 在科技顧問與電信通路生態系統中擁有既有關係者優先。
- 具備經常性託管服務銷售經驗者優先。
- 具備定位整合式連線、託管服務與基礎架構解決方案經驗者優先。
福利待遇
- 醫療、牙科與視力保險
- 帶薪休假與節假日
- 帶薪病假
- 提供雇主配對的 401(k) 計畫
- 帶薪育嬰假
- 公司提供人壽保險以及短期與長期失能保險
- 提供補充福利
- 協作型工作環境
- 平等的發展機會