Velocity, A Managed Solutions Company on Yhdysvalloissa toimiva hallinnoitujen teknologia- ja palveluratkaisujen tarjoaja, joka palvelee usean toimipisteen yrityksiä ja keskittyy erityisesti majoitus- ja vähittäiskaupan aloihin. Vuonna 2005 perustettu yritys yhdistää hallinnoidut verkot ja datapalvelut VoIP- ja SIP-äänialustoihin, Wi-Fi-yhteyksiin, Free-to-Guest TV -palveluihin, Starlink-integraatioon, mainonta- ja mediasovelluksiin, tekniseen kenttätukeen, korjauspalveluihin sekä ympärivuorokautiseen puhelinpalveluun. Sen ohjelmistovalikoimaan kuuluvat V-CLOUD™, V-SELECT®-portaali, GEM-kulujenhallinta ja muut SaaS-ratkaisut. Velocity tukee laajoja käyttöönottoja keskitettyjen toimintojen, laajan kenttäteknikkoverkoston, laitteiden ja verkkojen hallintaominaisuuksien sekä redundanttien datakeskusten avulla. Yritys toimii SaaS-, televiestintä- ja B2B-palvelujen parissa.
Strateginen kanavamyynnin päällikkö – etätyö, Yhdysvallat
Kasvata telekommunikaatio- ja hallinnoitujen palvelujen liikevaihtoa Velocity MSC:lle teknologiakonsulttien, agenttien ja pääagenttien kautta. Johda kumppanien rekrytointia, myyntiputken kehittämistä, ennustamista ja HubSpotin käyttöä.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa teknologiakonsulttien, agenttien, pääagenttien ja muiden epäsuorien myyntikumppaneiden kautta.
- Rekrytoi, aktivoi ja kasvata tuloksellisia kanavakumppanuuksia.
- Rakenna suhteita kumppaniyritysten johtajiin, myyjiin, teknologiakonsultteihin ja niihin liittyviin organisaatioihin.
- Hallinnoi määritettyjen kumppaneiden tai alueen kanavaliikevaihdon, tilausten ja myyntiputken tavoitteita.
- Luo päteviä myyntimahdollisuuksia aktiivisella kumppanien sitouttamisella ja yhteisellä asiakaskartoituksella.
- Ylläpidä riittävää myyntiputken kattavuutta, luotettavia ennusteita ja tarkkoja CRM-tietoja.
- Johda myyntiputken katselmuksia, edistä kauppoja ja ratkaise pysähtyneitä mahdollisuuksia.
- Kouluta kumppaneita Velocityn televiestintä-, verkko- ja hallinnoitujen palvelujen valikoimasta, erottavista tekijöistä, ihanneasiakasprofiileista ja kilpailuasemoinnista.
- Yhdistä tekniset valmiudet asiakkaan liiketoimintatuloksiin.
- Toimi määritettyjen kanavakumppaneiden ensisijaisena kaupallisena yhteyshenkilönä.
- Työskentele myynti-insinöörien, operatiivisten toimintojen, taloushallinnon, lakiosaston ja toimitustiimien kanssa mahdollisuuksien edistämiseksi.
- Tue tarjouksia, esityksiä, neuvotteluja ja hinnoittelukeskusteluja monimutkaisten myyntisyklien aikana.
- Koordinoi suljettujen mahdollisuuksien sujuvat siirrot käyttöönotto- ja toimitustiimeille.
- Luo säännölliset toimintarytmit tärkeimpien kumppaneiden kanssa ja kehitä pitkäaikaisia suhteita.
- Tunnista kumppanien tyytyväisyyteen liittyvät huolet, kilpailu-uhat ja kasvun esteet.
- Edusta Velocityä kumppanitapahtumissa, konferensseissa ja asiakastapaamisissa.
- Koordinoi yhteisiä markkinointikampanjoita.
- Neuvo johtoa kumppaneiden tarpeista, kilpailuasemoinnista ja markkinamahdollisuuksista.
- Tarjoa kenttätietoa ja suosituksia kanavastrategian parantamiseksi.
- Vastaa HubSpotista ja sen hallinnoinnista, mukaan lukien CRM-hallintamalli, automaatio, raportointi, integraatiot ja operatiivinen käyttöönoton tuki.
- Toimeenpane Revenue Operations -strategioita.
- Matkusta enintään 15–20 %.
Vaatimukset
- Vähintään kuuden vuoden kokemus B2B-teknologiasta, televiestinnästä, hallinnoiduista palveluista tai kanavamyynnistä, mukaan lukien suora myynti teknologiakanavan kautta.
- Osoitettu menestys liikevaihdon tuottamisessa epäsuorien myyntisuhteiden avulla.
- Vankka tuntemus televiestintä-, yhteys-, verkko- tai hallinnoitujen palvelujen markkinoista.
- Kokemusta teknologiakonsulteista, agenteista, pääagenteista, MSP-yrityksistä, VAR-jälleenmyyjistä tai vastaavista kumppaniekosysteemeistä.
- Todistettu kyky rekrytoida, aktivoida ja kehittää kanavakumppaneita, jotka tuottavat mitattavaa myyntiputkea ja liikevaihtoa.
- Johdonmukainen näyttö liikevaihto- tai tilausmäärätavoitteiden saavuttamisesta.
- Vahva kurinalaisuus mahdollisuuksien, myyntiputken ja ennusteiden hallinnassa.
- Kokemusta monimutkaisten teknologi- tai hallinnoitujen palveluratkaisujen myynnistä useille sidosryhmille ja pitkien myyntisyklien aikana.
- Kyky selittää tekniset ratkaisut selkeällä liiketoimintakielellä sekä vahva esiintymis- ja neuvottelutaito.
- Kokemusta CRM-järjestelmistä ja jäsennellyistä myynninhallintaprosesseista.
- Valmius matkustaa kumppanitapaamisiin, asiakastilaisuuksiin, konferensseihin ja alan tapahtumiin.
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman nykyisen tai tulevan työnantajan sponsorointia.
- Eduksi katsotaan kokemus hallinnoitujen verkkopalvelujen, internetin, yritysyhteyksien, valokuidun, laajakaistan, hallinnoidun Wi-Fin, SD-WANin, SIP/VoIP:n, POTS-korvausten, televiestintäkustannusten hallinnan, hallinnoidun infrastruktuurin, verkko- ja tietoturvaratkaisujen tai usean toimipaikan yritysratkaisujen myynnistä.
- Eduksi katsotaan olemassa olevat suhteet teknologiakonsulttien ja televiestinnän kanavaekosysteemissä.
- Eduksi katsotaan kokemus jatkuvien hallinnoitujen palvelujen myynnistä.
- Eduksi katsotaan kokemus yhdistettyjen yhteys-, hallinnoitujen palvelu- ja infrastruktuuriratkaisujen asemoinnista.
Edut
- Terveyden-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus
- Palkallinen vapaa-aika ja lomapäivät
- Palkallinen sairausaika
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä työnantajan maksuosuudella
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Yrityksen tarjoama henkivakuutus sekä lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Saatavilla täydentäviä etuja
- Yhteistyöhön kannustava työympäristö
- Yhtäläiset mahdollisuudet menestyä