Velocity, A Managed Solutions Company अमेरिका-आधारित प्रबंधित प्रौद्योगिकी और सेवा प्रदाता है, जो बहु-स्थान वाले व्यवसायों को सेवाएँ देता है और विशेष रूप से आतिथ्य तथा खुदरा क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करता है। 2005 में स्थापित यह कंपनी प्रबंधित नेटवर्क और डेटा सेवाओं को VoIP तथा SIP वॉइस प्लेटफ़ॉर्म, Wi-Fi, Free-to-Guest TV, Starlink एकीकरण, विज्ञापन और मीडिया समाधान, फील्ड तकनीकी सहायता, मरम्मत सेवाओं और 24/7 कॉल सेंटर संचालन के साथ जोड़ती है। इसके सॉफ़्टवेयर पोर्टफोलियो में V-CLOUD™, V-SELECT® पोर्टल, GEM व्यय प्रबंधन और अन्य SaaS ऑफ़रिंग शामिल हैं। Velocity केंद्रीकृत संचालन, व्यापक फील्ड तकनीशियन नेटवर्क, डिवाइस और नेटवर्क प्रबंधन क्षमताओं तथा अतिरिक्त डेटा केंद्रों के माध्यम से बड़े पैमाने पर तैनाती का समर्थन करती है। कंपनी SaaS, दूरसंचार और B2B सेवाओं के क्षेत्रों में कार्य करती है।
रणनीतिक चैनल बिक्री प्रबंधक – दूरस्थ, संयुक्त राज्य अमेरिका
Velocity MSC के लिए प्रौद्योगिकी सलाहकारों, एजेंटों और मास्टर एजेंटों के माध्यम से दूरसंचार तथा प्रबंधित सेवाओं का राजस्व बढ़ाएँ। पार्टनर भर्ती, पाइपलाइन विकास, पूर्वानुमान और HubSpot संचालन का नेतृत्व करें।
विवरण
- प्रौद्योगिकी सलाहकारों, एजेंटों, मास्टर एजेंटों और अन्य अप्रत्यक्ष बिक्री साझेदारों के माध्यम से राजस्व बढ़ाएँ।
- उत्पादक चैनल साझेदारियाँ बनाएँ, सक्रिय करें और विकसित करें।
- साझेदारों के प्रधान अधिकारियों, विक्रेताओं, प्रौद्योगिकी सलाहकारों और संबंधित संगठनों के साथ संबंध विकसित करें।
- निर्धारित साझेदारों या क्षेत्र के लिए चैनल राजस्व, बुकिंग और पाइपलाइन लक्ष्यों का प्रबंधन करें।
- सक्रिय साझेदार सहभागिता और संयुक्त खाता मानचित्रण के माध्यम से योग्य अवसर बनाएँ।
- पाइपलाइन कवरेज, विश्वसनीय पूर्वानुमान और सटीक CRM रिकॉर्ड बनाए रखें।
- पाइपलाइन समीक्षाओं का नेतृत्व करें, सौदों को आगे बढ़ाएँ और रुके हुए अवसरों का समाधान करें।
- साझेदारों को Velocity के दूरसंचार, नेटवर्क और प्रबंधित सेवाओं के पोर्टफोलियो, विशिष्टताओं, आदर्श ग्राहक प्रोफाइल और प्रतिस्पर्धी स्थिति के बारे में प्रशिक्षित करें।
- तकनीकी क्षमताओं को ग्राहक के व्यावसायिक परिणामों से जोड़ें।
- निर्धारित चैनल साझेदारों के लिए प्राथमिक वाणिज्यिक संपर्क के रूप में कार्य करें।
- अवसरों को आगे बढ़ाने के लिए बिक्री इंजीनियरिंग, संचालन, वित्त, कानूनी और डिलीवरी टीमों के साथ काम करें।
- जटिल बिक्री चक्रों में प्रस्तावों, प्रस्तुतियों, वार्ताओं और मूल्य निर्धारण चर्चाओं में सहायता करें।
- बंद अवसरों से कार्यान्वयन और डिलीवरी टीमों तक सुचारु हस्तांतरण का समन्वय करें।
- प्राथमिकता वाले साझेदारों के साथ नियमित संचालन लय स्थापित करें और दीर्घकालिक संबंध विकसित करें।
- साझेदार संतुष्टि संबंधी चिंताओं, प्रतिस्पर्धी खतरों और विकास की बाधाओं की पहचान करें।
- साझेदार कार्यक्रमों, सम्मेलनों और ग्राहक सहभागिताओं में Velocity का प्रतिनिधित्व करें।
- संयुक्त विपणन अभियानों का समन्वय करें।
- साझेदारों की आवश्यकताओं, प्रतिस्पर्धी स्थिति और बाजार अवसरों पर नेतृत्व को सलाह दें।
- चैनल रणनीति सुधारने के लिए क्षेत्रीय जानकारी और सिफारिशें प्रदान करें।
- CRM शासन, स्वचालन, रिपोर्टिंग, एकीकरण और संचालनात्मक सक्षमकरण सहित HubSpot का स्वामित्व और प्रशासन संभालें।
- Revenue Operations रणनीतियों को लागू करें।
- 15–20% तक यात्रा करें।
आवश्यकताएँ
- B2B प्रौद्योगिकी, दूरसंचार, प्रबंधित सेवाओं या चैनल बिक्री में कम से कम छह वर्षों का अनुभव, जिसमें प्रत्यक्ष प्रौद्योगिकी-चैनल बिक्री शामिल हो।
- अप्रत्यक्ष बिक्री संबंधों के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करने में सिद्ध सफलता।
- दूरसंचार, कनेक्टिविटी, नेटवर्किंग या प्रबंधित सेवाओं के बाजारों का मजबूत ज्ञान।
- प्रौद्योगिकी सलाहकारों, एजेंटों, मास्टर एजेंटों, MSPs, VARs या तुलनीय साझेदार पारिस्थितिकी तंत्रों के साथ अनुभव।
- मापनीय पाइपलाइन और राजस्व उत्पन्न करने वाले चैनल साझेदारों की भर्ती, सक्रियण और विकास की सिद्ध क्षमता।
- राजस्व या बुकिंग लक्ष्यों को पूरा करने का निरंतर रिकॉर्ड।
- अवसर प्रबंधन, पाइपलाइन प्रबंधन और पूर्वानुमान में मजबूत अनुशासन।
- कई हितधारकों और लंबे बिक्री चक्रों वाली जटिल प्रौद्योगिकी या प्रबंधित सेवाओं के समाधान बेचने का अनुभव।
- तकनीकी समाधानों को स्पष्ट व्यावसायिक भाषा में समझाने की क्षमता, साथ ही मजबूत कार्यकारी उपस्थिति और वार्ता कौशल।
- CRM प्रणालियों और संरचित बिक्री-प्रबंधन प्रक्रियाओं का अनुभव।
- साझेदार बैठकों, ग्राहक सहभागिताओं, सम्मेलनों और उद्योग कार्यक्रमों के लिए यात्रा करने की इच्छा।
- वर्तमान या भविष्य में नियोक्ता प्रायोजन के बिना संयुक्त राज्य अमेरिका में काम करने की कानूनी अनुमति।
- प्रबंधित नेटवर्क सेवाओं, इंटरनेट, एंटरप्राइज़ कनेक्टिविटी, फाइबर, ब्रॉडबैंड, प्रबंधित Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS प्रतिस्थापन, दूरसंचार व्यय प्रबंधन, प्रबंधित अवसंरचना, नेटवर्क और सुरक्षा समाधानों या बहु-स्थान एंटरप्राइज़ समाधानों की बिक्री का वांछित अनुभव।
- प्रौद्योगिकी सलाहकार और दूरसंचार चैनल पारिस्थितिकी तंत्र में मौजूदा संबंध वांछित।
- आवर्ती प्रबंधित सेवाओं की बिक्री का अनुभव वांछित।
- बंडल की गई कनेक्टिविटी, प्रबंधित सेवाओं और अवसंरचना समाधानों की स्थिति निर्धारित करने का अनुभव वांछित।
लाभ
- चिकित्सा, दंत और दृष्टि बीमा कवरेज
- सवेतन अवकाश और छुट्टियाँ
- सवेतन बीमारी अवकाश
- नियोक्ता मिलान के साथ 401(k)
- सवेतन मातृत्व-पितृत्व अवकाश
- कंपनी द्वारा प्रदान किया गया जीवन बीमा तथा अल्पकालिक और दीर्घकालिक विकलांगता कवरेज
- पूरक लाभ उपलब्ध
- सहयोगात्मक कार्य वातावरण
- सफल होने के समान अवसर