Velocity, A Managed Solutions Company adalah penyedia solusi teknologi dan layanan terkelola berbasis di Amerika Serikat yang melayani bisnis dengan banyak lokasi, khususnya di sektor perhotelan dan ritel. Didirikan pada tahun 2005, perusahaan ini memadukan jaringan terkelola dan layanan data dengan platform suara VoIP dan SIP, Wi-Fi, TV Free-to-Guest, integrasi Starlink, solusi periklanan dan media, dukungan teknis lapangan, layanan perbaikan, serta operasional pusat panggilan 24/7. Portofolio perangkat lunaknya mencakup V-CLOUD™, portal V-SELECT®, GEM expense management, dan berbagai penawaran SaaS lainnya. Velocity mendukung penerapan berskala besar melalui operasi terpusat, jaringan teknisi lapangan yang luas, kemampuan pengelolaan perangkat dan jaringan, serta pusat data redundan. Perusahaan ini beroperasi di bidang SaaS, telekomunikasi, dan layanan B2B.
Manajer Penjualan Saluran Strategis – Jarak Jauh, Amerika Serikat
Mendorong pendapatan telekomunikasi dan layanan terkelola untuk Velocity MSC melalui penasihat teknologi, agen, dan agen utama. Memimpin perekrutan mitra, pengembangan pipeline, peramalan, dan operasional HubSpot.
Deskripsi
- Memperluas pendapatan melalui penasihat teknologi, agen, agen utama, dan mitra penjualan tidak langsung lainnya.
- Merekrut, mengaktifkan, dan mengembangkan kemitraan saluran yang produktif.
- Mengembangkan hubungan dengan pimpinan mitra, tenaga penjualan, penasihat teknologi, dan organisasi terkait.
- Mengelola pendapatan saluran, pemesanan, dan target pipeline untuk mitra atau wilayah yang ditugaskan.
- Menciptakan peluang berkualitas melalui keterlibatan mitra secara proaktif dan pemetaan akun bersama.
- Menjaga cakupan pipeline, prakiraan yang andal, dan catatan CRM yang akurat.
- Memimpin tinjauan pipeline, memajukan transaksi, dan menyelesaikan peluang yang terhenti.
- Melatih mitra mengenai portofolio telekomunikasi, jaringan, dan layanan terkelola Velocity, keunggulan pembeda, profil pelanggan ideal, dan posisi kompetitif.
- Menghubungkan kemampuan teknis dengan hasil bisnis pelanggan.
- Bertindak sebagai kontak komersial utama bagi mitra saluran yang ditugaskan.
- Bekerja sama dengan tim rekayasa penjualan, operasional, keuangan, hukum, dan pengiriman untuk memajukan peluang.
- Mendukung proposal, presentasi, negosiasi, dan diskusi harga dalam siklus penjualan yang kompleks.
- Mengoordinasikan serah terima yang lancar dari peluang yang telah ditutup kepada tim implementasi dan pengiriman.
- Menetapkan ritme operasional rutin dengan mitra prioritas dan membina hubungan jangka panjang.
- Mengidentifikasi masalah kepuasan mitra, ancaman kompetitif, dan hambatan pertumbuhan.
- Mewakili Velocity dalam acara mitra, konferensi, dan keterlibatan pelanggan.
- Mengoordinasikan kampanye pemasaran bersama.
- Memberi masukan kepada pimpinan mengenai kebutuhan mitra, posisi kompetitif, dan peluang pasar.
- Menyediakan intelijen lapangan dan rekomendasi untuk meningkatkan strategi saluran.
- Memiliki dan mengelola HubSpot, termasuk tata kelola CRM, otomatisasi, pelaporan, integrasi, dan pemberdayaan operasional.
- Menerapkan strategi Operasional Pendapatan.
- Bepergian hingga 15–20%.
Persyaratan
- Setidaknya enam tahun pengalaman dalam penjualan teknologi B2B, telekomunikasi, layanan terkelola, atau penjualan saluran, termasuk penjualan langsung melalui saluran teknologi.
- Terbukti berhasil menghasilkan pendapatan melalui hubungan penjualan tidak langsung.
- Pengetahuan kuat tentang pasar telekomunikasi, konektivitas, jaringan, atau layanan terkelola.
- Pengalaman dengan penasihat teknologi, agen, agen utama, MSP, VAR, atau ekosistem mitra yang sebanding.
- Kemampuan yang terbukti dalam merekrut, mengaktifkan, dan mengembangkan mitra saluran yang menghasilkan pipeline dan pendapatan terukur.
- Rekam jejak konsisten dalam memenuhi target pendapatan atau pemesanan.
- Disiplin kuat dalam pengelolaan peluang, pipeline, dan prakiraan.
- Pengalaman menjual solusi teknologi atau layanan terkelola yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan dan siklus penjualan panjang.
- Kemampuan menjelaskan solusi teknis dalam istilah bisnis yang jelas, dengan kehadiran eksekutif dan keterampilan negosiasi yang kuat.
- Pengalaman menggunakan sistem CRM dan proses manajemen penjualan yang terstruktur.
- Bersedia bepergian untuk pertemuan mitra, keterlibatan pelanggan, konferensi, dan acara industri.
- Otorisasi hukum untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor pemberi kerja saat ini atau di masa mendatang.
- Pengalaman yang diutamakan dalam menjual layanan jaringan terkelola, internet, konektivitas perusahaan, fiber, broadband, Wi-Fi terkelola, SD-WAN, SIP/VoIP, pengganti POTS, manajemen biaya telekomunikasi, infrastruktur terkelola, solusi jaringan dan keamanan, atau solusi perusahaan multi-lokasi.
- Hubungan yang sudah ada dalam ekosistem penasihat teknologi dan saluran telekomunikasi lebih diutamakan.
- Pengalaman menjual layanan terkelola berulang lebih diutamakan.
- Pengalaman memosisikan solusi konektivitas terpadu, layanan terkelola, dan infrastruktur lebih diutamakan.
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Cuti berbayar dan hari libur
- Cuti sakit berbayar
- 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja
- Cuti melahirkan dan mengasuh anak berbayar
- Asuransi jiwa serta perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang disediakan perusahaan
- Tunjangan tambahan tersedia
- Lingkungan kerja kolaboratif
- Kesempatan yang setara untuk berkembang