Velocity, A Managed Solutions Company je poskytovateľ riadených technológií a služieb so sídlom v USA, ktorý obsluhuje podniky s prevádzkami na viacerých miestach, najmä v oblasti hotelierstva a maloobchodu. Spoločnosť bola založená v roku 2005 a kombinuje riadené sieťové a dátové služby s hlasovými platformami VoIP a SIP, Wi‑Fi, televíziou Free-to-Guest, integráciou Starlink, reklamnými a mediálnymi riešeniami, technickou podporou v teréne, opravárenskými službami a nepretržitou prevádzkou call centra. Jej softvérové portfólio zahŕňa V-CLOUD™, portál V-SELECT®, správu výdavkov GEM a ďalšie ponuky SaaS. Velocity podporuje rozsiahle nasadenia prostredníctvom centralizovaných operácií, rozsiahlej siete terénnych technikov, možností správy zariadení a sietí a redundantných dátových centier. Spoločnosť pôsobí v oblastiach SaaS, telekomunikácií a B2B služieb.
Strategický manažér predaja cez partnerské kanály – práca na diaľku, Spojené štáty
Zvyšujte telekomunikačné a riadené servisné tržby spoločnosti Velocity MSC prostredníctvom technologických poradcov, agentov a hlavných agentov. Vedenie náboru partnerov, rozvoja obchodného lievika, prognózovania a prevádzky HubSpotu.
Popis
- Zvyšujte tržby prostredníctvom technologických poradcov, agentov, hlavných agentov a ďalších nepriamych predajných partnerov.
- Získavajte, aktivujte a rozvíjajte produktívne partnerské kanály.
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerov, predajcami, technologickými poradcami a súvisiacimi organizáciami.
- Spravujte tržby z partnerských kanálov, objednávky a ciele obchodného lievika pre pridelených partnerov alebo územie.
- Vytvárajte kvalifikované príležitosti prostredníctvom aktívnej spolupráce s partnermi a spoločného mapovania účtov.
- Udržiavajte pokrytie obchodného lievika, spoľahlivé prognózy a presné záznamy v CRM.
- Veďte kontroly obchodného lievika, posúvajte obchody vpred a riešte stagnujúce príležitosti.
- Školte partnerov o telekomunikačnom, sieťovom a portfóliu riadených služieb spoločnosti Velocity, jeho odlišnostiach, ideálnych profiloch zákazníkov a konkurenčnom postavení.
- Prepájajte technické schopnosti s obchodnými výsledkami zákazníkov.
- Buďte hlavnou obchodnou kontaktnou osobou pre pridelených partnerov v kanáli.
- Spolupracujte s tímami predajného inžinierstva, prevádzky, financií, právneho oddelenia a realizácie na napredovaní príležitostí.
- Podporujte ponuky, prezentácie, rokovania a diskusie o cenách počas komplexných obchodných cyklov.
- Koordinujte plynulé odovzdanie uzavretých príležitostí implementačným a realizačným tímom.
- Nastavujte pravidelný pracovný rytmus s prioritnými partnermi a rozvíjajte dlhodobé vzťahy.
- Identifikujte obavy týkajúce sa spokojnosti partnerov, konkurenčné hrozby a prekážky rastu.
- Zastupujte spoločnosť Velocity na partnerských podujatiach, konferenciách a stretnutiach so zákazníkmi.
- Koordinujte spoločné marketingové kampane.
- Poskytujte vedeniu rady týkajúce sa potrieb partnerov, konkurenčného postavenia a trhových príležitostí.
- Poskytujte informácie z terénu a odporúčania na zlepšenie stratégie partnerských kanálov.
- Spravujte a administrujte HubSpot vrátane riadenia CRM, automatizácie, reportingu, integrácií a prevádzkovej podpory.
- Implementujte stratégie riadenia výnosov.
- Cestovanie v rozsahu do 15–20 %.
Požiadavky
- Minimálne šesť rokov skúseností s predajom B2B technológií, telekomunikácií, riadených služieb alebo partnerského predaja vrátane priameho predaja technologickým kanálom.
- Preukázateľný úspech pri tvorbe tržieb prostredníctvom nepriamych predajných vzťahov.
- Dobrá znalosť trhov telekomunikácií, konektivity, sieťových alebo riadených služieb.
- Skúsenosti s technologickými poradcami, agentmi, hlavnými agentmi, MSP, VAR alebo porovnateľnými partnerskými ekosystémami.
- Preukázaná schopnosť získavať, aktivovať a rozvíjať partnerov v kanáli, ktorí vytvárajú merateľný obchodný lievik a tržby.
- Stabilná história plnenia cieľov tržieb alebo objednávok.
- Dôslednosť pri riadení príležitostí, obchodného lievika a prognózovaní.
- Skúsenosti s predajom komplexných technologických alebo riadených servisných riešení zahŕňajúcich viaceré zainteresované strany a dlhšie obchodné cykly.
- Schopnosť vysvetliť technické riešenia jasným obchodným jazykom, s výrazným vystupovaním pred vedúcimi pracovníkmi a vyjednávacími schopnosťami.
- Skúsenosti s používaním systémov CRM a štruktúrovaných procesov riadenia predaja.
- Ochota cestovať na stretnutia s partnermi, zákazníkmi, konferencie a odvetvové podujatia.
- Právne oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez súčasného alebo budúceho sponzorstva zamestnávateľa.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom riadených sieťových služieb, internetu, podnikovej konektivity, optických sietí, širokopásmového pripojenia, riadenej Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, náhrady POTS, riadenia telekomunikačných nákladov, riadenej infraštruktúry, sieťových a bezpečnostných riešení alebo podnikových riešení pre viaceré pobočky.
- Výhodou sú existujúce vzťahy v ekosystéme technologických poradcov a telekomunikačných kanálov.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom opakovaných riadených služieb.
- Výhodou sú skúsenosti s prezentovaním balíkov konektivity, riadených služieb a infraštruktúrnych riešení.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Platené voľno a sviatky
- Platená nemocenská dovolenka
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platená rodičovská dovolenka
- Životné poistenie a poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity hradené spoločnosťou
- Dostupné doplnkové benefity
- Spolupracujúce pracovné prostredie
- Rovnaké príležitosti na úspech