Velocity, A Managed Solutions Company는 미국에 기반을 둔 매니지드 기술 및 서비스 제공업체로, 여러 지점을 운영하는 기업을 대상으로 서비스를 제공하며 특히 호스피탈리티와 소매업에 주력합니다. 2005년에 설립된 이 회사는 매니지드 네트워크 및 데이터 서비스와 함께 VoIP 및 SIP 음성 플랫폼, Wi-Fi, Free-to-Guest TV, Starlink 통합, 광고 및 미디어 솔루션, 현장 기술 지원, 수리 서비스, 연중무휴 콜센터 운영을 제공합니다. 소프트웨어 제품군에는 V-CLOUD™, V-SELECT® 포털, GEM 비용 관리 솔루션 및 기타 SaaS 제품이 포함됩니다. Velocity는 중앙 집중식 운영, 광범위한 현장 기술자 네트워크, 디바이스 및 네트워크 관리 역량, 이중화 데이터센터를 통해 대규모 구축을 지원합니다. 회사는 SaaS, 통신 및 B2B 서비스 분야에서 사업을 운영합니다.
전략 채널 영업 관리자—원격, 미국
기술 자문사, 에이전트 및 마스터 에이전트를 통해 Velocity MSC의 통신 및 매니지드 서비스 매출을 확대합니다. 파트너 모집, 파이프라인 개발, 예측 및 HubSpot 운영을 담당합니다.
설명
- 기술 자문사, 에이전트, 마스터 에이전트 및 기타 간접 판매 파트너를 통해 매출을 확대한다.
- 생산성 높은 채널 파트너십을 모집하고 활성화하며 성장시킨다.
- 파트너사 책임자, 영업 담당자, 기술 자문사 및 관련 조직과 관계를 구축한다.
- 담당 파트너 또는 지역의 채널 매출, 수주액 및 파이프라인 목표를 관리한다.
- 적극적인 파트너 참여와 공동 계정 매핑을 통해 유효한 영업 기회를 창출한다.
- 충분한 파이프라인 커버리지, 신뢰할 수 있는 예측 및 정확한 CRM 기록을 유지한다.
- 파이프라인 검토를 주도하고 거래를 진전시키며 정체된 기회를 해결한다.
- 파트너에게 Velocity의 통신, 네트워크 및 매니지드 서비스 포트폴리오, 차별화 요소, 이상적인 고객 프로필 및 경쟁 포지셔닝을 교육한다.
- 기술 역량을 고객의 비즈니스 성과와 연결한다.
- 담당 채널 파트너의 주요 영업 연락처 역할을 수행한다.
- 영업 엔지니어링, 운영, 재무, 법무 및 딜리버리 팀과 협업해 기회를 진전시킨다.
- 복잡한 영업 주기 전반에서 제안서, 프레젠테이션, 협상 및 가격 논의를 지원한다.
- 계약이 체결된 기회를 구현 및 딜리버리 팀에 원활하게 인계하도록 조율한다.
- 주요 파트너와 정기적인 운영 주기를 수립하고 지속적인 관계를 육성한다.
- 파트너 만족도 문제, 경쟁 위협 및 성장 장벽을 파악한다.
- 파트너 행사, 컨퍼런스 및 고객 미팅에서 Velocity를 대표한다.
- 공동 마케팅 캠페인을 조율한다.
- 파트너 요구사항, 경쟁 포지셔닝 및 시장 기회에 대해 리더십에 조언한다.
- 채널 전략 개선을 위한 현장 정보와 권고안을 제공한다.
- CRM 거버넌스, 자동화, 보고, 통합 및 운영 활성화를 포함해 HubSpot을 관리하고 운영한다.
- Revenue Operations 전략을 실행한다.
- 출장은 최대 15~20%이다.
지원 자격
- B2B 기술, 통신, 매니지드 서비스 또는 채널 영업 분야에서 최소 6년의 경험이 있으며, 기술 채널 직접 영업 경험을 포함해야 한다.
- 간접 판매 관계를 통해 매출을 창출한 입증된 성공 경험.
- 통신, 연결성, 네트워킹 또는 매니지드 서비스 시장에 대한 높은 수준의 지식.
- 기술 자문사, 에이전트, 마스터 에이전트, MSP, VAR 또는 유사한 파트너 생태계와 협업한 경험.
- 측정 가능한 파이프라인과 매출을 창출하는 채널 파트너를 모집하고 활성화하며 육성할 수 있는 능력.
- 매출 또는 수주액 목표를 지속적으로 달성한 실적.
- 기회 관리, 파이프라인 관리 및 예측에 대한 높은 수준의 규율.
- 여러 이해관계자와 긴 영업 주기가 수반되는 복잡한 기술 또는 매니지드 서비스 솔루션 판매 경험.
- 기술 솔루션을 명확한 비즈니스 용어로 설명할 수 있고 뛰어난 임원 커뮤니케이션 및 협상 능력을 갖춰야 한다.
- CRM 시스템과 체계적인 영업 관리 프로세스를 사용한 경험.
- 파트너 미팅, 고객 미팅, 컨퍼런스 및 업계 행사 참석을 위한 출장이 가능해야 한다.
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있으며 현재 또는 향후 고용주의 비자 후원이 필요하지 않아야 한다.
- 매니지드 네트워크 서비스, 인터넷, 기업 연결성, 광섬유, 광대역, 매니지드 Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS 대체, 통신 비용 관리, 매니지드 인프라, 네트워크 및 보안 솔루션 또는 다지점 기업 솔루션 판매 경험이 있으면 우대한다.
- 기술 자문사 및 통신 채널 생태계 내 기존 관계가 있으면 우대한다.
- 반복 과금형 매니지드 서비스 판매 경험이 있으면 우대한다.
- 번들형 연결성, 매니지드 서비스 및 인프라 솔루션을 포지셔닝한 경험이 있으면 우대한다.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 유급 휴가 및 공휴일
- 유급 병가
- 고용주 매칭이 포함된 401(k)
- 유급 육아휴직
- 회사가 제공하는 생명보험 및 단기·장기 장애 보험
- 추가 복리후생 제공
- 협업적인 근무 환경
- 모두가 성장할 수 있는 동등한 기회