Velocity, A Managed Solutions Company è un fornitore statunitense di tecnologie e servizi gestiti che serve aziende con sedi multiple, con particolare attenzione ai settori dell’ospitalità e della vendita al dettaglio. Fondata nel 2005, l’azienda combina reti e servizi dati gestiti con piattaforme vocali VoIP e SIP, Wi-Fi, TV Free-to-Guest, integrazione con Starlink, soluzioni pubblicitarie e media, supporto tecnico sul campo, servizi di riparazione e attività di contact center disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Il suo portafoglio software comprende V-CLOUD™, il portale V-SELECT®, GEM per la gestione delle spese e altre offerte SaaS. Velocity supporta implementazioni su larga scala attraverso operazioni centralizzate, un’ampia rete di tecnici sul campo, funzionalità di gestione dei dispositivi e delle reti e data center ridondanti. L’azienda opera nei settori del SaaS, delle telecomunicazioni e dei servizi B2B.
Responsabile strategico delle vendite tramite canale – Da remoto, Stati Uniti
Sviluppa i ricavi di Velocity MSC nei settori delle telecomunicazioni e dei servizi gestiti attraverso consulenti tecnologici, agenti e master agent. Guida il reclutamento dei partner, lo sviluppo della pipeline, le previsioni e le operazioni in HubSpot.
Descrizione
- Aumentare i ricavi attraverso consulenti tecnologici, agenti, master agent e altri partner di vendita indiretta.
- Reclutare, attivare e sviluppare partnership di canale produttive.
- Sviluppare relazioni con i responsabili dei partner, i venditori, i consulenti tecnologici e le organizzazioni correlate.
- Gestire i ricavi del canale, gli ordini acquisiti e gli obiettivi di pipeline per i partner o il territorio assegnati.
- Creare opportunità qualificate attraverso il coinvolgimento proattivo dei partner e la mappatura congiunta degli account.
- Mantenere un’adeguata copertura della pipeline, previsioni affidabili e dati CRM accurati.
- Guidare le revisioni della pipeline, far avanzare le trattative e risolvere le opportunità bloccate.
- Formare i partner sul portafoglio di telecomunicazioni, reti e servizi gestiti di Velocity, sui suoi elementi distintivi, sui profili dei clienti ideali e sul posizionamento competitivo.
- Collegare le capacità tecniche ai risultati di business dei clienti.
- Agire come principale referente commerciale per i partner di canale assegnati.
- Collaborare con i team di ingegneria delle vendite, operations, finanza, legale e delivery per far avanzare le opportunità.
- Supportare proposte, presentazioni, negoziazioni e discussioni sui prezzi durante cicli di vendita complessi.
- Coordinare passaggi ordinati delle opportunità chiuse ai team di implementazione e delivery.
- Stabilire cadenze operative regolari con i partner prioritari e coltivare relazioni durature.
- Individuare problemi di soddisfazione dei partner, minacce competitive e ostacoli alla crescita.
- Rappresentare Velocity durante eventi per partner, conferenze e incontri con i clienti.
- Coordinare campagne di marketing congiunte.
- Consigliare la leadership sulle esigenze dei partner, sul posizionamento competitivo e sulle opportunità di mercato.
- Fornire informazioni dal campo e raccomandazioni per migliorare la strategia di canale.
- Gestire e amministrare HubSpot, inclusi governance del CRM, automazione, reportistica, integrazioni e abilitazione operativa.
- Implementare strategie di Revenue Operations.
- Disponibilità a viaggiare fino al 15–20%.
Requisiti
- Almeno sei anni di esperienza nelle vendite B2B di tecnologia, telecomunicazioni, servizi gestiti o canale, comprese le vendite dirette tramite canali tecnologici.
- Successo dimostrato nella generazione di ricavi attraverso relazioni di vendita indiretta.
- Solida conoscenza dei mercati delle telecomunicazioni, della connettività, delle reti o dei servizi gestiti.
- Esperienza con consulenti tecnologici, agenti, master agent, MSP, VAR o ecosistemi di partner comparabili.
- Comprovata capacità di reclutare, attivare e sviluppare partner di canale che generino pipeline e ricavi misurabili.
- Risultati costanti nel raggiungimento degli obiettivi di ricavi o ordini acquisiti.
- Forte disciplina nella gestione delle opportunità, della pipeline e delle previsioni.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche o di servizi gestiti complessi che coinvolgono più interlocutori e cicli di vendita prolungati.
- Capacità di spiegare soluzioni tecniche in termini aziendali chiari, con forte presenza a livello dirigenziale e capacità di negoziazione.
- Esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM e processi strutturati di gestione delle vendite.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con partner, clienti, conferenze ed eventi del settore.
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione attuale o futura da parte del datore di lavoro.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella vendita di servizi di rete gestiti, internet, connettività aziendale, fibra, banda larga, Wi-Fi gestito, SD-WAN, SIP/VoIP, sostituzione POTS, gestione delle spese di telecomunicazione, infrastrutture gestite, soluzioni di rete e sicurezza o soluzioni aziendali per più sedi.
- Costituiscono titolo preferenziale relazioni già esistenti nell’ecosistema dei consulenti tecnologici e nel canale delle telecomunicazioni.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella vendita di servizi gestiti ricorrenti.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nel posizionamento di soluzioni integrate di connettività, servizi gestiti e infrastruttura.
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Ferie retribuite e festività
- Congedo per malattia retribuito
- Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Congedo parentale retribuito
- Assicurazione sulla vita fornita dall’azienda e copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Benefit integrativi disponibili
- Ambiente di lavoro collaborativo
- Pari opportunità per crescere