Velocity, A Managed Solutions Company est un fournisseur américain de technologies et de services gérés qui accompagne les entreprises implantées sur plusieurs sites, avec une attention particulière portée aux secteurs de l’hôtellerie et du commerce de détail. Fondée en 2005, l’entreprise associe des réseaux et des services de données gérés à des plateformes vocales VoIP et SIP, au Wi-Fi, à la télévision Free-to-Guest, à l’intégration de Starlink, à des solutions publicitaires et médias, à l’assistance technique sur site, à des services de réparation et à des opérations de centre d’appels disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Son portefeuille logiciel comprend V-CLOUD™, le portail V-SELECT®, GEM pour la gestion des dépenses ainsi que d’autres offres SaaS. Velocity accompagne les déploiements à grande échelle grâce à des opérations centralisées, à un vaste réseau de techniciens de terrain, à des capacités de gestion des appareils et des réseaux et à des centres de données redondants. L’entreprise opère dans les domaines du SaaS, des télécommunications et des services B2B.
Responsable stratégique des ventes indirectes – Télétravail, États-Unis
Développez le chiffre d’affaires de Velocity MSC dans les télécommunications et les services gérés grâce aux conseillers technologiques, aux agents et aux agents principaux. Dirigez le recrutement des partenaires, le développement du pipeline, les prévisions et les opérations HubSpot.
Description
- Développer le chiffre d’affaires grâce aux conseillers technologiques, aux agents, aux agents principaux et à d’autres partenaires de vente indirecte.
- Recruter, activer et développer des partenariats de distribution productifs.
- Développer des relations avec les dirigeants des partenaires, les commerciaux, les conseillers technologiques et les organisations associées.
- Gérer le chiffre d’affaires du canal, les prises de commandes et les objectifs de pipeline pour les partenaires ou le territoire attribués.
- Créer des opportunités qualifiées grâce à l’engagement proactif des partenaires et à la cartographie conjointe des comptes.
- Maintenir une couverture suffisante du pipeline, des prévisions fiables et des données CRM exactes.
- Diriger les revues du pipeline, faire progresser les affaires et résoudre les opportunités bloquées.
- Former les partenaires au portefeuille de télécommunications, de réseaux et de services gérés de Velocity, à ses différenciateurs, aux profils de clients idéaux et au positionnement concurrentiel.
- Relier les capacités techniques aux résultats commerciaux des clients.
- Être le principal interlocuteur commercial des partenaires de distribution attribués.
- Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, des opérations, des finances, du juridique et de la livraison pour faire progresser les opportunités.
- Soutenir les propositions, présentations, négociations et discussions tarifaires au cours de cycles de vente complexes.
- Coordonner des transmissions structurées des opportunités conclues aux équipes d’implémentation et de livraison.
- Mettre en place des rythmes opérationnels réguliers avec les partenaires prioritaires et cultiver des relations durables.
- Identifier les préoccupations liées à la satisfaction des partenaires, les menaces concurrentielles et les obstacles à la croissance.
- Représenter Velocity lors d’événements partenaires, de conférences et de rencontres avec les clients.
- Coordonner des campagnes marketing conjointes.
- Conseiller la direction sur les besoins des partenaires, le positionnement concurrentiel et les opportunités de marché.
- Fournir des informations du terrain et des recommandations pour améliorer la stratégie de distribution.
- Être responsable de HubSpot et l’administrer, notamment la gouvernance du CRM, l’automatisation, les rapports, les intégrations et l’activation opérationnelle.
- Mettre en œuvre des stratégies de Revenue Operations.
- Déplacements jusqu’à 15–20 %.
Exigences
- Au moins six ans d’expérience dans la vente B2B de technologies, de télécommunications, de services gérés ou via des canaux, y compris la vente directe aux canaux technologiques.
- Réussite démontrée dans la génération de chiffre d’affaires grâce à des relations de vente indirecte.
- Solide connaissance des marchés des télécommunications, de la connectivité, des réseaux ou des services gérés.
- Expérience auprès de conseillers technologiques, d’agents, d’agents principaux, de MSP, de VAR ou d’écosystèmes de partenaires comparables.
- Capacité avérée à recruter, activer et développer des partenaires de distribution générant un pipeline et un chiffre d’affaires mesurables.
- Historique régulier d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires ou de prises de commandes.
- Grande rigueur dans la gestion des opportunités, du pipeline et des prévisions.
- Expérience dans la vente de solutions technologiques ou de services gérés complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente longs.
- Capacité à expliquer des solutions techniques en termes commerciaux clairs, avec une forte présence exécutive et de solides compétences de négociation.
- Expérience de l’utilisation de systèmes CRM et de processus structurés de gestion commerciale.
- Disponibilité pour se déplacer lors de réunions avec les partenaires, de rencontres clients, de conférences et d’événements du secteur.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur de l’employeur.
- Une expérience de la vente de services réseau gérés, d’internet, de connectivité d’entreprise, de fibre, de haut débit, de Wi-Fi géré, de SD-WAN, de SIP/VoIP, de remplacement de POTS, de gestion des dépenses télécoms, d’infrastructures gérées, de solutions réseau et de sécurité ou de solutions d’entreprise multisites serait un atout.
- Des relations existantes au sein de l’écosystème des conseillers technologiques et du canal des télécommunications seraient un atout.
- Une expérience de la vente de services gérés récurrents serait un atout.
- Une expérience du positionnement de solutions combinant connectivité, services gérés et infrastructure serait un atout.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Congés payés et jours fériés
- Congés maladie payés
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Congé parental payé
- Assurance vie fournie par l’entreprise et couverture invalidité de courte et de longue durée
- Avantages complémentaires disponibles
- Environnement de travail collaboratif
- Égalité des chances pour s’épanouir