Velocity, A Managed Solutions Company är en USA-baserad leverantör av hanterade teknik- och tjänstelösningar för företag med verksamhet på flera platser, med särskilt fokus på hotell- och restaurangbranschen samt detaljhandel. Företaget grundades 2005 och kombinerar hanterade nätverk och datatjänster med VoIP- och SIP-röstplattformar, Wi-Fi, Free-to-Guest-TV, Starlink-integration, reklam- och medielösningar, teknisk fältsupport, reparationstjänster och callcenterverksamhet dygnet runt. Programvaruportföljen omfattar V-CLOUD™, V-SELECT®-portalen, GEM för kostnadshantering och andra SaaS-erbjudanden. Velocity stödjer storskaliga installationer genom centraliserad drift, ett omfattande nätverk av fälttekniker, funktioner för hantering av enheter och nätverk samt redundanta datacenter. Företaget är verksamt inom SaaS, telekommunikation och B2B-tjänster.
Strategisk chef för kanalförsäljning – distansarbete, USA
Driv intäkter inom telekom och managed services för Velocity MSC via teknikrådgivare, agenter och masteragenter. Led rekrytering av partner, pipelineutveckling, prognoser och HubSpot-arbete.
Beskrivning
- Öka intäkterna genom teknikrådgivare, agenter, masteragenter och andra indirekta säljpartners.
- Rekrytera, aktivera och utveckla produktiva kanalpartnerskap.
- Bygg relationer med partneransvariga, säljare, teknikrådgivare och närliggande organisationer.
- Hantera kanalintäkter, bokningar och pipeline-mål för tilldelade partners eller territorier.
- Skapa kvalificerade möjligheter genom proaktivt partnerengagemang och gemensam kontokartläggning.
- Säkerställ tillräcklig pipeline-täckning, tillförlitliga prognoser och korrekta CRM-uppgifter.
- Leda pipelinegenomgångar, driva affärer framåt och lösa möjligheter som har stannat av.
- Utbilda partners i Velocities telekom-, nätverks- och managed-services-portfölj, differentierande faktorer, ideala kundprofiler och konkurrenspositionering.
- Koppla tekniska lösningar till kundernas affärsresultat.
- Vara primär kommersiell kontakt för tilldelade kanalpartners.
- Samarbeta med säljingenjörs-, operations-, ekonomi-, juridik- och leveransteamen för att driva möjligheter framåt.
- Stödja offerter, presentationer, förhandlingar och prisdiskussioner genom komplexa säljcykler.
- Samordna smidiga överlämningar från avslutade affärer till implementerings- och leveransteamen.
- Etablera regelbundna arbetsrutiner med prioriterade partners och utveckla långvariga relationer.
- Identifiera frågor kring partnernöjdhet, konkurrenshot och hinder för tillväxt.
- Representera Velocity vid partnerevenemang, konferenser och kundmöten.
- Samordna gemensamma marknadsföringskampanjer.
- Rådgiv ledningen om partnerbehov, konkurrenspositionering och marknadsmöjligheter.
- Tillhandahåll marknadsinsikter och rekommendationer för att förbättra kanalstrategin.
- Äga och administrera HubSpot, inklusive CRM-styrning, automatisering, rapportering, integrationer och operativt stöd.
- Implementera strategier för Revenue Operations.
- Res upp till 15–20 %.
Krav
- Minst sex års erfarenhet av B2B-teknik, telekommunikation, managed services eller kanalförsäljning, inklusive direktförsäljning via teknikkanaler.
- Dokumenterad framgång med att skapa intäkter genom indirekta säljrelationer.
- Djup kunskap om marknader för telekom, uppkoppling, nätverk eller managed services.
- Erfarenhet av teknikrådgivare, agenter, masteragenter, MSP:er, VAR:er eller jämförbara partnerekosystem.
- Dokumenterad förmåga att rekrytera, aktivera och utveckla kanalpartners som skapar mätbar pipeline och intäkter.
- Stabil historik av att nå intäkts- eller bokningsmål.
- Stark disciplin inom möjlighets-, pipeline- och prognoshantering.
- Erfarenhet av att sälja komplexa teknik- eller managed-services-lösningar med flera intressenter och långa säljcykler.
- Förmåga att förklara tekniska lösningar på tydligt affärsspråk samt stark närvaro på ledningsnivå och god förhandlingsförmåga.
- Erfarenhet av CRM-system och strukturerade processer för säljledning.
- Villighet att resa för partnermöten, kundmöten, konferenser och branschevenemang.
- Juridisk rätt att arbeta i USA utan nuvarande eller framtida sponsring från arbetsgivaren.
- Meriterande erfarenhet av försäljning av managed network services, internet, företagsuppkoppling, fiber, bredband, managed Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, ersättning för POTS, hantering av telekomkostnader, managed infrastructure, nätverks- och säkerhetslösningar eller företagslösningar för flera platser.
- Meriterande befintliga relationer inom ekosystemet för teknikrådgivare och telekomkanaler.
- Meriterande erfarenhet av att sälja återkommande managed services.
- Meriterande erfarenhet av att positionera paketerade lösningar för uppkoppling, managed services och infrastruktur.
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- Betald ledighet och helgdagar
- Betald sjukfrånvaro
- 401(k) med arbetsgivar matchning
- Betald föräldraledighet
- Företagsbetald livförsäkring samt kort- och långtidssjukförsäkring
- Ytterligare förmåner finns tillgängliga
- Samarbetsinriktad arbetsmiljö
- Lika möjligheter att utvecklas