Velocity, A Managed Solutions Company je americký poskytovatel spravovaných technologií a služeb pro firmy působící na více místech, se zvláštním zaměřením na pohostinství a maloobchod. Společnost byla založena v roce 2005 a kombinuje spravované sítě a datové služby s hlasovými platformami VoIP a SIP, Wi‑Fi, televizí Free-to-Guest, integrací se Starlinkem, reklamními a mediálními řešeními, technickou podporou v terénu, opravárenskými službami a nepřetržitým provozem call centra. Její softwarové portfolio zahrnuje V-CLOUD™, portál V-SELECT®, systém pro správu výdajů GEM a další SaaS řešení. Velocity podporuje rozsáhlá nasazení prostřednictvím centralizovaných operací, rozsáhlé sítě terénních techniků, možností správy zařízení a sítí a redundantních datových center. Společnost působí v oblasti SaaS, telekomunikací a B2B služeb.
Manažer strategického prodeje prostřednictvím partnerského kanálu — práce na dálku, Spojené státy
Rozvíjejte tržby společnosti Velocity MSC v oblasti telekomunikací a spravovaných služeb prostřednictvím technologických poradců, agentů a hlavních agentů. Řiďte nábor partnerů, rozvoj obchodního trychtýře, prognózování a operace v HubSpotu.
Popis
- Rozšiřovat tržby prostřednictvím technologických poradců, agentů, hlavních agentů a dalších nepřímých prodejních partnerů.
- Získávat, aktivovat a rozvíjet produktivní partnerské vztahy v prodejním kanálu.
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky partnerských společností, prodejci, technologickými poradci a souvisejícími organizacemi.
- Řídit tržby kanálu, objem uzavřených obchodů a cíle obchodního trychtýře pro přidělené partnery nebo území.
- Vytvářet kvalifikované příležitosti prostřednictvím proaktivní spolupráce s partnery a společného mapování účtů.
- Udržovat dostatečné pokrytí trychtýře, spolehlivé prognózy a přesné záznamy v CRM.
- Vést revize trychtýře, posouvat obchody vpřed a řešit uvízlé příležitosti.
- Školit partnery v oblasti portfolia telekomunikačních, síťových a spravovaných služeb společnosti Velocity, jejich odlišností, profilů ideálních zákazníků a konkurenčního pozicování.
- Propojovat technické schopnosti s obchodními výsledky zákazníků.
- Působit jako hlavní obchodní kontaktní osoba pro přidělené partnery kanálu.
- Spolupracovat s týmy prodejního inženýrství, provozu, financí, právních služeb a dodávek na rozvoji příležitostí.
- Podporovat nabídky, prezentace, vyjednávání a cenová jednání v rámci složitých prodejních cyklů.
- Koordinovat hladké předávání uzavřených příležitostí týmům implementace a dodávek.
- Nastavovat pravidelný pracovní rytmus s prioritními partnery a rozvíjet dlouhodobé vztahy.
- Identifikovat problémy se spokojeností partnerů, konkurenční hrozby a překážky růstu.
- Zastupovat společnost Velocity na partnerských akcích, konferencích a setkáních se zákazníky.
- Koordinovat společné marketingové kampaně.
- Radit vedení v oblasti potřeb partnerů, konkurenčního pozicování a tržních příležitostí.
- Poskytovat informace z trhu a doporučení ke zlepšení strategie kanálu.
- Vlastnit a spravovat HubSpot včetně správy CRM, automatizace, reportingu, integrací a provozní podpory.
- Implementovat strategie Revenue Operations.
- Ochota cestovat až 15–20 %.
Požadavky
- Nejméně šest let zkušeností s B2B prodejem technologií, telekomunikací, spravovaných služeb nebo prodejem prostřednictvím kanálu, včetně přímého prodeje technologickým kanálem.
- Prokazatelné úspěchy při generování tržeb prostřednictvím nepřímých prodejních vztahů.
- Dobrá znalost trhů telekomunikací, konektivity, sítí nebo spravovaných služeb.
- Zkušenosti s technologickými poradci, agenty, hlavními agenty, MSP, VAR nebo srovnatelnými partnerskými ekosystémy.
- Prokázaná schopnost získávat, aktivovat a rozvíjet partnery kanálu, kteří vytvářejí měřitelný trychtýř a tržby.
- Dlouhodobé dosahování cílů v oblasti tržeb nebo objemu uzavřených obchodů.
- Silná disciplína v řízení příležitostí, trychtýře a prognózování.
- Zkušenosti s prodejem komplexních technologických nebo spravovaných služeb zahrnujících více zainteresovaných stran a delší prodejní cykly.
- Schopnost vysvětlovat technická řešení jasným obchodním jazykem, silné vystupování před vedoucími pracovníky a vyjednávací dovednosti.
- Zkušenosti s používáním CRM systémů a strukturovaných procesů řízení prodeje.
- Ochota cestovat na schůzky s partnery, setkání se zákazníky, konference a oborové akce.
- Právní oprávnění pracovat ve Spojených státech bez současného ani budoucího sponzoringu ze strany zaměstnavatele.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem spravovaných síťových služeb, internetu, podnikové konektivity, optických vláken, širokopásmového připojení, spravované Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, řešení nahrazujících POTS, správy telekomunikačních nákladů, spravované infrastruktury, síťových a bezpečnostních řešení nebo řešení pro podniky s více lokalitami.
- Výhodou jsou stávající vztahy v ekosystému technologických poradců a telekomunikačního kanálu.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem opakovaně účtovaných spravovaných služeb.
- Výhodou jsou zkušenosti s pozicováním balíčků řešení kombinujících konektivitu, spravované služby a infrastrukturu.
Benefity
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Placené volno a svátky
- Placená nemocenská
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Placená rodičovská dovolená
- Životní pojištění poskytované společností a krátkodobé i dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- K dispozici jsou doplňkové benefity
- Spolupracující pracovní prostředí
- Rovné příležitosti k profesnímu rozvoji