Velocity, A Managed Solutions Company pružatelj je upravljanih tehnoloških i uslužnih rješenja sa sjedištem u SAD-u, koji posluje s tvrtkama s više lokacija, osobito u ugostiteljstvu i maloprodaji. Osnovana 2005. godine, tvrtka objedinjuje upravljane mrežne i podatkovne usluge s glasovnim platformama VoIP i SIP, Wi-Fi mrežama, televizijom Free-to-Guest, integracijom usluge Starlink, oglašivačkim i medijskim rješenjima, tehničkom podrškom na terenu, servisnim uslugama i radom pozivnog centra 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Njezin softverski portfelj uključuje V-CLOUD™, portal V-SELECT®, upravljanje troškovima GEM i druga SaaS rješenja. Velocity podržava implementacije velikih razmjera putem centraliziranih operacija, široke mreže terenskih tehničara, mogućnosti upravljanja uređajima i mrežama te redundantnih podatkovnih centara. Tvrtka posluje u područjima SaaS-a, telekomunikacija i B2B usluga.
Strateški voditelj prodaje kroz kanale – rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Povećavajte prihode od telekomunikacijskih i upravljanih usluga za Velocity MSC putem tehnoloških savjetnika, agenata i glavnih agenata. Vodite regrutaciju partnera, razvoj prodajnog lijevka, prognoziranje i rad u HubSpotu.
Opis
- Povećavajte prihode putem tehnoloških savjetnika, agenata, glavnih agenata i drugih neizravnih prodajnih partnera.
- Regrutirajte, aktivirajte i razvijajte produktivna partnerstva u prodajnim kanalima.
- Razvijajte odnose s čelnicima partnerskih organizacija, prodavačima, tehnološkim savjetnicima i povezanim organizacijama.
- Upravljajte prihodima kanala, ugovorenim poslovima i ciljevima prodajnog lijevka za dodijeljene partnere ili područje.
- Stvarajte kvalificirane prilike proaktivnim angažmanom partnera i zajedničkim mapiranjem korisničkih računa.
- Održavajte pokrivenost prodajnog lijevka, pouzdane prognoze i točne zapise u CRM-u.
- Vodite preglede prodajnog lijevka, unapređujte poslove i rješavajte zastale prilike.
- Obučavajte partnere o Velocityjevom portfelju telekomunikacijskih, mrežnih i upravljanih usluga, razlikovnim značajkama, profilima idealnih korisnika i konkurentskom pozicioniranju.
- Povezujte tehničke mogućnosti s poslovnim rezultatima korisnika.
- Budite glavna komercijalna kontaktna osoba za dodijeljene partnere u kanalu.
- Surađujte s timovima prodajnog inženjerstva, operacija, financija, pravne službe i isporuke kako biste unaprijedili prilike.
- Podržavajte ponude, prezentacije, pregovore i rasprave o cijenama tijekom složenih prodajnih ciklusa.
- Koordinirajte urednu primopredaju zaključenih prilika timovima za implementaciju i isporuku.
- Uspostavite redovite načine rada s prioritetnim partnerima i njegujte dugotrajne odnose.
- Prepoznajte probleme sa zadovoljstvom partnera, konkurentske prijetnje i prepreke rastu.
- Predstavljajte Velocity na partnerskim događanjima, konferencijama i susretima s korisnicima.
- Koordinirajte zajedničke marketinške kampanje.
- Savjetujte vodstvo o potrebama partnera, konkurentskom pozicioniranju i tržišnim prilikama.
- Pružajte informacije s terena i preporuke za poboljšanje strategije kanala.
- Samostalno upravljajte HubSpotom i administrirajte ga, uključujući upravljanje CRM-om, automatizaciju, izvještavanje, integracije i operativno osposobljavanje.
- Provodeći strategije upravljanja prihodima.
- Putovanja do 15–20 %.
Zahtjevi
- Najmanje šest godina iskustva u B2B prodaji tehnologije, telekomunikacija, upravljanih usluga ili prodaji kroz kanale, uključujući izravnu prodaju tehnološkim kanalima.
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju prihoda putem neizravnih prodajnih odnosa.
- Dobro poznavanje tržišta telekomunikacija, povezivosti, umrežavanja ili upravljanih usluga.
- Iskustvo s tehnološkim savjetnicima, agentima, glavnim agentima, MSP-ovima, VAR-ovima ili usporedivim partnerskim ekosustavima.
- Dokazana sposobnost regrutiranja, aktiviranja i razvoja partnera u kanalu koji stvaraju mjerljiv prodajni lijevak i prihod.
- Kontinuirano ostvarivanje ciljeva prihoda ili ugovorenih poslova.
- Izražena disciplina u upravljanju prilikama, prodajnim lijevkom i prognoziranjem.
- Iskustvo u prodaji složenih tehnoloških ili upravljanih uslužnih rješenja koja uključuju više dionika i prodajne cikluse koji dugo traju.
- Sposobnost objašnjavanja tehničkih rješenja jasnim poslovnim jezikom, uz snažan nastup pred rukovoditeljima i pregovaračke vještine.
- Iskustvo u korištenju CRM sustava i strukturiranih procesa upravljanja prodajom.
- Spremnost na putovanja radi sastanaka s partnerima, susreta s korisnicima, konferencija i industrijskih događaja.
- Zakonsko ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama bez sadašnjeg ili budućeg sponzorstva poslodavca.
- Poželjno je iskustvo u prodaji upravljanih mrežnih usluga, interneta, poslovne povezivosti, optičkih vlakana, širokopojasnog pristupa, upravljanog Wi-Fija, SD-WAN-a, SIP-a/VoIP-a, zamjene za POTS, upravljanja telekomunikacijskim troškovima, upravljane infrastrukture, mrežnih i sigurnosnih rješenja ili poslovnih rješenja za više lokacija.
- Poželjni su postojeći odnosi unutar ekosustava tehnoloških savjetnika i telekomunikacijskih kanala.
- Poželjno je iskustvo u prodaji upravljanih usluga koje se naplaćuju periodično.
- Poželjno je iskustvo u pozicioniranju objedinjenih rješenja povezivosti, upravljanih usluga i infrastrukture.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plaćeni dopust i blagdani
- Plaćeno bolovanje
- 401(k) uz doprinos poslodavca
- Plaćeni roditeljski dopust
- Životno osiguranje te pokriće kratkoročne i dugoročne invalidnosti koje osigurava društvo
- Dostupne dodatne pogodnosti
- Suradničko radno okruženje
- Jednake prilike za razvoj