Velocity, A Managed Solutions Companyは、米国を拠点とするマネージドテクノロジーおよびサービスプロバイダーで、複数拠点を展開する企業にサービスを提供しており、特にホスピタリティ業界と小売業界に注力しています。2005年に設立され、マネージドネットワークおよびデータサービスに加え、VoIPおよびSIP音声プラットフォーム、Wi-Fi、Free-to-Guest TV、Starlink統合、広告・メディアソリューション、フィールド技術サポート、修理サービス、24時間365日のコールセンター運営を提供しています。ソフトウェア製品には、V-CLOUD™、V-SELECT®ポータル、GEM経費管理、その他のSaaS製品が含まれます。Velocityは、集中運用体制、広範なフィールド技術者ネットワーク、デバイスおよびネットワーク管理機能、冗長化されたデータセンターを通じて、大規模な導入を支援しています。同社はSaaS、通信、B2Bサービスの各分野で事業を展開しています。
戦略チャネルセールスマネージャー――リモート、米国
テクノロジーアドバイザー、代理店、マスターエージェントを通じて、Velocity MSC の通信・マネージドサービス収益を拡大します。パートナーの採用、パイプライン開発、予測、HubSpot 運用を担います。
仕事内容
- テクノロジーアドバイザー、代理店、マスターエージェントなどの間接販売パートナーを通じて収益を拡大する。
- 生産性の高いチャネルパートナーを採用、活性化し、成長させる。
- パートナー企業の責任者、販売担当者、テクノロジーアドバイザー、関連組織との関係を構築する。
- 担当パートナーまたは地域のチャネル収益、受注額、パイプライン目標を管理する。
- パートナーとの積極的なエンゲージメントと共同アカウントマッピングを通じて、有望な商談を創出する。
- 十分なパイプラインカバレッジ、信頼できる予測、正確な CRM 記録を維持する。
- パイプラインレビューを主導し、案件を前進させ、停滞した商談を解決する。
- Velocity の通信、ネットワーク、マネージドサービスの製品ポートフォリオ、差別化要因、理想顧客像、競争上のポジショニングについてパートナーを教育する。
- 技術的能力を顧客のビジネス成果に結び付ける。
- 担当チャネルパートナーの主要な営業窓口を務める。
- セールスエンジニアリング、オペレーション、財務、法務、デリバリーチームと連携して商談を前進させる。
- 複雑な販売サイクルにおける提案、プレゼンテーション、交渉、価格協議を支援する。
- 成約案件から導入・デリバリーチームへの円滑な引き継ぎを調整する。
- 優先パートナーとの定期的な運営サイクルを確立し、長期的な関係を育む。
- パートナーの満足度に関する懸念、競争上の脅威、成長の障壁を特定する。
- パートナーイベント、カンファレンス、顧客との商談に Velocity を代表して参加する。
- 共同マーケティングキャンペーンを調整する。
- パートナーのニーズ、競争上のポジショニング、市場機会について経営陣に助言する。
- チャネル戦略の改善に向けて、現場の情報と提案を提供する。
- CRM ガバナンス、自動化、レポート、連携、業務活用を含む HubSpot の管理・運用を担う。
- レベニューオペレーション戦略を実行する。
- 出張は最大 15～20%。
応募要件
- B2B テクノロジー、通信、マネージドサービス、またはチャネル営業で少なくとも 6 年の経験があり、テクノロジーチャネルへの直接販売経験を含むこと。
- 間接販売の関係を通じて収益を創出した実績。
- 通信、接続、ネットワーク、またはマネージドサービス市場に関する深い知識。
- テクノロジーアドバイザー、代理店、マスターエージェント、MSP、VAR、または同等のパートナーエコシステムとの業務経験。
- 測定可能なパイプラインと収益を生み出すチャネルパートナーを採用、活性化、育成できる能力。
- 収益または受注額の目標を継続的に達成した実績。
- 商談管理、パイプライン管理、予測における高い規律。
- 複数の関係者と長期の販売サイクルを伴う、複雑なテクノロジーまたはマネージドサービスソリューションの販売経験。
- 技術ソリューションを明確なビジネス用語で説明でき、優れたエグゼクティブプレゼンスと交渉力を備えていること。
- CRM システムと体系的な営業管理プロセスの使用経験。
- パートナー会議、顧客対応、カンファレンス、業界イベントのための出張が可能であること。
- 米国で就労する法的資格があり、現在および将来の雇用主によるスポンサーを必要としないこと。
- マネージドネットワークサービス、インターネット、企業接続、光ファイバー、ブロードバンド、マネージド Wi-Fi、SD-WAN、SIP/VoIP、POTS 代替、通信費管理、マネージドインフラ、ネットワーク・セキュリティソリューション、または多拠点企業向けソリューションの販売経験があれば尚可。
- テクノロジーアドバイザーおよび通信チャネルのエコシステムに既存の関係を有していれば尚可。
- 継続課金型マネージドサービスの販売経験があれば尚可。
- 接続、マネージドサービス、インフラソリューションを組み合わせた提案のポジショニング経験があれば尚可。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 有給休暇と祝日休暇
- 有給病気休暇
- 雇用主のマッチング拠出付き 401(k)
- 有給育児休暇
- 会社提供の生命保険および短期・長期障害保険
- 補足的な福利厚生あり
- 協力的な職場環境
- 誰もが成長できる平等な機会