Velocity, A Managed Solutions Company on Ameerika Ühendriikides tegutsev hallatud tehnoloogia- ja teenusepakkuja, mis teenindab mitme asukohaga ettevõtteid, keskendudes eelkõige majutus- ja jaekaubandussektorile. 2005. aastal asutatud ettevõte ühendab hallatud võrgud ja andmeteenused VoIP- ja SIP-kõneplatvormide, Wi-Fi, Free-to-Guest TV, Starlinki integratsiooni, reklaami- ja meedialahenduste, kohapealse tehnilise toe, remonditeenuste ning ööpäevaringselt töötava kõnekeskusega. Ettevõtte tarkvaraportfelli kuuluvad V-CLOUD™, V-SELECT®-portaal, kulude haldamise lahendus GEM ja muud SaaS-pakkumised. Velocity toetab suuremahulisi juurutusi keskse tegevuse, ulatusliku välitehnikute võrgustiku, seadmete ja võrkude haldusvõimekuse ning dubleeritud andmekeskuste abil. Ettevõte tegutseb SaaS-i, telekommunikatsiooni ja B2B-teenuste valdkonnas.
Strateegilise kanalite müügi juht – kaugtöö, Ameerika Ühendriigid
Kasvata Velocity MSC telekommunikatsiooni- ja hallatud teenuste tulu tehnoloogianõustajate, agentide ja peaagentide kaudu. Juhi partnerite värbamist, müügitoru arendamist, prognoosimist ja HubSpoti toiminguid.
Kirjeldus
- Kasvata tulu tehnoloogianõustajate, agentide, peaagentide ja teiste kaudsete müügipartnerite kaudu.
- Värba, aktiveeri ja arenda tulemuslikke kanalipartnerlusi.
- Loo suhteid partnerettevõtete juhtide, müüjate, tehnoloogianõustajate ja seotud organisatsioonidega.
- Halda määratud partnerite või piirkonna kanali tulude, müügitehingute ja müügitoru eesmärke.
- Loo kvalifitseeritud müügivõimalusi ennetava partnerite kaasamise ja ühise kontode kaardistamise abil.
- Hoia müügitoru katvust, usaldusväärseid prognoose ja täpseid CRM-kirjeid.
- Juhi müügitoru ülevaatusi, vii tehinguid edasi ja lahenda toppama jäänud võimalusi.
- Koolita partnereid Velocity telekommunikatsiooni-, võrgu- ja hallatud teenuste portfelli, eristuvate omaduste, ideaalsete kliendiprofiilide ja konkurentsipositsioneerimise alal.
- Seosta tehnilised võimalused klientide äriliste tulemustega.
- Tegutse määratud kanalipartnerite peamise ärilise kontaktina.
- Tee koostööd müügiinseneride, operatsioonide, finants-, õigus- ja tarnemeeskondadega, et võimalusi edasi viia.
- Toeta pakkumisi, esitlusi, läbirääkimisi ja hinnastamisarutelusid keerukate müügitsüklite jooksul.
- Koordineeri sujuvad üleandmised suletud võimalustelt juurutus- ja tarnemeeskondadele.
- Loo prioriteetsete partneritega regulaarsed koostöörütmid ja arenda püsivaid suhteid.
- Tuvasta partnerite rahuloluga seotud muresid, konkurentsiohte ja kasvu takistavaid tegureid.
- Esinda Velocityt partneriüritustel, konverentsidel ja kliendikohtumistel.
- Koordineeri ühiseid turunduskampaaniaid.
- Nõusta juhtkonda partnerite vajaduste, konkurentsipositsiooni ja turuvõimaluste teemal.
- Paku turuteavet ja soovitusi kanalistrateegia täiustamiseks.
- Vastuta HubSpoti eest ja halda seda, sealhulgas CRM-i juhtimist, automatiseerimist, aruandlust, integratsioone ja operatiivset kasutuselevõttu.
- Rakenda Revenue Operationsi strateegiaid.
- Reisi kuni 15–20%.
Nõuded
- Vähemalt kuus aastat B2B-tehnoloogia, telekommunikatsiooni, hallatud teenuste või kanalite müügi kogemust, sealhulgas otsese tehnoloogiakanali müügi kogemust.
- Tõestatud edu tulu genereerimisel kaudsete müügisuhete kaudu.
- Põhjalikud teadmised telekommunikatsiooni-, ühenduvus-, võrgu- või hallatud teenuste turgudest.
- Kogemus tehnoloogianõustajate, agentide, peaagentide, MSP-de, VAR-ide või võrreldavate partnerökosüsteemidega.
- Tõestatud võime värvata, aktiveerida ja arendada kanalipartnereid, kes loovad mõõdetavat müügitoru ja tulu.
- Järjepidev tulemuslikkus tulu- või müügitehingute eesmärkide saavutamisel.
- Tugev distsipliin võimaluste, müügitoru ja prognooside haldamisel.
- Kogemus keerukate tehnoloogia- või hallatud teenuste lahenduste müümisel, kaasates mitut sidusrühma ja pikki müügitsükleid.
- Oskus selgitada tehnilisi lahendusi selges ärikeeles ning tugev juhtkonnaga suhtlemise ja läbirääkimiste oskus.
- Kogemus CRM-süsteemide ja struktureeritud müügijuhtimise protsessidega.
- Valmidus reisida partnerikohtumistele, kliendikohtumistele, konverentsidele ja valdkonnaüritustele.
- Seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides ilma praeguse või tulevase tööandja sponsorluseta.
- Eeliseks on hallatud võrguteenuste, interneti, ettevõtete ühenduvuse, kiu, lairibaühenduse, hallatud Wi-Fi, SD-WAN-i, SIP/VoIP-i, POTS-i asenduse, telekommunikatsioonikulude halduse, hallatud taristu, võrgu- ja turvalahenduste või mitme asukohaga ettevõttelahenduste müügi kogemus.
- Eeliseks on olemasolevad suhted tehnoloogianõustajate ja telekommunikatsiooni kanali ökosüsteemis.
- Eeliseks on korduvtulul põhinevate hallatud teenuste müügi kogemus.
- Eeliseks on komplektsete ühenduvus-, hallatud teenuste ja taristu lahenduste positsioneerimise kogemus.
Hüved
- Ravi-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
- Tasustatud puhkus ja pühad
- Tasustatud haiguspuhkus
- 401(k) tööandja sissemaksega
- Tasustatud vanemapuhkus
- Ettevõtte pakutav elukindlustus ning lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- Saadaval on täiendavad hüved
- Koostöine töökeskkond
- Võrdsed võimalused areneda