Velocity, A Managed Solutions Company — АҚШ-та орналасқан, бірнеше жерде жұмыс істейтін бизнеске басқарылатын технологиялар мен қызметтер ұсынатын провайдер. Компания қонақжайлылық және бөлшек сауда салаларына ерекше көңіл бөледі. 2005 жылы құрылған компания басқарылатын желілер мен деректер қызметтерін VoIP және SIP дауыс платформаларымен, Wi-Fi, қонақтарға тегін теледидар, Starlink интеграциясы, жарнама және медиа шешімдері, далалық техникалық қолдау, жөндеу қызметтері және тәулік бойы жұмыс істейтін байланыс орталығы операцияларымен біріктіреді. Оның бағдарламалық жасақтама портфеліне V-CLOUD™, V-SELECT® порталы, GEM шығындарды басқару жүйесі және басқа SaaS шешімдері кіреді. Velocity орталықтандырылған операциялар, кең ауқымды далалық техник мамандар желісі, құрылғылар мен желілерді басқару мүмкіндіктері және резервтік деректер орталықтары арқылы ауқымды орналастыруларды қолдайды. Компания SaaS, телекоммуникациялар және B2B қызметтері салаларында жұмыс істейді.
Стратегиялық арналық сату менеджері – қашықтан жұмыс, Америка Құрама Штаттары
Velocity MSC компаниясының телекоммуникация және басқарылатын қызметтерден түсетін кірісін технологиялық кеңесшілер, агенттер және бас агенттер арқылы арттырыңыз. Серіктестерді тартуға, сату воронкасын дамытуға, болжам жасауға және HubSpot операцияларына жетекшілік етіңіз.
Сипаттама
- Технологиялық кеңесшілер, агенттер, бас агенттер және басқа да жанама сату серіктестері арқылы кірісті арттырыңыз.
- Нәтиже беретін арналық серіктестіктерді тартыңыз, іске қосыңыз және дамытыңыз.
- Серіктес басшыларымен, сатушылармен, технологиялық кеңесшілермен және тиісті ұйымдармен қарым-қатынас орнатыңыз.
- Тағайындалған серіктестер немесе аумақ үшін арналық кіріс, сатылымдар және сату воронкасы мақсаттарын басқарыңыз.
- Серіктестермен белсенді жұмыс істеу және бірлескен шот картасын жасау арқылы білікті мүмкіндіктер қалыптастырыңыз.
- Сату воронкасының жеткілікті қамтылуын, сенімді болжамдарды және CRM жазбаларының дұрыстығын қамтамасыз етіңіз.
- Сату воронкасына шолуларды басқарыңыз, мәмілелерді ілгерілетіңіз және тоқтап қалған мүмкіндіктерді шешіңіз.
- Серіктестерді Velocity компаниясының телекоммуникация, желі және басқарылатын қызметтер портфолиосы, ерекшеліктері, мінсіз клиент профильдері және бәсекелік позициялануы бойынша оқытыңыз.
- Техникалық мүмкіндіктерді клиенттердің бизнес нәтижелерімен байланыстырыңыз.
- Тағайындалған арналық серіктестер үшін негізгі коммерциялық байланыс тұлғасы болыңыз.
- Мүмкіндіктерді ілгерілету үшін сату инженериясы, операциялар, қаржы, заң және жеткізу топтарымен жұмыс істеңіз.
- Күрделі сату циклдеріндегі ұсыныстарды, таныстырылымдарды, келіссөздерді және баға талқылауларын қолдаңыз.
- Жабылған мүмкіндіктерді енгізу және жеткізу топтарына сапалы тапсыруды үйлестіріңіз.
- Басым серіктестермен тұрақты жұмыс тәртібін қалыптастырып, ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды дамытыңыз.
- Серіктестердің қанағаттануына қатысты мәселелерді, бәсекелік қатерлерді және өсімге кедергілерді анықтаңыз.
- Velocity компаниясын серіктестер іс-шараларында, конференцияларда және клиенттермен кездесулерде таныстырыңыз.
- Бірлескен маркетингтік науқандарды үйлестіріңіз.
- Басшылыққа серіктестердің қажеттіліктері, бәсекелік позициялану және нарық мүмкіндіктері туралы кеңес беріңіз.
- Арналық стратегияны жақсарту үшін нарықтан алынған ақпарат пен ұсыныстар беріңіз.
- CRM басқаруын, автоматтандыруды, есептілікті, интеграцияларды және операциялық мүмкіндіктерді қоса алғанда, HubSpot жүйесіне иелік етіп, оны басқарыңыз.
- Кірістер операциялары стратегияларын іске асырыңыз.
- 15–20%-ға дейін іссапарға шығыңыз.
Талаптар
- B2B технологиялары, телекоммуникация, басқарылатын қызметтер немесе арналық сатуда, соның ішінде технологиялық арнада тікелей сату бойынша кемінде алты жылдық тәжірибе.
- Жанама сату қатынастары арқылы кіріс қалыптастыруда дәлелденген жетістік.
- Телекоммуникация, байланыс, желі немесе басқарылатын қызметтер нарықтарын жақсы білу.
- Технологиялық кеңесшілермен, агенттермен, бас агенттермен, MSP, VAR немесе ұқсас серіктестік экожүйелерімен жұмыс тәжірибесі.
- Өлшенетін сату воронкасы мен кіріс қалыптастыратын арналық серіктестерді тарту, іске қосу және дамыту қабілеті дәлелденген болуы.
- Кіріс немесе сатылым мақсаттарына тұрақты түрде жеткен тәжірибе.
- Мүмкіндіктерді, сату воронкасын басқаруда және болжам жасауда жоғары тәртіптілік.
- Бірнеше мүдделі тарап пен ұзақ сату циклдері қатысатын күрделі технологиялық немесе басқарылатын қызметтер шешімдерін сату тәжірибесі.
- Техникалық шешімдерді түсінікті бизнес тілінде түсіндіре білу, мықты басшылық деңгейіндегі қарым-қатынас және келіссөз жүргізу дағдылары.
- CRM жүйелері мен құрылымдалған сату басқару процестерін пайдалану тәжірибесі.
- Серіктестермен кездесулерге, клиенттермен іс-шараларға, конференцияларға және салалық іс-шараларға іссапарға шығуға дайын болу.
- Қазіргі немесе болашақ жұмыс берушінің демеушілігінсіз Америка Құрама Штаттарында жұмыс істеуге заңды рұқсат.
- Басқарылатын желі қызметтерін, интернетті, кәсіпорын байланысын, талшықты желіні, кең жолақты байланысты, басқарылатын Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS алмастыруды, телекоммуникация шығындарын басқаруды, басқарылатын инфрақұрылымды, желі және қауіпсіздік шешімдерін немесе бірнеше орналасуы бар кәсіпорын шешімдерін сату тәжірибесі артықшылық болып саналады.
- Технологиялық кеңесші және телекоммуникация арналары экожүйесінде қалыптасқан байланыстардың болуы артықшылық болып саналады.
- Қайталанатын басқарылатын қызметтерді сату тәжірибесі артықшылық болып саналады.
- Біріктірілген байланыс, басқарылатын қызметтер және инфрақұрылым шешімдерін позициялау тәжірибесі артықшылық болып саналады.
Артықшылықтар
- Медициналық, стоматологиялық және көру қабілетіне арналған сақтандыру
- Ақылы демалыс және мерекелік күндер
- Ақылы аурухана парағы
- Жұмыс беруші жарнасы бар 401(k)
- Ақылы ата-аналық демалыс
- Компания ұсынатын өмірді сақтандыру және қысқа әрі ұзақ мерзімді еңбекке жарамсыздық бойынша сақтандыру
- Қосымша жеңілдіктер қолжетімді
- Ынтымақтастыққа негізделген жұмыс ортасы
- Даму үшін тең мүмкіндіктер