Velocity, A Managed Solutions Company, merkezi ABD’de bulunan ve birden fazla lokasyonda faaliyet gösteren işletmelere yönetilen teknoloji ve hizmet çözümleri sunan bir sağlayıcıdır; özellikle konaklama ve perakende sektörlerine odaklanır. Şirket, 2005 yılında kurulmuştur. Yönetilen ağlar ve veri hizmetlerini VoIP ve SIP ses platformları, Wi-Fi, misafirlere ücretsiz TV hizmeti, Starlink entegrasyonu, reklam ve medya çözümleri, saha teknik desteği, onarım hizmetleri ve 7/24 çağrı merkezi operasyonlarıyla bir araya getirir. Yazılım portföyünde V-CLOUD™, V-SELECT® portalı, GEM gider yönetimi ve diğer SaaS çözümleri yer alır. Velocity; merkezi operasyonlar, geniş bir saha teknisyeni ağı, cihaz ve ağ yönetimi yetenekleri ve yedekli veri merkezleri aracılığıyla büyük ölçekli kurulumları destekler. Şirket SaaS, telekomünikasyon ve B2B hizmetleri alanlarında faaliyet gösterir.
Stratejik Kanal Satış Müdürü – Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri
Velocity MSC için teknoloji danışmanları, acenteler ve ana acenteler aracılığıyla telekomünikasyon ve yönetilen hizmet gelirlerini artırın. İş ortağı kazanımı, satış hunisi geliştirme, tahminleme ve HubSpot operasyonlarına liderlik edin.
Açıklama
- Teknoloji danışmanları, acenteler, ana acenteler ve diğer dolaylı satış ortakları aracılığıyla geliri artırın.
- Verimli kanal ortaklıkları kurun, etkinleştirin ve büyütün.
- İş ortağı yöneticileri, satış temsilcileri, teknoloji danışmanları ve ilgili kuruluşlarla ilişkiler geliştirin.
- Atanan iş ortakları veya bölge için kanal geliri, satış kayıtları ve satış hunisi hedeflerini yönetin.
- Etkin iş ortağı iletişimi ve ortak hesap haritalaması yoluyla nitelikli fırsatlar oluşturun.
- Satış hunisi kapsamını, güvenilir tahminleri ve doğru CRM kayıtlarını koruyun.
- Satış hunisi incelemelerine liderlik edin, anlaşmaları ilerletin ve tıkanan fırsatları çözüme kavuşturun.
- İş ortaklarını Velocity’nin telekomünikasyon, ağ ve yönetilen hizmetler portföyü, farklılaştırıcı özellikleri, ideal müşteri profilleri ve rekabetçi konumlandırması konusunda eğitin.
- Teknik yetenekleri müşterilerin iş sonuçlarıyla ilişkilendirin.
- Atanan kanal ortakları için birincil ticari irtibat noktası olarak görev yapın.
- Fırsatları ilerletmek için satış mühendisliği, operasyon, finans, hukuk ve teslimat ekipleriyle çalışın.
- Karmaşık satış döngülerinde teklifleri, sunumları, müzakereleri ve fiyatlandırma görüşmelerini destekleyin.
- Kapanan fırsatlardan uygulama ve teslimat ekiplerine sorunsuz devirleri koordine edin.
- Öncelikli iş ortaklarıyla düzenli çalışma ritimleri oluşturun ve kalıcı ilişkiler geliştirin.
- İş ortağı memnuniyetiyle ilgili endişeleri, rekabet tehditlerini ve büyümenin önündeki engelleri belirleyin.
- Velocity’yi iş ortağı etkinliklerinde, konferanslarda ve müşteri görüşmelerinde temsil edin.
- Ortak pazarlama kampanyalarını koordine edin.
- Yönetime iş ortağı ihtiyaçları, rekabetçi konumlandırma ve pazar fırsatları hakkında danışmanlık yapın.
- Kanal stratejisini geliştirmek için saha bilgileri ve öneriler sunun.
- CRM yönetimi, otomasyon, raporlama, entegrasyonlar ve operasyonel yetkinleştirme dahil olmak üzere HubSpot’un yönetimini ve kullanımını üstlenin.
- Gelir Operasyonları stratejilerini uygulayın.
- %15–20’ye kadar seyahat edin.
Gereksinimler
- Doğrudan teknoloji kanalı satışı dahil olmak üzere B2B teknoloji, telekomünikasyon, yönetilen hizmetler veya kanal satışında en az altı yıl deneyim.
- Dolaylı satış ilişkileri üzerinden gelir yaratma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Telekomünikasyon, bağlantı, ağ veya yönetilen hizmetler pazarları hakkında güçlü bilgi.
- Teknoloji danışmanları, acenteler, ana acenteler, MSP’ler, VAR’lar veya benzer iş ortağı ekosistemleriyle deneyim.
- Ölçülebilir satış hunisi ve gelir üreten kanal ortaklarını kurma, etkinleştirme ve geliştirme konusunda kanıtlanmış yetenek.
- Gelir veya satış kaydı hedeflerini tutturma konusunda istikrarlı geçmiş.
- Fırsat yönetimi, satış hunisi yönetimi ve tahminlemede güçlü disiplin.
- Birden fazla paydaşın ve uzun satış döngülerinin yer aldığı karmaşık teknoloji veya yönetilen hizmet çözümlerini satma deneyimi.
- Teknik çözümleri anlaşılır iş terimleriyle açıklayabilme; güçlü yönetici iletişimi ve müzakere becerileri.
- CRM sistemlerini ve yapılandırılmış satış yönetimi süreçlerini kullanma deneyimi.
- İş ortağı toplantıları, müşteri görüşmeleri, konferanslar ve sektör etkinlikleri için seyahat etmeye istekli olma.
- Mevcut veya gelecekteki işveren sponsorluğu olmadan Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışma konusunda yasal yetki.
- Yönetilen ağ hizmetleri, internet, kurumsal bağlantı, fiber, geniş bant, yönetilen Wi-Fi, SD-WAN, SIP/VoIP, POTS ikamesi, telekomünikasyon gider yönetimi, yönetilen altyapı, ağ ve güvenlik çözümleri veya çok lokasyonlu kurumsal çözümleri satma deneyimi tercih edilir.
- Teknoloji danışmanı ve telekomünikasyon kanalı ekosisteminde mevcut ilişkiler tercih edilir.
- Tekrarlayan yönetilen hizmetleri satma deneyimi tercih edilir.
- Birleşik bağlantı, yönetilen hizmetler ve altyapı çözümlerini konumlandırma deneyimi tercih edilir.
Yan Haklar
- Sağlık, diş ve göz sağlığı sigortası
- Ücretli izin ve tatiller
- Ücretli hastalık izni
- İşveren katkılı 401(k)
- Ücretli ebeveyn izni
- Şirket tarafından sağlanan hayat sigortası ile kısa ve uzun vadeli maluliyet teminatı
- Ek yan haklar sunulur
- İş birliğine dayalı çalışma ortamı
- Gelişim için eşit fırsatlar