Velocity, A Managed Solutions Company es un proveedor estadounidense de tecnología y servicios gestionados que atiende a empresas con múltiples ubicaciones, con especial atención a los sectores de la hostelería y el comercio minorista. Fundada en 2005, la empresa combina redes y servicios de datos gestionados con plataformas de voz VoIP y SIP, Wi-Fi, televisión Free-to-Guest, integración con Starlink, soluciones de publicidad y medios, soporte técnico en campo, servicios de reparación y operaciones de centro de llamadas disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana. Su cartera de software incluye V-CLOUD™, el portal V-SELECT®, GEM para la gestión de gastos y otras soluciones SaaS. Velocity gestiona implementaciones a gran escala mediante operaciones centralizadas, una amplia red de técnicos de campo, capacidades de administración de dispositivos y redes, y centros de datos redundantes. La empresa opera en los ámbitos del SaaS, las telecomunicaciones y los servicios B2B.
Gerente Estratégico de Ventas por Canal – Remoto, Estados Unidos
Impulsa los ingresos de telecomunicaciones y servicios gestionados de Velocity MSC mediante asesores tecnológicos, agentes y agentes principales. Lidera la captación de socios, el desarrollo del pipeline, las previsiones y las operaciones en HubSpot.
Descripción
- Amplía los ingresos mediante asesores tecnológicos, agentes, agentes principales y otros socios de ventas indirectas.
- Capta, activa y desarrolla asociaciones de canal productivas.
- Desarrolla relaciones con responsables de socios, vendedores, asesores tecnológicos y organizaciones relacionadas.
- Gestiona los ingresos del canal, las reservas y los objetivos de pipeline para los socios o territorios asignados.
- Crea oportunidades cualificadas mediante la interacción proactiva con socios y el mapeo conjunto de cuentas.
- Mantén una cobertura adecuada del pipeline, previsiones fiables y registros precisos en el CRM.
- Lidera las revisiones del pipeline, impulsa las oportunidades y resuelve las que se hayan estancado.
- Forma a los socios sobre la cartera de telecomunicaciones, redes y servicios gestionados de Velocity, sus diferenciadores, perfiles de cliente ideal y posicionamiento competitivo.
- Conecta las capacidades técnicas con los resultados empresariales de los clientes.
- Actúa como contacto comercial principal para los socios de canal asignados.
- Trabaja con los equipos de ingeniería de ventas, operaciones, finanzas, legal y entrega para impulsar las oportunidades.
- Apoya propuestas, presentaciones, negociaciones y conversaciones sobre precios durante ciclos de ventas complejos.
- Coordina traspasos ordenados de las oportunidades cerradas a los equipos de implementación y entrega.
- Establece ritmos operativos regulares con los socios prioritarios y cultiva relaciones duraderas.
- Identifica problemas de satisfacción de los socios, amenazas competitivas y barreras para el crecimiento.
- Representa a Velocity en eventos de socios, conferencias y encuentros con clientes.
- Coordina campañas de marketing conjuntas.
- Asesora a la dirección sobre las necesidades de los socios, el posicionamiento competitivo y las oportunidades de mercado.
- Proporciona inteligencia de campo y recomendaciones para mejorar la estrategia de canal.
- Se encarga de HubSpot y lo administra, incluida la gobernanza del CRM, la automatización, los informes, las integraciones y la habilitación operativa.
- Implementa estrategias de Revenue Operations.
- Viaja hasta un 15–20%.
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia en ventas B2B de tecnología, telecomunicaciones, servicios gestionados o canales, incluidas las ventas directas a canales tecnológicos.
- Éxito demostrado en la generación de ingresos mediante relaciones de ventas indirectas.
- Amplio conocimiento de los mercados de telecomunicaciones, conectividad, redes o servicios gestionados.
- Experiencia con asesores tecnológicos, agentes, agentes principales, MSP, VAR u otros ecosistemas de socios comparables.
- Capacidad demostrada para captar, activar y desarrollar socios de canal que generen pipeline e ingresos medibles.
- Historial constante de cumplimiento de objetivos de ingresos o reservas.
- Sólida disciplina en la gestión de oportunidades, del pipeline y de las previsiones.
- Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas o de servicios gestionados complejas, con múltiples partes interesadas y ciclos de venta prolongados.
- Capacidad para explicar soluciones técnicas en términos empresariales claros, con gran presencia ejecutiva y habilidades de negociación.
- Experiencia en el uso de sistemas CRM y procesos estructurados de gestión de ventas.
- Disponibilidad para viajar a reuniones con socios, encuentros con clientes, conferencias y eventos del sector.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual o futuro por parte del empleador.
- Se valorará experiencia en la venta de servicios de red gestionados, internet, conectividad empresarial, fibra, banda ancha, Wi-Fi gestionado, SD-WAN, SIP/VoIP, sustitución de POTS, gestión de gastos de telecomunicaciones, infraestructura gestionada, soluciones de redes y seguridad o soluciones empresariales para múltiples ubicaciones.
- Se valorarán relaciones existentes dentro del ecosistema de asesores tecnológicos y del canal de telecomunicaciones.
- Se valorará experiencia en la venta de servicios gestionados recurrentes.
- Se valorará experiencia en el posicionamiento de soluciones combinadas de conectividad, servicios gestionados e infraestructura.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Tiempo libre remunerado y días festivos
- Baja por enfermedad remunerada
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Permiso parental remunerado
- Seguro de vida proporcionado por la empresa y cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Beneficios complementarios disponibles
- Entorno de trabajo colaborativo
- Igualdad de oportunidades para desarrollarse