LogoFresh Jobs Ahead
Cengage Group
Cengage Group
5.001 – 10.000 Çalışanlar
E-ticaretEğitimSaaS
Cengage Group, öğrenciler ve eğitimciler için dijital ürün ve hizmetler geliştiren küresel bir eğitim teknolojisi şirketidir. Eğitim alanındaki 100 yılı aşkın deneyiminden yararlanan şirket, öğrenmeyi daha erişilebilir ve kariyerle daha ilgili hâle getirmeye odaklanır; yeniden beceri kazanma, becerileri geliştirme, diploma edinme ve dil öğrenimi gibi hedefleri destekler. Faaliyetleri eğitim, e-ticaret ve SaaS alanlarını kapsar; sunduğu çözümler, farklı geçmişlere ve yetkinliklere sahip insanların bilgi edinmesine ve iş hayatına hazır hâle gelmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Direktör, Stratejik Hesaplar – California’da Uzaktan Çalışma

Cengage’in eğitim teknolojileri işinde California genelindeki stratejik yükseköğretim hesaplarına liderlik edin. Bölgesel gelir artışını, tahminlemeyi, karmaşık anlaşmaları ve Stratejik Hesap Direktörlerinin yönetimini üstlenin.

USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniya
$117.100 – $152.200 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Açıklama

  • Atanan bölge genelinde bölgesel gelir ve hesap stratejisine sahip olmak
  • Stratejik Hesaplar Başkan Yardımcısının vizyonunu bölgesel operasyon planlarına dönüştürmek
  • Düzenli inceleme, operasyon ritimleri ve veriye dayalı tahminleme yoluyla tahmin doğruluğunu ve satış hunisi disiplinini geliştirmek
  • Analizler, pazar trendleri ve program performansından yararlanarak stratejik hesap planları oluşturmak ve uygulamak
  • Karmaşık anlaşma stratejilerini şekillendirmek ve işlevler arası kaynakları koordine etmek
  • Yüksek değerli müzakereleri desteklemek
  • Stratejik Hesap Direktörlerine müzakere, fiyatlandırma, indirim onayları, yönetici sözleşmeleri ve anlaşma kapatma planlarının kalitesi konularında koçluk yapmak
  • Veri okuryazarlığıyla birlikte Inclusive Access, Equitable Access ve Cengage Unlimited girişimlerini ilerletmek
  • Kanal ve kitabevi ortaklıkları oluşturmak ve sürdürmek
  • Satış öncesi ve satış sonrası uygulamalarda Çözümler Satışı, Çözümler Mühendisliği ve Müşteri Başarısı liderleriyle iş birliği yapmak
  • Koçluk ve beceri geliştirme yoluyla kapsayıcı ve yüksek performanslı bir ekip oluşturmak
  • Tahmin doğruluğu, CRM disiplini, operasyonel mükemmellik ve işlerin takibi konusunda hesap verebilirliği teşvik etmek
  • Veriye dayalı, değere odaklanan görüşmeler yoluyla kurum ilişkilerini güçlendirmek
  • Satış süreçlerini, iş akışlarını ve Kurumsal Satış yaklaşımını geliştirmek
  • Hesap planlama, satış metodolojisi, ticari sınırlar ve kurumlarla etkileşim standartlarını korumak
  • Performansı, riskleri, fırsatları ve pazar sinyallerini ekibe ve Hesaplar Başkan Yardımcısına raporlamak

Gereksinimler

  • İşletme, pazarlama, eğitim veya ilgili bir alanda lisans derecesi
  • B2B, yükseköğretim, yayıncılık, SaaS veya kurumsal hesap yönetiminde en az 7–10 yıllık ilerleyen satış deneyimi
  • Kota sorumluluğu taşıyan Hesap Yöneticilerini veya Stratejik Hesap Direktörlerini tam gelir sorumluluğuyla yönetme konusunda en az 3–5 yıllık satış liderliği deneyimi
  • Karmaşık, birden fazla paydaşın yer aldığı kurumsal satış döngülerini yönetme ve yönetici düzeyindeki müşterilerle çalışma deneyimi
  • Fiyatlandırma stratejisi, indirim yönetişimi, müzakere çerçeveleri ve sözleşme uygulamasını kapsayan ticari uzmanlık
  • Üst düzey kurum liderleri arasında güven oluşturabilme becerisiyle birlikte mükemmel iletişim ve yönetici duruşu
  • Tutarlı süreçler, hesap verebilirlik rutinleri ve performans yönetimiyle kanıtlanmış operasyon disiplini
  • Yetenek geliştirme, yedekleme planlaması ve etkili koçluk yoluyla yüksek performanslı, çeşitli ekipler oluşturma geçmişi
  • Stratejik ve analitik problem çözme becerisi
  • Etkileyici, veriye dayalı anlatılarla içgörüleri iletebilme becerisi
  • Salesforce ve veri yorumlama konusunda ileri düzey yetkinlik
  • Yükseköğretim kurumlarının ihtiyaçları, karar alma yapıları ve değer unsurları hakkında kapsamlı bilgi

Yan Haklar

  • Kapsamlı Toplam Ödüller paketi
  • Değişken satış teşvik ücretlendirme programı
  • Yıllık 85.000 ABD doları hedef değişken ücret
  • Engelli ve uygun niteliklere sahip kişiler için makul düzenlemeler

İlgili İş İlanları

Emumba

Kıdemli Golang Mühendisi

Emumba
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkKurumsalYapay zekâ
PKPakistanHibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceBackend mühendisiYazılım mühendisi
AWSAzureBulutDağıtık sistemlerDockerGoGoogle Cloud PlatformKafkaKubernetesNoSQLRabbitMQSQL

Emumba’da dayanıklı ve gözlemlenebilir Go servisleri geliştirin, dağıtık sistem mimarisine yön verin. Ekip genelinde performansı, güvenilirliği ve mühendislik standartlarını ileri taşıyın.

Aç
NFQ

Kıdemli PHP Yazılım Mühendisi

NFQ
501 – 1.000 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
PLPolonya
zł 18.260 – zł 24.900 / ay
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceFull-stack mühendisiYazılım mühendisi
AWSDağıtık sistemlerElasticsearchKubernetesPHPRabbitMQSQLSymfony

HomeToGo’nun tatil kiralama pazaryerinde ödeme ve rezervasyon sonrası deneyimlerini geliştiren kıdemli PHP mühendisi. PHP ve dağıtık sistemlerle ölçeklenebilir uygulamalar geliştirir, rezervasyon akışlarını iyileştirir.

Aç
knowmad mood

.NET Çözümleri Mimarı (Hibrit, İspanya)

knowmad mood
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
ESİspanyaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İspanyolcaBackend mühendisiYazılım mühendisi
.NETAWSAzureBulutDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesTerraform

.NET mimarı olarak uygulama modernizasyonuna, mikro hizmetlere ve bulut platformu tasarımına liderlik edin. Knowmad mood'da ölçeklenebilir çözümler ve uygulanabilir DevOps yöntemleri geliştirin.

Aç
APL Logistics

Süreç Uzmanı, GBS Finans Operasyonları – Alacak Hesapları

APL Logistics
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkİmalatOtomotiv
PHFilipinlerHibritTam zamanlıJuniorOrta seviyeZorunlu Dil: İngilizceFinansal planlama ve analiz

APL Logistics’in küresel operasyonlarında faturalama ve muhasebe süreçlerini; kargo teslim güncellemeleri ve fatura işlemleri dâhil olmak üzere destekleyin. Faturalama anlaşmazlıklarını çözün, hizmet seviyesi hedeflerini yönetin, paydaşların sorularını yanıtlayın ve ekip ihtiyaçlarına göre görev devralın.

Aç