Cengage Group היא חברת טכנולוגיית חינוך גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים דיגיטליים ללומדים ולאנשי חינוך. בהתבסס על יותר ממאה שנות פעילות בתחום החינוך, החברה מתמקדת בהנגשת הלמידה ובהפיכתה לרלוונטית יותר לקריירה, תוך תמיכה ביעדים כגון רכישת מיומנויות מחדש, שדרוג מיומנויות, השלמת תארים ולימוד שפות. פעילותה משתרעת על פני תחומי החינוך, המסחר האלקטרוני והתוכנה כשירות, עם פתרונות שנועדו לסייע לאנשים לבנות ידע ולהיות מוכנים לעולם העבודה, ללא קשר לרקע או ליכולות שלהם.
מנהל בכיר, חשבונות אסטרטגיים – עבודה מרחוק בקליפורניה
הובלת חשבונות אסטרטגיים בתחום ההשכלה הגבוהה עבור עסקי טכנולוגיית החינוך של Cengage ברחבי קליפורניה. אחריות על צמיחת ההכנסות האזורית, תחזיות, עסקאות מורכבות וניהול מנהלי החשבונות האסטרטגיים.
תיאור
- אחריות על ההכנסות האזוריות ועל אסטרטגיית החשבונות באזור שהוקצה
- המרת חזון סגן נשיא החשבונות האסטרטגיים לתוכניות תפעול אזוריות
- שיפור דיוק התחזיות ומשמעת צבר המכירות באמצעות בדיקות שוטפות, שגרות תפעול ותחזיות מבוססות נתונים
- בניית תוכניות לחשבונות אסטרטגיים וביצוען על בסיס ניתוחים, מגמות שוק וביצועי תוכניות
- גיבוש אסטרטגיות לעסקאות מורכבות ותיאום משאבים בין-תפקודיים
- תמיכה במשא ומתן על עסקאות בעלות ערך גבוה
- הדרכת מנהלי חשבונות אסטרטגיים במשא ומתן, תמחור, אישורי הנחות, התקשרויות עם הנהלה ואיכות תוכניות הסגירה
- קידום יוזמות Inclusive Access, Equitable Access ו-Cengage Unlimited לצד אוריינות נתונים
- בניית שותפויות עם ערוצי הפצה וחנויות ספרים ותחזוקתן
- שיתוף פעולה עם מנהלי מכירות פתרונות, הנדסת פתרונות והצלחת לקוחות בביצועי טרום-מכירה ואחרי-מכירה
- בניית צוות מכיל ובעל ביצועים גבוהים באמצעות אימון ופיתוח מיומנויות
- קידום אחריותיות על דיוק התחזיות, משמעת CRM, מצוינות תפעולית ומעקב עד להשלמה
- חיזוק קשרים מוסדיים באמצעות שיחות מבוססות נתונים וממוקדות ערך
- שיפור תהליכי המכירות, זרימות העבודה ותנועת המכירות המוסדיות
- שמירה על סטנדרטים לתכנון חשבונות, מתודולוגיית מכירות, גבולות מסחריים ומעורבות מוסדית
- דיווח לצוות ולסגן נשיא החשבונות על ביצועים, סיכונים, הזדמנויות ואיתותי שוק
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, חינוך או תחום קשור
- לפחות 7–10 שנות ניסיון מצטבר במכירות B2B, השכלה גבוהה, הוצאה לאור, SaaS או ניהול חשבונות ארגוניים
- לפחות 3–5 שנות ניסיון בהובלת מכירות, בניהול מנהלי לקוחות או מנהלי חשבונות אסטרטגיים הנושאים מכסה ובאחריות מלאה על ההכנסות
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות מוסדיים מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים ובמעורבות מול לקוחות בדרג הנהלה
- מומחיות מסחרית הכוללת אסטרטגיית תמחור, ממשל הנחות, מסגרות משא ומתן וביצוע חוזים
- כישורי תקשורת מצוינים ונוכחות הנהלתית, עם יכולת לבנות אמון בקרב מנהיגים מוסדיים בכירים
- משמעת תפעולית המתבטאת בתהליכים עקביים, בשגרות אחריותיות ובניהול ביצועים
- רקורד בבניית צוותים מגוונים ובעלי ביצועים גבוהים באמצעות פיתוח כישרונות, תכנון ירושה ואימון אפקטיבי
- יכולת אסטרטגית ואנליטית לפתרון בעיות
- יכולת להעביר תובנות באמצעות נרטיבים משכנעים ומבוססי נתונים
- שליטה מתקדמת ב-Salesforce ובפרשנות נתונים
- הבנה מעמיקה של צורכי מוסדות ההשכלה הגבוהה, מבני קבלת החלטות ומניעי ערך
הטבות
- חבילת תגמול כוללת מקיפה
- תוכנית תגמול תמריצי מכירות משתנה
- תגמול משתנה שנתי יעד בסך 85,000 דולר
- התאמות סבירות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות