Ang Cengage Group ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiyang pang-edukasyon na bumubuo ng mga digital na produkto at serbisyo para sa mga mag-aaral at guro. Batay sa mahigit 100 taon ng karanasan sa edukasyon, nakatuon ang kompanya sa paggawa ng pagkatuto na mas madaling maabot at mas angkop sa mga pangangailangan sa karera, habang sinusuportahan ang mga layunin tulad ng reskilling, upskilling, pagkamit ng degree, at pag-aaral ng wika. Saklaw ng gawain nito ang edukasyon, eCommerce, at SaaS, na may mga alok na idinisenyo upang tulungan ang mga tao na magkaroon ng kaalaman at maging handa sa trabaho, anuman ang kanilang pinagmulan at kakayahan.
Senior na Direktor, Mga Strategic Account – Remote sa California
Pangunahan ang mga strategic account sa higher education para sa education technology business ng Cengage sa buong California. Pangasiwaan ang paglago ng regional revenue, forecasting, kumplikadong deal, at pamumuno sa mga Strategic Account Director.
Estados Unidos
California$117,100 – $152,200 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesDirektorPaglalarawan
- Pangasiwaan ang regional revenue at account strategy sa itinalagang teritoryo
- Isalin ang pananaw ng VP ng Strategic Accounts sa mga regional operating plan
- Pagbutihin ang forecast accuracy at pipeline discipline sa pamamagitan ng regular na pagsusuri, operating cadence, at data-based forecasting
- Bumuo at magsagawa ng mga strategic account plan batay sa analytics, market trend, at performance ng programa
- Hubugin ang mga estratehiya para sa kumplikadong deal at iugnay ang mga cross-functional resource
- Suportahan ang mga negosasyong may mataas na halaga
- Mag-coach ng mga Strategic Account Director sa negosasyon, pricing, pag-apruba ng diskwento, executive contracting, at kalidad ng close plan
- Isulong ang mga inisyatiba ng Inclusive Access, Equitable Access, at Cengage Unlimited kasabay ng data fluency
- Bumuo at panatilihin ang mga partnership sa channel at bookstore
- Makipagtulungan sa mga lider ng Solutions Sales, Solutions Engineering, at Customer Success sa pre-sale at post-sale execution
- Bumuo ng isang inclusive at high-performing team sa pamamagitan ng coaching at skills development
- Itaguyod ang accountability para sa forecast accuracy, CRM discipline, operational excellence, at follow-through
- Patatagin ang mga ugnayang institusyonal sa pamamagitan ng mga pag-uusap na batay sa data at nakatuon sa halaga
- Pagandahin ang mga proseso ng sales, workflow, at Institutional Sales motion
- Panatilihin ang mga pamantayan para sa account planning, sales methodology, commercial guardrails, at institutional engagement
- Iulat sa team at VP ng Accounts ang performance, panganib, oportunidad, at market signal
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa business, marketing, education, o kaugnay na disiplina
- Hindi bababa sa 7–10 taon ng progresibong karanasan sa sales sa B2B, higher education, publishing, SaaS, o enterprise account management
- Hindi bababa sa 3–5 taon ng karanasan sa sales leadership na namamahala sa mga Account Executive o Strategic Account Director na may quota at buong pananagutan sa revenue
- Karanasan sa pamamahala ng kumplikadong institutional sales cycle na maraming stakeholder at pakikipag-ugnayan sa mga customer sa antas ehekutibo
- Komersyal na kadalubhasaan sa pricing strategy, discount governance, negotiation framework, at contract execution
- Mahusay na komunikasyon at executive presence, na may kakayahang bumuo ng tiwala sa mga senior institutional leader
- Disiplina sa operasyon na makikita sa pare-parehong proseso, accountability routine, at performance management
- Napatunayang rekord sa pagbuo ng high-performing at diverse team sa pamamagitan ng talent development, succession planning, at epektibong coaching
- Strategic at analytical na kakayahan sa paglutas ng problema
- Kakayahang maglahad ng mga insight sa pamamagitan ng mapanghikayat at data-driven na salaysay
- Advanced proficiency sa Salesforce at data interpretation
- Masusing pag-unawa sa mga pangangailangan ng higher-education institution, decision-making structure, at value driver
Mga Benepisyo
- Komprehensibong Total Rewards package
- Variable sales incentive compensation program
- Taunang target variable compensation na $85,000
- Makatuwirang accommodation para sa mga kwalipikadong indibidwal na may kapansanan