Cengage Group è un'azienda globale di tecnologia educativa che sviluppa prodotti e servizi digitali per studenti e insegnanti. Con oltre 100 anni di esperienza nel settore dell'istruzione, l'azienda si impegna a rendere l'apprendimento più accessibile e rilevante per il percorso professionale, sostenendo obiettivi come la riqualificazione, il potenziamento delle competenze, il conseguimento di titoli di studio e l'apprendimento delle lingue. Le sue attività comprendono istruzione, commercio elettronico e SaaS, con soluzioni progettate per aiutare persone di diversa provenienza e con abilità differenti ad acquisire conoscenze e a prepararsi al mondo del lavoro.
Direttore senior degli account strategici – Lavoro da remoto in California
Guida gli account strategici dell’istruzione superiore per il business di tecnologia educativa di Cengage in tutta la California. Gestisci la crescita regionale dei ricavi, le previsioni, le trattative complesse e la leadership dei direttori degli account strategici.
Stati Uniti
California117.100 $ – 152.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettoreDescrizione
- Gestire i ricavi regionali e la strategia degli account nel territorio assegnato
- Trasformare la visione del vicepresidente degli Account strategici in piani operativi regionali
- Migliorare l’accuratezza delle previsioni e la disciplina della pipeline attraverso verifiche regolari, cadenze operative e previsioni basate sui dati
- Creare ed eseguire piani per gli account strategici basati su analisi, tendenze di mercato e risultati dei programmi
- Definire le strategie per le trattative complesse e coordinare le risorse interfunzionali
- Supportare le negoziazioni ad alto valore
- Affiancare i direttori degli account strategici su negoziazione, definizione dei prezzi, approvazione degli sconti, contrattualistica con i dirigenti e qualità dei piani di chiusura
- Portare avanti le iniziative Inclusive Access, Equitable Access e Cengage Unlimited insieme alla padronanza dei dati
- Creare e mantenere partnership con i canali e le librerie
- Collaborare con i responsabili di Vendite di soluzioni, Ingegneria delle soluzioni e Customer Success nell’esecuzione pre e post-vendita
- Creare un team inclusivo e ad alte prestazioni attraverso coaching e sviluppo delle competenze
- Promuovere la responsabilità per l’accuratezza delle previsioni, la disciplina del CRM, l’eccellenza operativa e il rispetto degli impegni
- Rafforzare le relazioni istituzionali attraverso conversazioni basate sui dati e focalizzate sul valore
- Migliorare i processi di vendita, i flussi di lavoro e il modello di Vendite istituzionali
- Mantenere gli standard di pianificazione degli account, metodologia di vendita, linee guida commerciali e coinvolgimento istituzionale
- Comunicare al team e al vicepresidente degli Account risultati, rischi, opportunità e segnali di mercato
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, istruzione o disciplina correlata
- Almeno 7-10 anni di esperienza progressiva nelle vendite B2B, nell’istruzione superiore, nell’editoria, nel SaaS o nella gestione di account aziendali
- Almeno 3-5 anni di esperienza nella leadership commerciale, con gestione di account executive o direttori degli account strategici titolari di obiettivi e pienamente responsabili dei ricavi
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita istituzionali complessi con più stakeholder e nel coinvolgimento di clienti a livello dirigenziale
- Competenza commerciale in strategia dei prezzi, governance degli sconti, framework di negoziazione ed esecuzione dei contratti
- Eccellenti capacità comunicative e presenza dirigenziale, con capacità di creare fiducia tra i leader istituzionali senior
- Disciplina operativa dimostrata attraverso processi coerenti, routine di responsabilizzazione e gestione delle prestazioni
- Comprovata esperienza nella creazione di team diversificati e ad alte prestazioni tramite sviluppo dei talenti, pianificazione della successione e coaching efficace
- Capacità strategica e analitica di risolvere i problemi
- Capacità di comunicare gli insight attraverso narrazioni convincenti e basate sui dati
- Padronanza avanzata di Salesforce e dell’interpretazione dei dati
- Conoscenza approfondita delle esigenze istituzionali dell’istruzione superiore, delle strutture decisionali e dei fattori di valore
Benefit
- Pacchetto completo di ricompense totali
- Programma di incentivi variabili per le vendite
- Compenso variabile annuale target di 85.000 USD
- Accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità