Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 ملازمین
SaaSای کامرستعلیم
Cengage Group ایک عالمی تعلیمی ٹیکنالوجی کمپنی ہے جو سیکھنے والوں اور اساتذہ کے لیے ڈیجیٹل مصنوعات اور خدمات تیار کرتی ہے۔ تعلیم کے شعبے میں 100 سال سے زیادہ کے تجربے کی بنیاد پر، کمپنی سیکھنے کو زیادہ قابلِ رسائی اور کیریئر سے متعلق بنانے پر توجہ دیتی ہے اور نئی مہارتیں حاصل کرنے، موجودہ مہارتیں بہتر بنانے، ڈگری حاصل کرنے اور زبان سیکھنے جیسے اہداف میں معاونت کرتی ہے۔ اس کا کام تعلیم، ای کامرس اور سافٹ ویئر بطور سروس (SaaS) کے شعبوں تک پھیلا ہوا ہے، جہاں مختلف پس منظر اور صلاحیتوں رکھنے والے افراد کو علم حاصل کرنے اور ملازمت کے لیے تیار ہونے میں مدد دینے والی پیشکشیں شامل ہیں۔

سینئر ڈائریکٹر، اسٹریٹجک اکاؤنٹس – کیلیفورنیا میں ریموٹ کام

کیلیفورنیا بھر میں Cengage کے تعلیمی ٹیکنالوجی کاروبار کے لیے اعلیٰ تعلیم کے اسٹریٹجک اکاؤنٹس کی قیادت کریں۔ علاقائی آمدنی میں اضافہ، پیش گوئی، پیچیدہ سودوں اور اسٹریٹجک اکاؤنٹ ڈائریکٹرز کی قیادت کی ذمہ داری سنبھالیں۔

تفصیل

  • مقررہ علاقے میں علاقائی آمدنی اور اکاؤنٹ حکمتِ عملی کی ذمہ داری سنبھالیں
  • اسٹریٹجک اکاؤنٹس کے نائب صدر کے وژن کو علاقائی آپریٹنگ منصوبوں میں تبدیل کریں
  • باقاعدہ جائزے، آپریٹنگ معمولات اور ڈیٹا پر مبنی پیش گوئی کے ذریعے پیش گوئی کی درستگی اور پائپ لائن کے نظم و ضبط کو بہتر بنائیں
  • تجزیات، مارکیٹ کے رجحانات اور پروگرام کی کارکردگی سے حاصل شدہ معلومات کی بنیاد پر اسٹریٹجک اکاؤنٹ منصوبے بنائیں اور نافذ کریں
  • پیچیدہ سودوں کی حکمتِ عملیاں تشکیل دیں اور مختلف شعبوں کے وسائل کو مربوط کریں
  • اعلیٰ قدر کی گفت و شنید میں معاونت کریں
  • گفت و شنید، قیمتوں کے تعین، رعایت کی منظوری، انتظامی معاہدہ سازی اور کلوز پلان کے معیار پر اسٹریٹجک اکاؤنٹ ڈائریکٹرز کی کوچنگ کریں
  • ڈیٹا سے متعلق مہارت کے ساتھ Inclusive Access، Equitable Access اور Cengage Unlimited اقدامات کو آگے بڑھائیں
  • چینل اور بک اسٹور شراکت داریاں بنائیں اور برقرار رکھیں
  • فروخت سے پہلے اور فروخت کے بعد عمل درآمد میں Solutions Sales، Solutions Engineering اور Customer Success کے رہنماؤں کے ساتھ تعاون کریں
  • کوچنگ اور مہارتوں کی ترقی کے ذریعے جامع، اعلیٰ کارکردگی والی ٹیم بنائیں
  • پیش گوئی کی درستگی، CRM نظم و ضبط، آپریشنل عمدگی اور کام کی تکمیل کے لیے جواب دہی کو فروغ دیں
  • ڈیٹا پر مبنی، قدر پر مرکوز گفتگو کے ذریعے ادارہ جاتی تعلقات مضبوط کریں
  • فروخت کے عمل، ورک فلو اور Institutional Sales کے طریقۂ کار کو بہتر بنائیں
  • اکاؤنٹ پلاننگ، فروخت کے طریقۂ کار، تجارتی حفاظتی اصولوں اور ادارہ جاتی مشغولیت کے معیارات برقرار رکھیں
  • کارکردگی، خطرات، مواقع اور مارکیٹ کے اشاروں کی رپورٹ ٹیم اور اکاؤنٹس کے نائب صدر کو دیں

تقاضے

  • کاروبار، مارکیٹنگ، تعلیم یا متعلقہ شعبے میں بیچلر ڈگری
  • B2B، اعلیٰ تعلیم، اشاعت، SaaS یا انٹرپرائز اکاؤنٹ مینجمنٹ میں کم از کم 7–10 سال کا بتدریج ترقی پاتا ہوا فروخت کا تجربہ
  • مکمل آمدنی کی ذمہ داری کے ساتھ کوٹا رکھنے والے Account Executives یا Strategic Account Directors کا انتظام کرنے کا کم از کم 3–5 سال کا فروختی قیادت کا تجربہ
  • پیچیدہ، متعدد فریقوں پر مشتمل ادارہ جاتی فروخت کے چکروں کا انتظام کرنے اور انتظامی سطح کے صارفین سے رابطہ رکھنے کا تجربہ
  • قیمتوں کی حکمتِ عملی، رعایت کے نظم و نسق، گفت و شنید کے فریم ورک اور معاہدوں کے نفاذ پر مشتمل تجارتی مہارت
  • بہترین مواصلاتی صلاحیت اور انتظامی سطح کی موجودگی، جس سے سینئر ادارہ جاتی رہنماؤں کا اعتماد حاصل کیا جا سکے
  • مسلسل عمل، جواب دہی کے معمولات اور کارکردگی کے انتظام سے ظاہر ہونے والا آپریشنل نظم و ضبط
  • صلاحیتوں کی ترقی، جانشینی کی منصوبہ بندی اور مؤثر کوچنگ کے ذریعے اعلیٰ کارکردگی والی، متنوع ٹیمیں بنانے کا ثابت شدہ ریکارڈ
  • حکمتِ عملی اور تجزیاتی مسئلہ حل کرنے کی صلاحیت
  • مؤثر، ڈیٹا پر مبنی بیانیوں کے ذریعے بصیرتیں بیان کرنے کی صلاحیت
  • Salesforce اور ڈیٹا کی تشریح میں اعلیٰ مہارت
  • اعلیٰ تعلیمی اداروں کی ضروریات، فیصلہ سازی کے ڈھانچوں اور قدر کے محرکات کی جامع سمجھ

مراعات

  • جامع Total Rewards پیکیج
  • متغیر فروختی ترغیبی معاوضے کا پروگرام
  • $85,000 کا سالانہ ہدفی متغیر معاوضہ
  • اہل معذور افراد کے لیے مناسب سہولیات