Cengage Group — глобальная компания в сфере образовательных технологий, которая разрабатывает цифровые продукты и сервисы для учащихся и преподавателей. Опираясь на более чем 100-летний опыт работы в образовании, компания стремится сделать обучение более доступным и ориентированным на карьеру, помогая осваивать новые навыки, повышать квалификацию, получать высшее образование и изучать языки. Деятельность компании охватывает образование, электронную коммерцию и SaaS, а её решения помогают людям приобретать знания и быть готовыми к работе независимо от их происхождения и способностей.
Старший директор по стратегическим клиентам — удалённая работа в Калифорнии
Руководство стратегическими клиентами в сфере высшего образования для технологического образовательного бизнеса Cengage в Калифорнии. Ответственность за рост региональной выручки, прогнозирование, сложные сделки и руководство директорами по стратегическим клиентам.
Соединенные Штаты
Калифорния117 100 $ – 152 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Отвечать за региональную выручку и стратегию работы с клиентами на закреплённой территории
- Преобразовывать видение вице-президента по стратегическим клиентам в региональные операционные планы
- Повышать точность прогнозов и дисциплину работы с воронкой продаж с помощью регулярного контроля, рабочих ритмов и прогнозирования на основе данных
- Разрабатывать и реализовывать планы работы со стратегическими клиентами на основе аналитики, рыночных тенденций и результатов программ
- Формировать стратегии сложных сделок и координировать работу межфункциональных команд
- Поддерживать переговоры по сделкам высокой ценности
- Наставлять директоров по стратегическим клиентам в вопросах переговоров, ценообразования, согласования скидок, заключения контрактов с руководителями и качества планов закрытия сделок
- Развивать инициативы Inclusive Access, Equitable Access и Cengage Unlimited наряду с повышением грамотности работы с данными
- Создавать и поддерживать партнёрства с дистрибьюторами и книжными магазинами
- Сотрудничать с руководителями отделов продаж решений, инженерии решений и успеха клиентов на этапах до и после продажи
- Формировать инклюзивную высокоэффективную команду посредством наставничества и развития навыков
- Укреплять ответственность за точность прогнозов, дисциплину работы в CRM, операционное совершенство и доведение задач до конца
- Укреплять отношения с образовательными учреждениями посредством основанных на данных и ориентированных на ценность переговоров
- Совершенствовать процессы продаж, рабочие процессы и модель институциональных продаж
- Поддерживать стандарты планирования работы с клиентами, методологии продаж, коммерческих ограничений и взаимодействия с образовательными учреждениями
- Предоставлять команде и вице-президенту по работе с клиентами отчёты о результатах, рисках, возможностях и рыночных сигналах
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной дисциплины
- Не менее 7–10 лет последовательно развивавшегося опыта продаж в B2B, сфере высшего образования, издательском деле, SaaS или управлении корпоративными клиентами
- Не менее 3–5 лет опыта руководства продажами с управлением аккаунт-менеджерами или директорами по стратегическим клиентам, работающими с квотой, и полной ответственностью за выручку
- Опыт управления сложными институциональными циклами продаж с участием многих заинтересованных сторон и взаимодействия с клиентами на уровне руководства
- Коммерческая экспертиза в области стратегии ценообразования, управления скидками, переговорных моделей и исполнения контрактов
- Отличные коммуникативные навыки и уверенная манера общения с руководителями, позволяющие завоевывать доверие старших руководителей образовательных учреждений
- Операционная дисциплина, подтверждённая последовательными процессами, регулярными практиками ответственности и управлением результативностью
- Опыт создания высокоэффективных разнообразных команд посредством развития талантов, планирования преемственности и эффективного наставничества
- Стратегическое и аналитическое мышление при решении проблем
- Умение представлять выводы в убедительной форме на основе данных
- Продвинутое владение Salesforce и навыки интерпретации данных
- Глубокое понимание потребностей образовательных учреждений, структур принятия решений и факторов ценности в сфере высшего образования
Преимущества
- Комплексный пакет совокупного вознаграждения
- Программа переменного вознаграждения за результаты продаж
- Ежегодное целевое переменное вознаграждение в размере 85 000 долларов США
- Разумные условия и приспособления для квалифицированных людей с инвалидностью