Cengage Group е глобална технологична компания в областта на образованието, която разработва дигитални продукти и услуги за учащи и преподаватели. Опирайки се на повече от 100 години опит в образованието, компанията се стреми да направи ученето по-достъпно и по-значимо за професионалното развитие, като подкрепя цели като преквалификация, повишаване на квалификацията, придобиване на образователна степен и изучаване на езици. Дейността ѝ обхваща образованието, електронната търговия и SaaS, а предлаганите решения помагат на хора с различен произход и способности да изграждат знания и да се подготвят за работа.
Старши директор стратегически клиенти – дистанционна работа от Калифорния
Ръководи стратегически клиенти във висшето образование за бизнеса на Cengage в областта на образователните технологии в Калифорния. Отговаря за ръста на регионалните приходи, прогнозирането, сложните сделки и ръководенето на директорите по стратегически клиенти.
Съединени щати
Калифорния117 100 $ – 152 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Отговаря за регионалните приходи и стратегията за клиентите на възложената територия
- Превръща визията на вицепрезидента по стратегически клиенти в регионални оперативни планове
- Подобрява точността на прогнозите и дисциплината при управление на фунията чрез редовни проверки, оперативни ритми и прогнозиране, основано на данни
- Изгражда и изпълнява планове за стратегически клиенти въз основа на анализи, пазарни тенденции и резултати от програмите
- Формира стратегии за сложни сделки и координира ресурси между различни функции
- Подпомага преговори с висока стойност
- Развива директорите по стратегически клиенти в областите на преговорите, ценообразуването, одобрението на отстъпки, договорирането с ръководители и качеството на плановете за приключване
- Развива инициативите Inclusive Access, Equitable Access и Cengage Unlimited заедно с уменията за работа с данни
- Изгражда и поддържа партньорства с каналите за продажба и книжарниците
- Сътрудничи с ръководителите по продажби на решения, инженеринг на решения и успех на клиентите при изпълнението преди и след продажбата
- Изгражда приобщаващ и високоефективен екип чрез коучинг и развитие на уменията
- Насърчава отговорността за точността на прогнозите, дисциплината в CRM, оперативното съвършенство и последващото изпълнение
- Укрепва институционалните отношения чрез разговори, основани на данни и фокусирани върху стойността
- Подобрява процесите по продажби, работните потоци и модела на институционалните продажби
- Поддържа стандарти за планиране на клиенти, методология на продажбите, търговски правила и взаимодействие с институциите
- Докладва на екипа и вицепрезидента по клиентите за резултатите, рисковете, възможностите и пазарните сигнали
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, образование или сродна дисциплина
- Най-малко 7 до 10 години прогресивен опит в B2B продажби, висше образование, издателска дейност, SaaS или управление на корпоративни клиенти
- Най-малко 3 до 5 години опит в ръководенето на продажби и управлението на търговски представители или директори по стратегически клиенти с търговски квоти и пълна отговорност за приходите
- Опит в управлението на сложни институционални продажбени цикли с множество заинтересовани страни и взаимодействие с клиенти на ръководно ниво
- Търговска експертиза в стратегиите за ценообразуване, управлението на отстъпки, рамките за преговори и изпълнението на договори
- Отлични комуникационни умения и присъствие на ръководно ниво, със способност за изграждане на доверие сред висши институционални ръководители
- Оперативна дисциплина, доказана чрез последователни процеси, практики за отчетност и управление на резултатите
- Доказан опит в изграждането на високоефективни и разнообразни екипи чрез развитие на таланти, планиране на приемствеността и ефективен коучинг
- Стратегически и аналитични умения за решаване на проблеми
- Способност за представяне на изводи чрез убедителни разкази, основани на данни
- Напреднали умения със Salesforce и интерпретиране на данни
- Задълбочено разбиране на потребностите на институциите за висше образование, структурите им за вземане на решения и факторите, определящи стойността
Придобивки
- Цялостен пакет от общи възнаграждения
- Програма за променливо стимулиращо възнаграждение за продажби
- Годишно целево променливо възнаграждение от 85 000 USD
- Разумни улеснения за квалифицирани лица с увреждания