
Cengage Group یک شرکت جهانی فناوری آموزشی است که محصولات و خدمات دیجیتال را برای یادگیرندگان و مدرسان توسعه میدهد. این شرکت با تکیه بر بیش از ۱۰۰ سال تجربه در حوزه آموزش، بر دسترسپذیرتر و مرتبطتر کردن یادگیری با مسیر شغلی تمرکز دارد و از اهدافی مانند بازآموزی، ارتقای مهارت، دریافت مدرک دانشگاهی و یادگیری زبان پشتیبانی میکند. فعالیتهای آن حوزههای آموزش، تجارت الکترونیک و نرمافزار بهعنوان خدمت (SaaS) را دربرمیگیرد و محصولاتی ارائه میدهد که به افراد با پیشینهها و تواناییهای گوناگون کمک میکنند دانش خود را گسترش دهند و برای ورود به بازار کار آماده شوند.
مدیر ارشد، حسابهای راهبردی – کار از راه دور در کالیفرنیا
رهبری حسابهای راهبردی آموزش عالی را برای کسبوکار فناوری آموزشی Cengage در سراسر کالیفرنیا بر عهده بگیرید. مسئول رشد درآمد منطقهای، پیشبینی، معاملات پیچیده و رهبری مدیران حساب راهبردی باشید.
$۱۱۷٬۱۰۰ – $۱۵۲٬۲۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)توضیحات
- مسئولیت درآمد منطقهای و راهبرد حسابها را در قلمرو تعیینشده بر عهده بگیرید
- چشمانداز معاون حسابهای راهبردی را به برنامههای عملیاتی منطقهای تبدیل کنید
- با بازرسی منظم، چرخههای عملیاتی و پیشبینی مبتنی بر داده، دقت پیشبینی و انضباط خط لوله فروش را بهبود دهید
- برنامههای حساب راهبردی را بر اساس تحلیلها، روندهای بازار و عملکرد برنامه تدوین و اجرا کنید
- راهبرد معاملات پیچیده را شکل دهید و منابع بینوظیفهای را هماهنگ کنید
- از مذاکرات ارزشمند پشتیبانی کنید
- به مدیران حساب راهبردی درباره مذاکره، قیمتگذاری، تأیید تخفیف، قراردادهای مدیران ارشد و کیفیت برنامه نهاییسازی معامله مربیگری ارائه دهید
- همراه با سواد داده، ابتکارهای Inclusive Access، Equitable Access و Cengage Unlimited را پیش ببرید
- مشارکتهای کانال و کتابفروشی را ایجاد و حفظ کنید
- در اجرای پیش از فروش و پس از فروش با رهبران Solutions Sales، Solutions Engineering و Customer Success همکاری کنید
- با مربیگری و توسعه مهارتها، تیمی فراگیر و با عملکرد بالا بسازید
- پاسخگویی در قبال دقت پیشبینی، انضباط CRM، تعالی عملیاتی و پیگیری تا پایان کار را ترویج کنید
- با گفتوگوهای دادهمحور و ارزشمحور، روابط نهادی را تقویت کنید
- فرایندهای فروش، گردشکارها و شیوه فروش نهادی را بهبود دهید
- استانداردهای برنامهریزی حساب، روش فروش، چارچوبهای تجاری و تعامل نهادی را حفظ کنید
- عملکرد، ریسکها، فرصتها و نشانههای بازار را به تیم و معاون حسابها گزارش دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، بازاریابی، آموزش یا رشتهای مرتبط
- حداقل ۷ تا ۱۰ سال تجربه فزاینده فروش در B2B، آموزش عالی، نشر، SaaS یا مدیریت حسابهای سازمانی
- حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه رهبری فروش در مدیریت مدیران اجرایی حساب یا مدیران حساب راهبردی دارای سهمیه، با مسئولیت کامل درآمد
- تجربه مدیریت چرخههای پیچیده و چندذینفعی فروش نهادی و تعامل با مشتریان در سطح مدیران ارشد
- تخصص تجاری در زمینه راهبرد قیمتگذاری، حاکمیت تخفیف، چارچوبهای مذاکره و اجرای قرارداد
- مهارت عالی ارتباطی و حضور مدیریتی، با توانایی ایجاد اعتماد میان رهبران ارشد نهادها
- انضباط عملیاتی اثباتشده از طریق فرایندهای منسجم، روالهای پاسخگویی و مدیریت عملکرد
- سابقه اثباتشده در ساخت تیمهای متنوع و با عملکرد بالا از طریق توسعه استعدادها، برنامهریزی جانشینی و مربیگری مؤثر
- توانایی راهبردی و تحلیلی در حل مسئله
- توانایی انتقال بینشها از طریق روایتهای متقاعدکننده و دادهمحور
- تسلط پیشرفته بر Salesforce و تفسیر دادهها
- درک جامع از نیازهای نهادهای آموزش عالی، ساختارهای تصمیمگیری و محرکهای ارزش
مزایا
- بسته جامع Total Rewards
- برنامه جبران خدمات تشویقی متغیر فروش
- جبران خدمات متغیر هدفگذاریشده سالانه به مبلغ ۸۵٬۰۰۰ دلار
- تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت