シニアディレクター、戦略アカウント——カリフォルニア州リモート
Cengageの教育テクノロジー事業におけるカリフォルニア州の高等教育戦略アカウントを統括します。地域の収益成長、予測、複雑な取引、戦略アカウントディレクターのマネジメントを担います。
仕事内容
- 担当地域の収益とアカウント戦略を統括する
- 戦略アカウント担当VPのビジョンを地域の事業運営計画に落とし込む
- 定期的な検証、運営リズム、データに基づく予測を通じて、予測精度とパイプラインの規律を高める
- 分析、市場動向、プログラム実績に基づく戦略アカウント計画を策定・実行する
- 複雑な取引戦略を立案し、部門横断のリソースを調整する
- 高額案件の交渉を支援する
- 交渉、価格設定、割引承認、経営層との契約締結、クロージング計画の品質について戦略アカウントディレクターを指導する
- データ活用能力とともに、Inclusive Access、Equitable Access、Cengage Unlimitedの取り組みを推進する
- 販売チャネルおよび書店とのパートナーシップを構築・維持する
- 販売前後の実行において、ソリューションセールス、ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセスのリーダーと協働する
- コーチングとスキル開発を通じて、インクルーシブで高業績なチームを構築する
- 予測精度、CRM規律、業務の卓越性、実行力に対する説明責任を促進する
- データに基づき価値を重視した対話を通じて、教育機関との関係を強化する
- 営業プロセス、ワークフロー、教育機関向け営業の進め方を改善する
- アカウント計画、営業手法、商取引上のガードレール、教育機関との関係構築に関する基準を維持する
- 実績、リスク、機会、市場シグナルをチームとアカウント担当VPに報告する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、教育、または関連分野の学士号
- B2B、高等教育、出版、SaaS、またはエンタープライズアカウント管理における7～10年以上の段階的な営業経験
- クォータを担うアカウントエグゼクティブまたは戦略アカウントディレクターを管理し、収益全体を責任範囲とする3～5年以上の営業リーダー経験
- 複雑で多様な関係者が関与する教育機関向け営業サイクルの管理、および経営層の顧客との折衝経験
- 価格戦略、割引ガバナンス、交渉フレームワーク、契約締結にまたがる商業知識
- 優れたコミュニケーション能力とエグゼクティブプレゼンスを持ち、教育機関の上級リーダーから信頼を得る能力
- 一貫したプロセス、説明責任の仕組み、業績管理を通じて示される業務遂行の規律
- 人材開発、後継者計画、効果的なコーチングを通じて高業績で多様なチームを構築した実績
- 戦略的かつ分析的な問題解決能力
- 説得力のあるデータドリブンなストーリーで洞察を伝える能力
- Salesforceの高度な操作能力とデータ解釈力
- 高等教育機関のニーズ、意思決定構造、価値の源泉に関する深い理解
福利厚生
- 包括的なトータルリワードパッケージ
- 変動制の営業インセンティブ報酬プログラム
- 年間目標変動報酬85,000ドル
- 資格のある障害者に対する合理的配慮