Cengage Group ni kampuni ya kimataifa ya teknolojia ya elimu inayotengeneza bidhaa na huduma za kidijitali kwa wanafunzi na waelimishaji. Kwa kutumia uzoefu wa zaidi ya miaka 100 katika elimu, kampuni inalenga kufanya ujifunzaji uwe rahisi kufikiwa na uhusiane zaidi na taaluma, huku ikiunga mkono malengo kama vile kujifunza upya ujuzi, kuendeleza ujuzi, kupata shahada na kujifunza lugha. Shughuli zake zinahusisha elimu, eCommerce na SaaS, zikiwa na huduma zilizoundwa kuwasaidia watu kujenga maarifa na kuwa tayari kwa ajira, bila kujali asili au uwezo wao.
Mkurugenzi Mkuu, Akaunti za Kimkakati – Kazi ya Mbali California
Ongoza akaunti za kimkakati za elimu ya juu kwa biashara ya teknolojia ya elimu ya Cengage kote California. Simamia ukuaji wa mapato ya eneo, utabiri, mikataba changamano, na uongozi wa Wakurugenzi wa Akaunti za Kimkakati.
Marekani
California$ 117,100 – $ 152,200 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMkurugenziMaelezo
- Simamia mapato ya eneo na mkakati wa akaunti katika eneo lililopangiwa
- Badilisha maono ya Makamu wa Rais wa Akaunti za Kimkakati kuwa mipango ya uendeshaji ya eneo
- Boresha usahihi wa utabiri na nidhamu ya pipeline kupitia ukaguzi wa mara kwa mara, mizunguko ya uendeshaji, na utabiri unaotegemea data
- Jenga na utekeleze mipango ya akaunti za kimkakati inayotegemea uchanganuzi, mitindo ya soko, na utendaji wa programu
- Unda mikakati ya mikataba changamano na uratibu rasilimali za idara mbalimbali
- Saidia mazungumzo ya thamani kubwa
- Wafundishe Wakurugenzi wa Akaunti za Kimkakati kuhusu mazungumzo, upangaji wa bei, uidhinishaji wa punguzo, mikataba ya kiutendaji, na ubora wa mpango wa kufunga mkataba
- Songa mbele na mipango ya Inclusive Access, Equitable Access, na Cengage Unlimited pamoja na uelewa wa data
- Jenga na udumishe ushirikiano wa channel na maduka ya vitabu
- Shirikiana na viongozi wa Mauzo ya Suluhisho, Uhandisi wa Suluhisho, na Mafanikio ya Wateja katika utekelezaji wa kabla na baada ya mauzo
- Jenga timu jumuishi yenye utendaji wa juu kupitia ukufunzi na maendeleo ya ujuzi
- Promoti uwajibikaji wa usahihi wa utabiri, nidhamu ya CRM, ubora wa uendeshaji, na ufuatiliaji
- Imarisha mahusiano ya kitaasisi kupitia mazungumzo yanayotegemea data na yanayolenga thamani
- Boresha michakato ya mauzo, mtiririko wa kazi, na mfumo wa Mauzo ya Kitaasisi
- Dumisha viwango vya upangaji wa akaunti, mbinu za mauzo, mipaka ya kibiashara, na ushirikishwaji wa taasisi
- Ripoti utendaji, hatari, fursa, na ishara za soko kwa timu na Makamu wa Rais wa Akaunti
Mahitaji
- Shahada ya kwanza katika biashara, masoko, elimu, au taaluma inayohusiana
- Angalau miaka 7–10 ya uzoefu wa mauzo unaoendelea katika B2B, elimu ya juu, uchapishaji, SaaS, au usimamizi wa akaunti za biashara
- Angalau miaka 3–5 ya uzoefu wa uongozi wa mauzo ukisimamia Maafisa wa Akaunti au Wakurugenzi wa Akaunti za Kimkakati wenye quota na uwajibikaji kamili wa mapato
- Uzoefu wa kusimamia mizunguko changamano ya mauzo ya kitaasisi yenye wadau wengi na kushirikiana na wateja wa ngazi ya uongozi
- Utaalamu wa kibiashara unaohusisha mkakati wa bei, usimamizi wa punguzo, mifumo ya mazungumzo, na utekelezaji wa mikataba
- Mawasiliano bora na uwepo wa kiutendaji, pamoja na uwezo wa kujenga imani miongoni mwa viongozi wakuu wa taasisi
- Nidhamu ya uendeshaji inayoonyeshwa kupitia michakato thabiti, taratibu za uwajibikaji, na usimamizi wa utendaji
- Rekodi ya kujenga timu zenye utendaji wa juu na tofauti kupitia maendeleo ya vipaji, mipango ya urithi, na ukufunzi bora
- Uwezo wa kimkakati na kiuchanganuzi wa kutatua matatizo
- Uwezo wa kuwasilisha maarifa kupitia simulizi zenye kuvutia na zinazoongozwa na data
- Uwezo wa hali ya juu wa kutumia Salesforce na kutafsiri data
- Uelewa wa kina wa mahitaji ya taasisi za elimu ya juu, miundo ya kufanya maamuzi, na vichocheo vya thamani
Manufaa
- Kifurushi kamili cha Total Rewards
- Mpango wa malipo ya motisha ya mauzo unaobadilika
- Malipo ya kila mwaka ya motisha yanayolengwa kuwa $85,000
- Marekebisho yanayofaa kwa watu waliohitimu wenye ulemavu